掌握了這些信息之後，他告訴愛斯基摩人，有一種能夠控製溫度的箱子，將暫時不吃的食物放到這個箱子裏，並且把溫度設置在3~5攝氏度，這樣食物既可以長時間地保持新鮮，而且也不會冷凍得太厲害，不用解凍就可以直接烹調。有了這個箱子，好不容易弄到的獵物就不會因為凍壞而浪費掉了。聽到有這麼多好處，愛斯基摩人欣然地接受了這個箱子。就這樣--冰箱成功地賣給了愛斯基摩人。
反過來，讓我們想想，如果讓那個選擇放棄的業務員去到炎熱的非洲，會怎麼樣呢？他會說，那裏的人太窮了，買不起冰箱。如果是美國呢？他會說，這裏的競爭品牌非常多，我們的冰箱，在價格和質量方麵存在這樣那樣的問題......總之，就是賣不出去，任何地方都賣不出去。
不同的思維方式決定了不同的人生。
在《把冰箱賣給愛斯基摩人》這個經典故事裏，我們看到逆向思維普遍的運用在各個領域，推銷員正是用思維方式轉換的方法，成功地把冰箱銷售給了愛斯基摩人。
2.叛逆性逆向是與正常比較而言的，正向是指常規的、常識的、公認的或習慣的想法與做法。逆向思維則恰恰相反，是對傳統、慣例、常識的反叛，是對常規的挑戰。它能夠克服思維定式，破除由經驗和習慣造成的僵化的認識模式。
案例：猶太人的精明
一位猶太大富豪走進一家銀行。
"請問先生，你有什麼事情需要我們效勞嗎？"貸款部營業員一邊小心地問，一邊打量著來人的穿著：名貴的西服、高檔的皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領帶夾子......
"我想借點錢。"
"完全可以，您想借多少呢？"
"1美元。"
"隻借1美元？"貸款部的營業員驚愕得張大了嘴巴。
"我隻需要１美元，可以嗎？"
貸款部營業員的心頭立刻高速運轉起來，這人穿戴如此豪闊，為什麼隻借１美元？他是在試探我們的工作質量和服務效率吧？便裝出高興的樣子說："當然，隻要有擔保，無論借多少，我們都可以照辦。"
"好吧。"猶太人從豪華的皮包裏取出一大堆股票、債券等放在櫃台上："這些作擔保可以嗎？"
營業員清點了一下："先生，總共50萬美元，作擔保足夠了，不過先生，您真的隻借1美元嗎？"
"是的，我隻需要1美元，有問題嗎？"
"好吧，貸款，年息為６％，隻要您付出6％的利息，且在一年後歸還貸款，我們就把這些作保的股票和證券還給你......"
猶太富豪走後，一直在一邊旁觀的銀行經理怎麼也弄不明白，一個擁有50萬美元的人，怎麼會跑到銀行來借１美元呢？
他追上去："先生，可以問你一個問題嗎？"
"當然可以。"
"我是這家的銀行經理，我實在弄不懂，您擁有50萬美元的家當，為什麼隻借１美元呢？您若要借30萬元、40萬元的話，我們也會樂意為您服務的......"
"好吧！我不妨把實情告訴你，我來這裏辦一件事，隨身攜帶這些票券很不方便，便問過幾家金庫，要租他們的保險箱，但租金卻都很昂貴，所以我就到貴銀行將這些東西以擔保的形式寄存了，由你們替我保管，況且利息很便宜，存一年才不過6美分......"
經理如夢初醒，他十分欽佩這位先生的做法，它實在太高明。
3.新穎性循規蹈矩的思維和按傳統方式解決問題雖然簡單，但容易使思路僵化、刻板，擺脫不掉習慣的束縛，得到的往往是一些司空見慣的答案。其實，任何事物都具有多方麵屬性。由於受過去經驗的影響，人們容易看到熟悉的一麵，而對另一麵卻視而不見。逆向思維能克服這一障礙，往往是出人意料，給人以耳目一新的感覺。
案例：老師的畢業贈言
同學們：大家已經步入了青春的門檻，時不我待，轉瞬之間大家就要畢業了。我想把最真誠的祝福送給你們，我原來想送給大家四個字：一帆風順。但我仔細一想，這樣說不恰當。說人生一帆風順就如同祝某人萬壽無疆一樣，是一個美麗而又空洞的謊言。試想：人生漫漫，必然會遇到許多艱難困苦。例如：你心地誠懇、善良卻無端地遭人誤解；考試時發揮失利榜上無名；就業時四處碰壁，無人接納；你曆盡艱辛營造的公司一夜之間變成一片廢墟；你滿腔鍾愛的人和愛你的人離你而去等等。所以說，人生不可能永遠一帆風順，一帆風不順的人生才是真實的人生，在逆風險浪中奮力拚搏的人生才是最輝煌的人生。真誠地祝大家勇敢地麵對挫折，在坎坷的征程中，用堅實有力的步伐走向美好的未來！