有了銷售點，銷售未必就能打開，因為人們並不知道“玉泉”的質量如何，口感好不好，單靠售點促銷和廣告，消費者不一定買賬，立竿見影的做法是讓他們親口嚐嚐。我們 “逼”消費者喝，具體的做法是與婚紗影樓合作，開展“照婚紗照，送‘玉泉’牛奶”的活動。我們通過這次活動，把一些酒席上的飲料換成了酸奶，立即受到了赴宴者的歡迎，宴席的主辦者也節約了一大筆開支。一瓶200毫升裝的“玉泉”牛奶，批發價1元，而一聽果汁或可樂，則要2元。幾次活動做下來，“玉泉”逐步得到了市民的認可，銷量直線上升。
從企業中下崗的小張，在尋覓投資意向時細心觀察，發現農村中使用手機的人越來越多，而小鎮上又沒有修理手機的攤點。於是，他在擇業培訓時，就看準了修理手機這一項。以後，他在鎮上租了個門店，添了點設備，幹起了修理手機的行當，年收入比上崗時成倍增加。
小張投資經商，善於做有心人，尋覓市場的空白點，作為自己的投資點，收到了事半功倍的好效果。其實，社會生活中的市場空白點多多。就從農村來說，當前，摩托車眾多，農村路況差，送修頻率頗高，開個摩托車維修點，在農村一定會有市場。再如，現在農家新娘的嫁妝中已少有縫紉機，縫縫補補、釘個紐扣之類願意花點小錢；因此，開個縫補店生意肯定不錯。由此可見，市場縫隙處處有，下崗再就業不可怕，隻要做個有心人，看準機會巧投資，就一定處處能賺錢。
市場是建立在產品與區域的十字架上，並由自己、顧客、對手構成的。每一家企業都處在市場的夾縫之中，每一家企業也都積存了巨大的能量。但怎樣把這些能量釋放出來卻是每一家企業倍感頭痛的。
事實上，很多的企業就像《天龍八部》中的段譽一樣，雖然吸引了很多的內“在”功力，卻因不會使用而處處受製於人，雖然也有“家傳的武林絕學”，卻也要在“市場”上吃盡苦頭。對於現實中的企業來講，由於宏觀經濟環境的影響，業界似處於一派暗淡之中，不少的企業在“生意難做”的哀歎聲中悄然關門。
然而，與此相反的景象卻是不時地有一些企業乘勢而起。如此反差，原因自然很多，根據積年的觀察和思考，筆者認為焦點在於怎樣發現市場縫隙，進而撕開、擴張、鞏固。為此，現整理如下，或可方便於企業用第三隻眼審視自己、審視市場、審視對手、調理自己、調理市場、調理對手，像段譽那樣，內外合一，劍、氣、人、神並而為一，從而達到把握商機、策劃商機、創造商機、抓取商機、擴張商機的目的。
由於企業類型不同，在市場上尋求發展的路數也應是不同的。對於研發型的企業，首先要考慮的是顧客的市場細分，由此而進行產品的定位與區域細分。銷售型的企業是要不斷地發現並滿足需求，創造並擠占市場，其重拳應在銷售終端及服務之上。如果說研發型企業是抓住了市場的上遊，那麼銷售型企業就是抓住了市場的下遊；而對於跟從型的企業，著重考慮的問題則是產品能力與能量。因為，市場先烈們已培育了市場，隻要營銷手段組合得當，便可以大麵積占有市場，形成橫掃千軍如卷席之勢。
這方麵要數VCD行業極為典型。對於領導型的企業，由於地位相對穩固，且手中握著並能不斷變幻出數張王牌，所以市場主動性相對優越，它們所考慮的應是以技術與產品的延伸為主線，同時，關善於嫁接市場、技術、品牌、商機，即不僅要善於造勢，更要善於蓄勢、借勢、謀勢、運勢；挑戰型企業無疑是找尋對象，發現對手弱點，於展開攻擊之前，既采取連橫的策略，聯盟弱小，結成市場勢力，在攻擊之中，打擊對手，購並弱小，整合要素，協同作戰。
第一個企業都想做強做大，都想永續發展，對於遊擊型企業，是要在穩定於一個方向，固守一定根據地的基礎上遊而擊之，否則，有如浮萍，晃來蕩去，不知所終。其基本策略是，短促突擊，速戰速決，打了就走，不貪大、不戀戰、不冒進、不自卑，持之以恒地填補市場空缺。
盡管以上各種基本類型的企業其市場行為與策略的側重點不同，可以說，不論哪一種類，其基本依循的規律是相同的，其生存原點與策略是相近的。市場和戰場有著驚人的相似性，戰場上有因堅持最後五分鍾而贏取勝利的成功者，商場同樣如此。也就是說，隻是由於在市場活動過程中的持久力不同企業被時間判出了優劣。因此，找尋市場縫隙永遠隻是市場活動的開始。
尋找到了市場縫隙點，打擊就簡單得多了。還是一句老話，不打則已，一打就要“致命”！