說得好不如做得好，想得好不如幹得好。十個想法不如一次行動。
我剛做公司的時候，來了一個廣告業務員，他向我們推薦一個廣告位，我們不想理他，於是他急了，說：“你們想要北京哪兒的廣告位，我保證都可以拿下。”一個同事逗趣地說：“天安門城樓能拿下給我們做廣告位嗎？”……這是我職業場經曆中的一件小事兒，後來根據這件事，我在《找不著北》一書中杜撰了一個把天安門兩側城牆用來做廣告位賣掉的詐騙犯。
“說得好不如做得好，想得好不如幹得好。”誰都知道這個淺顯的道理，卻往往做不到。
一個MBA畢業的學生來我公司應聘，我問他：“你期望的薪水是多少？”他說：“三十萬，最少這個價。”我說：“假如你能創造三個億的利潤，我可以給你開三百萬。”他頭也沒回地走了。他以為我在開玩笑，其實我是非常認真地在說這句話的。
我認為職場人有三個檔次：商品、產品和作品。“商品”層次上的職場人身上可以找到刺激你“購買”的所有元素，包括長相、學曆和資曆；“產品”層次上的職場人，對自己所從事的行業會有獨到的見解，能夠勝任自己的工作和職位，能夠滿足老板對他們的基本需要；最高層次的職場人是“作品”，他一定會有一種獨特的、不可複製的品質，他無需長相、學曆甚至資曆的包裝，他無須出賣，他自己以及他所做的一切工作都是一件優秀的作品。這樣的人，才是真正有本事的人、真正的打工牛人。
強人強語
職場人分為三個檔次：商品、產品和作品。真正有本事的牛人，都是作品。
怎樣才能使自己成為職場中的作品呢？我認為首要的原則就是不要眼高手低。下麵這個故事也許可以給我們一些啟示：
有個年輕人在技校學了一套過硬的摩托車維修技術，閉著眼睛都能把摩托車拆開，再組裝起來。畢業後，他謝絕了技校留校任教的挽留，因為他嫌每月1500元的月薪太低，他覺得憑自己的技術應該掙得更多。
他找了幾家大型摩托車裝配企業，結果屢屢碰壁，這些企業要麼說他經驗少，要麼給的待遇差。最後，他隻好先到一家個體修車鋪應聘當修車工。這個修車鋪雖然是個體經營，但規模很大，且在周圍鄉鎮還有分店。車鋪老板是個胖子，不是技工出身，能把買賣做到這麼大，看來頭腦也不簡單。
胖老板看完年輕人在技工比賽中獲得的一大摞榮譽證書後，顯得非常高興，讓他坐下隨便聊聊。年輕人很自信，一坐下便口若懸河地說開了：“修摩托車很簡單，一般情況下，摩托車故障可分為四類，即致命故障、嚴重故障、一般故障和輕微故障。什麼叫致命故障呢？就是危及行車安全，導致……”
沒等他說完，胖老板說：“看你這麼熟練，工資你開個數吧。”年輕人覺得自己這匹千裏馬遇到了伯樂，他毫不客氣地說：“5000元。”
胖老板說：“有誌向，我就需要你這樣敢說敢想敢要的人才。我正好有一輛摩托車壞了，你幫我看看。”
胖老板從車鋪裏推出一輛破破爛爛的本田250.年輕人一看，心裏就有氣：這不是故意刁難我嗎，一堆即將成為廢鐵的東西還能修？他試探著問：“這車還能騎嗎？”胖老板說：“這是我的車，我天天騎。”
聽老板這麼說，年輕人隻得彎下腰來檢查。他拔出火花塞，試一試，能點火；啟動電瓶，一按喇叭，滴滴響；拆掉化油器，一點雜質都沒有；卸下氣門導管，沒磨損痕跡。怪了，一切正常啊，怎麼就發動不了呢？他對胖老板說：“發動機肯定出了問題。”
“哦，你確定？”事情到了這個份上，年輕人隻得點點頭。