戰略集中——戰略就是找魂
中國的中小企業是世界上最多的國家，尤以東南沿海為盛。這是中國的國情，這從世界500強的排行榜中也能反證出來，中國沒有幾個大企業能進入世界500強的。一一是開放的時間不長，二是還沒有造就出一批一流的老總。
因此，戰略的製定一定要根據自己的實際情況，否則，就會成為一紙空文。
整體來說，中國的企業還是在世界上處於弱勢的，那麼，針對弱勢企業，我們怎樣才能製定出最有用的戰略呢？
我讀了100多本中外戰略的書，而後又研究了中外戰爭戰略的眾多資料後，可以肯定地說，中國挑戰世界經濟強國的總戰略目前隻能是集中戰略。
弱者的能量是相當有限的，若僅有的那一點點能量都不能集中，那麼，就會毫無競爭力了。作為戰略，這個集中又應該具體做些什麼呢？
一是集中找魂，找到企業的魂。企業要做的事相當多，要發展的途徑也很多，怎樣在魚目混珠的事項中找到企業的魂，應是企業生存發展的基礎。
試想，一個沒有個性、沒有特色、沒有核心競爭的企業，它又憑什麼生存下去呢？
找魂就是用減法，一步一步地剝皮，將一切次要的東西剝掉，最後隻剩下一個最善長的東西，最根本的東西，最能憑此吃飯生存的東西，這就是魂！
找到魂，就找到了定位和差異，就找到了核心競爭力。
魂有個最大特征，就是惟一性。一個人或一個企業，不可能有幾個魂的。
當然，集中戰略不隻是停留在找魂上，它還在於將戰略落到企業的每個環節。因此，集中戰略必須進一步細化。於是又有專家提出了：
戰略集中就是定位差異化。
定位是一個很時髦的詞，它是克勞斯對世界的貢獻，定位主要是指搶占消費者心理市場。說得更具體一點，就是為了滿足每個大腦對好奇和差異的需求，企業決定生產那些與眾不同的產品或服務。對人來說，差異才是有價值的，所以，作為一個企業一定要生產差異化的產品或服務才會有市場。
找到了定位，就找到了企業的航海圖；找到了差異，就找到了核心競爭力。
關於核心競爭力的定義各有不同，我認為，一切的產品都可能被模仿，那麼，怎樣擺脫那個被模仿的能力，才叫核心競爭力。因為，市場是一招鮮，吃遍天，誰能優先占領市場，誰必將獲得競爭優勢。當然，也可以換一句話來說，就是不斷更新的能力。一個企業隻有擁有源源不斷地更新能力，才是最核心的競爭力。因此，人才，特殊人才，利於人才發展的機製應民了企業的大問題了。
由此得出，有競爭力的產品是優秀的人才造出來的，那麼，人才比產品重要，而人才中轉業人才又是重中之重，因為特殊產品又是專業人才造出來的。因此，企業的集中戰略是如何打造自己的專業人才隊伍，否則，一切都是假相。
當然，從找魂到找定位，再到找差異，再到核心競爭力，最後到專業人才，這是一條邏輯線，這是集中戰略的主體。
不過，集中戰略在具體製定時還得遵循：“謀劃——策劃——計劃——規劃”的逐步細化的途徑進行。那樣，一個集中戰略才會落到實處。
有了戰略集中的原則指導，那麼，在投資方向、對象、管理和人力資源上，在產品定位設計、渠道、傳播和服務上，就有了明確的原則。
集中戰略，就是在最有限的資源通過集中統一，最後產生出最大的市場效應。
因此，中國中小企業隻有深刻吃透集中戰略，才會生產出有核心競爭力的產品，才會推出自己的品牌，除此戰略之外，都是得不償失的戰略。
戰略專家何學林說：
市場競爭中最強有力的武器是集中所有的精力於一個點上，或隻擁有一個概念。
很多人、很多企業最常犯的錯誤就是沒有把自己的精力集中用在一個點上。他們總是興趣廣泛，愛好眾多，貪心不足，站在這山望那山高，朝三暮四，淺嚐輒止，不停地挖井，一輩子喝不到水。很多才華橫溢的人，會的事情太多，所以什麼都幹，到頭來什麼都沒幹成。就是因為沒有將精力聚焦到一個點上。
所以，越是才華橫溢的人越是幹不成事，原因就在這裏；傻瓜才賺錢，道理也在這裏。因為他是“傻瓜”，他就會那麼一點，也因為他是“傻瓜”，所以他別的也不會，也不去想，不去幹，隻知道在一條道上走到黑，這正是聚焦。最大的聚焦往往就是最大的成功。
很多企業多頭出擊，分散投資，戰線拉得很長，觸角伸得太多，沒有在自己的核心競爭力上使勁，結果企業大而弱，不堪一擊就全軍覆沒了。你在一點上做強了，才能使企業發展壯大；你在一個口上突破，才能取得最大的成功。
你不在一個點上使勁，說明你在所有的點上都沒有使出你的渾身解數，而在你的所有的點上都有大量的對手隻在這一個點上使勁的，你又怎麼能在競爭中獲勝呢？