“你們等著瞧吧！”蘋果公司的工程師回答。
上了火車後，微軟公司的職員每個人找到自己的座位，而蘋果公司的3個工程師卻擠進了一個衛生間，然後從裏麵把門關上。
火車開動沒多久，列車員開始檢票。他走到衛生間的門口，敲了敲門，說道：“請拿出車票。”衛生間的門僅僅打開了一道縫，從裏麵伸出一隻胳膊，手裏拿著一張車票。列車員檢了一張車票，就繼續到別的地方去了。
微軟公司的職員看了以後，覺得這真是一個絕妙的主意，所以開完會後，他們決定也照此隻理，拷貝蘋果公司的工程師的辦法，在回去的路上也能省一些錢。
他們來到火車站隻買了一張回程車票。可是，令他們驚愕的是蘋果公司的工程師一張車票也沒買！
“你們怎麼一張車票也不買就能乘火車呢？”微軟公司的一個職員迷惑不解地問道。
“你們就等著瞧吧！”蘋果公司的工程師回答。
當他們上了火車，微軟公司的3個職員也擠進了附近的另一個衛生間。
就在火車剛剛開動後不久，蘋果公司的一個工程師迅速離開了他所在的衛生間，徑直來到微軟公司的職員躲藏的衛生間門外。他敲了敲門，說道：
“請拿出車票……”
點評：
“蘋果”成為了繼微軟之後的世界第二大電腦公司，這與“蘋果”擁有了一大批“高智慧”的專才是分不開的。
十、去掏女人的腰包
人們發現了一個奇怪的現象，大本良雄的日伊商店80％的顧客都是女人，而男人則多半是陪著女人來的。白天來的顧客大部分都是家庭主婦，而下午5點半以後多是上班一族。
起初，他考慮到商品的陳列方法，要使已婚婦女和未婚小姐產生購買欲，必須看時間來更換商品以迎合她們的口味。有了這項方案之後，白天他就擺上婦女用的衣料、內衣、廚房用品、手工藝品、實用衣著等商品。
但是一過了5點半，這兒完全就變成了另外一個世界，到處是年輕的，充滿青春的商品。光是襪子一類就有數十種色彩。內衣、迷你裙、迷你用品等等。非列出年輕人喜歡的大膽款式和花樣，凡是年輕小姐需要的可說應有盡有。
盡量提供可喚起年輕人購買欲望的“欲望商品”，婦嬰用品等商品統統收了起來。
效果如何，還要靠實際調查，大本良雄又積極地開始登門調查市場。“買高級衣料我們就去別的百貨店，買襪子我們就去日伊。”顧客們向調查員這麼說。他們有這種反應使大本產生了自信。於是大本就竭盡全力來推銷襪子。但通過各種渠道，使得自己的襪子不僅價格低於同行，而且種類繁多。真正達到了“價廉物美”。這種做法果然成功，兩個月後襪子的銷售額便增至以前的5倍多。襪子的推銷政策成功後，他又開始賣高級的外國產品。
“雖然所銷售的多是中檔的本國製大眾商品，但是提高商品的身價也非常重要，有了高級品，店裏的氣氛也會高尚而優雅起來。”這種營業方針又大有收獲。
5點半之前的銷售大獲成功，大本又精心去觀察5點以後的顧客，不僅人數多，而且5點以後一小時的銷售額便有平常一小時的2倍，尤其是服裝的銷路最佳。他就傾其全力來銷售年輕女性用的流行服裝用品，照明設備的光線和窗簾的設計也對吸引顧客有很大的關係，在這兩方麵他都下過一番工夫。
如此，日伊的流行商品比別處便宜的消息，吸引了成千上萬的新顧客，使他在半年後又設立6家分店，3年後他的分店遍布全國，共有108家。
“說起來，我成功的原因是隨時抓住女性們所喜歡的流行商品的趨勢和她們的消費動向，又能供應比別人價錢低廉的商品。對已婚婦女和未婚小姐光顧的時間差異，我們又想出一個新的銷售法來應付。”大本這樣總結他們的經營心得。他的經驗值得借鑒。
點評：
一位著名的零售商——德川庫一郎在做了45年生意後，歸納出了一條商界“公理”，他說：“無論任何時代，最好做的生意就是做女人的生意。”因而，我們若想快速成功，不妨仔細地“盯住女人。”十一、真真假假的堅尾計算機公司
創業之初的堅尾計算機有限公司，是一個員工僅有十幾名，資金隻有50萬日元的小型企業。他們抱著“開發即經營”的思想，於1947年著手研究計算機。到1995年才終於完成了“直到程式核對回路”計算機的設計。1956年堅尾計算機有限公司正式宣告成立。1957年12月終於有了自己的第一件產品卡西歐14—A型。不久，“卡西歐14—A型”計算機以它獨特的數字表示方式、較快的演算速度、簡單合理的操作程序、自動累計功能等特點，贏得了顧客，堅尾四兄弟的創業之路從此奠定了堅定的基礎。
“14—A型”誕生之後，他們又先後開發出“14—B型”和“301型”計算機投放市場，取得了較好的經營效果。正當堅尾公司經營良好，一片欣欣向榮之時，他們遇到了最強勁有力的競爭對手——聲寶公司。1964年由聲寶公司推出的台式電子計算機，一嗚驚人，震驚世界，產品極為暢銷，所向無敵。堅尾公司的銷售額急劇下降，庫存日漸增多。