有一句銷售格言。
“僅用耳聽喋喋不休的談話”，這句話的意思是業務員要慎戒過於喋喋不休。
曾經從事過業務員工作的日本經濟評論家高島陽先生曾說：“以訪問作為開始銷售商品的是二、三流的業務員”。他之所以這麼說是因為理解到“喋喋不休的無益”。
某日，無意間在車內聽到二位太太的談話，我們姑且將她們稱之為A太太、B太太！
Ａ太太在路上一直不停地談及她兒子就讀某明牌大學，將來擁有一個相當美好的前景。而Ｂ太太則隻是當一名聽眾，偶爾附合著說：“那真是太好了呀！”“真的呀！”“那真是如此！”，在那一段車程中，我雖以第三者的身分旁聽她們的對話，但卻深深地對Ｂ太太有好感，對Ａ太太則感到無聊。
業務員的情形亦同，首先，請參照附表。
有一句戲言：“笨蛋不會患感冒”，我想你大概也會經常去看過一、二次醫生吧！請回想一下當時的情景。
“什麼時假開始咳嗽的呢？”
“有痰嗎？”
做醫生的一向是這麼問你（患者），亦即先確定患者本身對自己的病情有何看法。
銷售商品亦同，業務員不可喋喋不休地告訴顧客商品如何又如何。若業務員無法掌握下列幾項基本事項的話，則隻是一人唱獨角戲，無法達成交易。
①具有什麼樣的購買需求
②購買力（經濟力）的程度
③決定購買權者是誰
醫生是從聽開始，銷售也是從聽開始的。
我們將它稱之為“醫生法”。