我會在偶然的機會中遇見這一位經常保持銷售業績在前十名之內的女性，而其所銷售的均是高單價的商品(五、六百萬元)。
“如果現在觀望不買的話，也許過一陣子資金會吃緊，到時候可能會後悔噢!”她經常這樣勸誘顧客。
“是呀!因此，我都在大家一窩蜂地做時反而下決心痛快地去遊玩呀!”在大家爭先恐後推銷某樣商品時，她卻另有計劃。
可是，說“去玩呀!”的她，即使是在遊玩期間，其業績仍保持於前十名。
我和她聊了一些銷售方麵的事。
即使你想和顧客安靜地談話，但門半關著的話，就會受外麵的嘈雜影響，而且總會有一些經過的人會探頭過來，所以無論如何也無法專心地談話。
在銷售時，業務員常在無意識之間將大門敞開。以便遭到拒絕時能迅速離開，但是也因為大門敞開，也使得顧客無法心情穩定地與業務員洽商。
美國的某劇場做過一項實驗，在電影銀幕的下方，用不影響畫麵的方式打出清涼飲料的廣告詞句。當散場後詢問觀眾是否注意到該廣告詞句時：回答注意到的人隻占16%。但是，這種飲料的銷售量卻上升了30%。
即使在目前，電視廣告仍延用此種方式，這就是將商品打入人類的潛意識之中。
和交易商洽談時，大部分的場合都是顧客不願購買的意識和業務員希望對方購買的意識之間的戰爭。在此種相對立的場合中，一定要設法改變對方的意識情結，也一定要讓對方的潛在意識對自己和商品有著深刻的印象。
因此，有必要把門關好使談話的環境有良好的氣氛。
製造此種氣氛的方法之一是一進入屋內立即將門關閉並用清晰、明朗的聲音說：“對不起!”。這雖然是極其簡單的事，但卻相當具有效果。
但是，也有些場合中不能這麼做。比如很明顯的是女性獨居時，為避免產生誤解，還是不關較為妥當。總之，要分別使用TPO(時間、場所和場合)，以求在無退路之良好洽談環境下，勇往直前地達成銷售。