在客滿的電車中，有位站著的女性，老是頻頻抬頭向上望。原來有位男子用手抓著她頭上方置物架的扶手，這位男子並非是故意去碰她，但她卻心神不定，好似有莫大的威脅。
這是我在某團體事務局簽約時的事。當時我在一張空桌子上填寫契約書，正好桌上的電話響起。不久，站在我旁邊接電話的人，在談話時一直俯視著我，弄得我心裏七上八下，我也對這種情景，留下了很深的印象。
總之，相互間的位置有高低時，處於低位的人都會覺得很不自在。在銷售(訪問)時，應盡可能地去避免發生這種情形。若不得已有高低之別時，也應設法盡量恢複於同一高度。
那麼，具體一點來說的話，什麼是“同高式作戰”呢？
1.盡早坐下
若能掌握一分鍾以上的發言機會，最好是考慮坐下來。我所認識的小馮，他所用的方法是告訴對方：“關於這一點，我正巧有一些相關而且相當寶貴的資料……所以可否打擾您一下·”
然後站著的對方也會受到誘使而說：“請坐罷!”。
若能製造出這種氣氛，就能沉著穩重地進行談話，也能使對方產生傾聽的情緒。
2.稍借用一下椅子
前往拜訪公司、事務所等地方時．若能有一分鍾以上的發言時機，絕不可因對方未請你坐下就站著談話。在這種情況下一定要主動向對方說：“抱歉…可否借我一張椅子呢？”，大多數的人都不會予以拒絕。
我以前在公司時，也有一位業務員常在我不知不覺中就坐下了。“如何坐下來”的技巧的確是和銷售的技巧有很大的關聯。
以上是我就與對方上下位置關係所作的說明，此與後述的左右位置關係相同，都是有科學根據的。可是，也並非全是科學根據，因為“站著無法慢慢地說話，所以請坐”是生活智慧。如果想得到交易商的共鳴，那麼同高式作戰，保持與對方在同一高度是提升效果的方法之一。