調查成功銷售的訪問次數後，得到下述的結果。
T汽車37%訪問次數100回以上
D人壽保險76%訪問次數316回
P化妝品37%訪問次數314回
我所認識的眾多業務員中，有一位小王，非常擅於銷售。於是我便向他請教有關訪問銷售次數的問題，他懇切地談到：
“首先必須先將初次訪問加以淘汰，通常隻需一回訪問即可明了是否有再度來臨的價值，可是，要想努力達成訂定契約的話，一般情況下，至少要重複訪問三回，最多時可達718回。”
這是突破年收一百萬元的老練業務員的忠告。要加深顧客與業務員之間的關係，除了多做接觸之外別無他法。
“遠親不如近鄰”這句話的深一層意義是指偶爾接觸疏遠之人與不斷地接觸剛來之人，其交往的密集程度與“現實功能”當然是指後者“近鄰”。對銷售工作而言，與顧客保持如“近鄰”般的關係也是相當重要的。
有位營業科長，他非常擅於開拓地方的區域銷售。
有一次，我開玩笑地對他說：“競爭者人數眾多，下次的訪問日期又未敲定，可千萬別讓顧客見異思遷呀!”但這位科長聽了之後則回答如下：
“誠如您所說的，我也經常碰到見異思遷、無定性的顧客，所以我一定在下回登門拜訪前先寄封信給顧客!”
經我再進一步詳細地問明後，原來科科長每次出差總有半個月左右的時間無法返回北京。因此，經常在手提箱中放有明信片、信封、信紙、郵票等，以便於在初次訪問或再訪時的前三日內寄出信函給欲拜訪的顧客，有時在旅館、車上，偶爾也在飛機上書寫。
這位科長將信函視為自己的身分，用信函來繼續訪問，也用信函增進與顧客間的友誼。
正如從最初的資料中所能理解的，愈是高價位的商品，愈是需要多次的訪問。
銷售業績是與訪問次數成正比的，這是銷售的基本法則。