多便是少，少便是多。產品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。一生隻做一件事情，你就能取得驚人的成就。
太陽普照大地，卻不能點燃地上的柴禾；透鏡隻把區區一小束太陽光長時間地聚集到一點上，即使在最寒冷的冬天也能把柴禾點燃。最弱小的人，隻要集中力量於一點，也能得到好的結果，相反，最強大的人，如果把力量分散在許多方麵，那麼也會一事無成。小小的水珠，持之以恒，也能將最堅硬的岩石穿透；相反，湍流呼嘯而過，卻了無蹤跡。雷霆萬鈞敵不過瞬間爆發的一道閃電。
精通一種行業的人可以發家致富，樣樣略知的人卻不能養活自己。因此，與其百事平平，不如一事精通。分散精力的人注定會失敗。
很多人將很多精力白白浪費在許多無謂的事情上，因為他們沒有聚焦。他們經常在彩虹下遊移，錯過了許多季節，到頭來他們的事業和生活如竹籃打水一場空。能夠在這個世界上獨領風騷的人，必定是專心致誌於一事的人。偉大的人從不把精力浪費在自己不擅長的領域中，也不愚蠢地分散自己的專長。
一個人如果長時間地把精力集中於一個點上，就能取得驚人的成功；同樣道理，一家企業如果將所有的精力都集中到一個點上，也能取得意想不到的成就。這就是聚焦的威力。
將所有的精力聚焦到一個點上，也就是在消費者心目中隻擁有一個概念。
最大的聚焦是在消費者心目中隻擁有一個概念。如果一家企業能夠在消費者心目中擁有一個概念，這家企業常常能取得驚人的成就。縮小經營範圍會使你更強大，而追逐所有目標卻會使你一事無成。企業經營的關鍵在於將精力集中。
無論你的產品功能和作用機理多麼複雜，也不管市場需求多麼繁多，你集中訴求一個概念或一個方麵的長處，往往要比你同時訴求兩個、三個，甚至四個概念或長處更有威力。
市場領先者能夠在一開始就擁有一個概念，而且這個概念往往代表著一個行業或一類商品，如IBM是計算機的領先品牌，也是計算機的代名詞，施樂是複印機的領先品牌，也是複印機的代名詞，可口可樂是可樂行業的領先品牌，也是可樂的代名詞，所以做第一同時可以率先在消費者心目中擁有一個概念，而且往往是該行業的代表概念。這就是做第一的好處。但“第一”若要保持領先地位，就要持續不懈地營銷這一概念。
如果你不是領先者，你更應該集中於某一點，使用一個概念。概念越簡單越好，簡單而且單一。
那麼，隻用一個概念的企業應該擁有什麼樣的概念好呢？是簡單概念好還是複雜概念好呢？答案是概念越簡單越好，簡單並能突出你的長處最好。
一家企業應該通過聚焦將焦點集中在一個簡單的概念上，然後讓這一簡單的概念在消費者心目中生根。隻用一個概念，而且用一個簡單的概念。
很多人都會有這樣的誤區：隻用一個概念，可我的產品具有多種功能，我隻說了一種，其它幾種都不說，我不是吃虧了嗎？再說了，這也不符合客觀事實呀！
很多人恨不得將自己的產品的所有功能和全部優點，一股腦兒地說給消費者聽，他們生怕別人不知道他們的產品有多種功能和好處，他們不知道聚焦戰略的厲害，也不懂得隻用一個概念的好處。擁有一個概念還存在一種光環效應，消費者會給你許多其它長處。
例如，你說你生產的汽車“更安全”，消費者就會認為你的這種汽車設計一定很合理，產品質量過得硬。又如，你訴求你的產品是“最貴”的，消費者就會認為你的產品是最好的、最豪華的、最有價值的等等。最貴的別墅、最貴的汽車、最貴的酒席、最貴的珠寶等等都給人以這方麵的聯想。
成功的企業一般都隻擁有一個概念。例如，可口可樂、百事可樂隻擁有飲料這一個概念，通用公司隻擁有汽車一個概念，IBM隻擁有計算機一個概念，微軟隻擁有軟件一個概念，雅虎隻擁有網絡一個概念，全聚德隻擁有烤鴨一個概念，同仁堂隻擁有醫藥一個概念，聯想隻擁有計算機一個概念，海爾隻擁有家電一個概念……
與此相反，當一家公司試圖擁有多個概念時，也就意味著開始走向失敗。
可口可樂曾試圖擁有電影的概念，它買了哥倫比亞電影公司，結果電影公司以虧本而告終，最後賣給索尼了事，可口可樂曾試圖擁有葡萄酒的概念，它收購了一家葡萄酒廠和一個麵積龐大的種植園，結果同樣是虧損；可口可樂還曾經試圖擁有過漁業的概念，辦過養蝦養魚的養殖場，結果還是虧得一塌糊塗。
聯想試圖擁有互聯網的概念，柳傳誌坦承在互聯網領域犯了戰略性錯誤；海爾試圖擁有手機和電腦的概念，結果海爾電腦和手機遭遇尷尬；四通試圖擁有除計算機以外的多個概念，結果四通成了一個誰都知道但誰都不知道是幹什麼的公司，今天，四通已黯然退出了人們的視線……
不要去擁有像高質量那種空泛的概念。沒有對立麵的概念是空泛的概念。