所以首先應該注意可以認識一個或是兩個公司以外朋友的機會。
3.自主創業應注意的事項
〈一〉自主經營應做的事
借用大公司品牌或是加盟店
因為各位都還在公司當上班族，所以為了能夠獨立自營，在這裏我們以“應該注意什麼事情、應該開發哪一方麵的能力”為題做一個探討。
所謂的獨立自營，也有相當多的不同形態。
在前麵裏我們也有提到，能最快達到目的、最穩健的就是“借用大公司品牌”這一個作法。舉一個例子，車床工或印刷工擁有一台機器，獨立出來以轉包加工的方式開業。以前的收入是由公司給付，但是現在會變成轉包付費或是計件付酬的方式。
也有一種是將住宅進行改建，並且安裝機器的方式。另外一種就是基本上沒有什麼變化，就如同以往在公司作業現場進行作業，這種方式也不是不可能的。
以這種方式為其基準，大型批發的零售商開設小店鋪，采取盈虧自負的經營方法以前就出現了，也就是說借用大公司的招牌。這時候比較適合的方式是：即使規模小也無所謂，原則是在其他的地方設置店麵。
這種方式現在已經不再被視為令人敬謝不斷的工作了。前麵提到肮髒的工作、辛苦的工作和危險的工作，年輕人通常敬而遠之，這種工作很少有人願意去做。如果能夠吸引年輕人，加上若能獲得老練的中高齡人員的資助和公司品牌，那麼可說是一舉兩得。如果采取傭金製度，那麼生產力一定也不會低落。不隻是這樣，效率也會跟著增加，而且在長年的交往之下，也建立了人跟人之間的信賴感，工作也很確實，不必時時刻刻擔心交貨是否能準時或是會不會出現不良產品……等問題。
這種允許使用公司品牌的方式，本人和公司各出資一半，以有限公司或是股份有限公司的方式運作，資本金額則以開設之初的資金來做運用。對新公司的經理，也就是獨立自營的本人而言，公司的工作業務會有確實的來源，也不用擔心貨款的回收的問題，隻要專心將工作做好就行了。所以即使在未來路線的圖表上屬於“對物型”、“穩健型”的人，一樣能在獨立自營這條路上做得有聲有色。
借用公司品牌的優點
“因為肮髒、辛苦、危險等原因而無法吸引年輕人的工作充斥著，且中高齡的技術人員擔心未來的加薪和退休金。”抱著這種憂慮的公司，不妨考慮將這種“資助員工獨立，讓他們借用公司的品牌”的方式缺席化。這樣一來，優秀的中高年齡技術人同甘共苦但可以安心的獨立自營，而且可以確保公司的勞動力。並且是說隻要有中高年齡員工的公司，加薪以及退休金就是一大筆費用，這兩者還是可以成為平行線的。像：保險公司的營業部門，或是銷售公司，也有很多是采取讓營業人員成為代理店的方式經營。
像這種接近“借用公司品牌”的，就是“經銷商”的方式，這種方式雖然沒有前者那種本部和支部之間的密切關係，但是比起完全從零開始的方式，這種方式雖然沒有前者那種本部和支部之間的密切關係，但是比起完全從零開始的方式，一切的作業流程以至於銷售等等，總公司都會給予指導，所以各方麵來說，你會比較有依賴、安全感。當然這一定會有自由的限製，而且比較沒有暴利牟取，這也是沒辦法的。但是問題是，這種限製、安全、獲利的平衡如何可取得？
你是要選擇“限製多，但是比較安全，獲利空間也有限”或是要選擇“限製少但是風險大，相對地也較有獲利的空間”。針對這一點應該要做一番深思。
小心加盟陷阱
以前有那種以謊言騙取保證金的公司，一旦業績不佳的時候就說：“這是因為你的方法不對。”或是“你再多投資一些資金的話，一定可以順利進行。”或在尚有庫存的情況下，還強迫你進貨等等，類似這種沒有道理德的經商方式很多，一定要多加小心。
以“儲美頭進健”為噱頭的的銷售方式，也就是用會“儲存利益、會變美麗、頭腦會變好、會進入好學校、會變得健康”等打動消費者的方式，這種方式很容易變成沒有道德的奸商。
這一點消費者當然要特別注意，如果被這種不屑商人欺騙，開始成為經銷商開業的的話，那麼後果可能會不堪設想。
如果各位去消基會詢問，應該可以馬上知道，黑名單上麵有哪些問題特別多的業者。
你應該要特別注意美麗的陷阱，以及太好聽的謊言。
〈二〉自主經營的方法
小資本、風險少的穩健經營方式
除了借用公司招牌和經銷商的方式之外，當然也有其他的方式。
四十歲以後脫離上班族生活，這時候的獨立和年輕時不一樣，這時候是不允許失敗的。“身負貸款走投無路的時候，再重新找份朝九晚五的工作，再一次出發。”即使你抱有這種想法，但是你已經無法再像三十歲那樣容易就找到二度就業的工作。
所以四十歲以後的獨立自營，要盡可能以下列三點為原則：
①小資本可以達成的
②風險少的
③穩健的
當然，也有些例子是因婚姻關係，而繼承太太娘家的事業，或是自己本身就是大商店的小職員，但是卻成了上班族。而在父親年屆退休之時，才不得不回過頭來繼承家業。這種情況就不局限在小資本了。
但是如果抱著“反正已經有基礎了，所以應該不用太擔心”這種想法，過著上班族生活一直到四十歲之後，再接手不熟悉的事業——也就是所謂的外行人做生意的話，那麼也有可能造成事業失敗，所以千萬不能有安逸的想法。在我認識的人當中就有人因為這樣的原因，在繼承商店後失敗，最後倒閉的例子。
除了這種情況之外，獨立自營最好還是符合以上三個條件。
白領階層的人馬上想到的就是經營谘詢的行業，他們可能因為曾經擔任相關公司的財務、營業方麵的指導、管理工作，所以會傾向借著自己的經驗和人際，加上一部電話就開業了，或者是獨立開設個人貿易公司，或是從廣告代理店獨立出來成為同業廣告公司，或是從旅行代理店獨立出來開設旅遊相關產業，或是從不動產公司獨立出來從事不動產業等等。
雖然風險不大，但是因為資本小，所以小公司林立，很容易造成惡性競爭。如何獲得客戶青睞是成功與失敗的關鍵所在。
有力的客戶容易被同行的前輩搶走了，所以即使有了辦公室，但是因為沒有客戶而成了休業狀態的公司也不在少數。在貿易或是流通業的情況裏是否擁有獨自的資訊網、商品、客戶，將是決定性的關鍵。
如果和大企業做同樣的事情，那麼競爭的後果一定毫無勝算。
那麼是不是不管做什麼都無法和大企業競爭呢？有趣的是，這句話又不成立。如果能夠切入大企業無法彈性做到的隨機應變空間，或是在企業認為沒有利潤的市場，或許可以為你帶來意外的豐碩成果。
即使規模小也可以成功
最近在某個飲食產業當中，出現了個人的小企業和大企業相互競爭較勁的場麵。可想而知的，小企業那一方麵所受到的衝擊比較大。不管怎麼說，大企業資金方麵不但是大手筆，而且還請大牌明星大肆宣傳。一般人會認為小企業根本毫無勝算可言，但是令人感到意外的是，消費者居然傾向購買小企業的東西。雖然筆者無法知道其中的原因，但是應該是因為商品及店麵的設計比較能掌握到消費者的心理。更諷刺的是，大企業采取密集宣傳手法，提高了該項產品的知名度，反而也順便為小企業做了廣告。而且最後的結果完全出乎意料，市場占有率是“大三對小七”——小企業在這場競爭中獲得勝利；反觀大企業業績卻毫無起色。
像這種飲食產業，細心的服務及產品的企劃都是必要的。所以在競爭時，即使是再有實力、有規模的企業，如果沒有掌握關鍵細節的話，一樣也會遭到失敗。
所以千萬不要因為競爭對手是大企業、有知名度，就完全喪失了鬥誌。這世界上不可能有完美事物，所以即使表麵上看來相當強壯的人，一定也有其弱點。也有做不到的事情。如果在同一個競技場正麵對決的話，那麼“小”碰到“大”根本沒有勝利的機會；但是條件不一樣，用“考慮細節”、“抓住好時機”、“感覺很好”、“隨機應變”、“有彈性”這些去和他們競爭的話，那麼“小”所能做到的，“大”的就隻能夠望其項背了。
至少筆者本身就是抱著這樣的理念，一步一步走在獨立自營的路上，也慢慢努力達成現在的規模。
注意不要以“小”搏“大”。而是要用互補的方式，多努力朝協調的方向走。如果兩方對決的話，是要正麵衝突呢？還是采取相互護航的體製，讓彼此成為一人對雙方都有利的存在？這種互補的關係不是不可能的。
如果能澄清這一點，讓自己在世上的存在價值顯現出來，那麼獨立自營這條路一定能夠成功。還有這些成功會和以下提到的生活規劃、自我管理和擴展人際關係有很大的關係。
〈三〉自主經營的生涯設計
丟掉上班族的習性
在前麵，我們提到過“獨立自營成功的秘訣”。有四點如下：
①能完全掌握自己
②不拘泥於形式
③確保生活的資金
④不依靠裙帶關係
我們可以說獨立自營成功的關鍵全部濃縮在這四個項目上。在生活規劃方麵這一點，比起其他路線的人，獨立自營者更需要得到妻子、家人的了解及協助。事實上，就筆者所知道的，獨立自營相當成功的人背後一定都有一位賢內助；相反地，失敗的人背後就是沒有這樣一位能支持自己的人。成功的秘訣，第一條在是否能夠做到控製，就像我們在前麵提到過這和健康的維持、增進也有相當深厚的關係；但是並不是說隻要每天過著規律正常的生活就行了，不是這樣做能夠達到目的，特別是創業之初，一定要比常人多兩倍的努力才行。因為這樣才是獲得顧客的有力手段，也就是說，不管在休息或是玩樂的時候，時時刻刻都能夠回應客戶的需求，這樣才能創造機會。
極端來說，也就是采取二十四小時都能應對的機製，這一點是必要的。話雖然這麼說，一個人不可能工作二十四小時；但至少也要做到，即使在下班時間或是休假時，當電話響起的時候，能夠隨時回應客戶的要求。如果斷然以“現在是下班時間”或是“今天休息”為理由拒絕的話，那麼成功可能會離你愈來愈遠。
為了做這一點，一定會需要太太的協助。成功的秘訣第二點曾提到，有很多例子是交給妻子管理會比較好。
針對第三條生活資金的確保，應該要和太太好好商量才行。開業之初，可能會呈現無收入狀態，直到工作上軌道後，這種情況才會改善。所以應該在生活無後顧之憂的狀態下工作，並且確保有其他來源的生活費用。
總結來說，是不是能夠擺脫“上班族的習性”，成功地轉換意識，就是成功與失敗的分界點。
“那麼是不是從事自營業之後，就得不分晝夜，也沒有休假，這樣的生活就毫無樂趣可言了！”如果有這種想法，可能會不知道自己的人生目的到底是什麼，但是事實上並不是如此！
獨立自營的喜憂
獨立自營的業者一定要有心理準備，就是當其他人在休息或是玩樂的時候，你也要有工作的心理準備；然而一旦工作稍微上了軌道，在一般上班族工作的時間，你不但可以睡午覺，也可以小息一下，更可以好好享受運動的樂趣。但是在玩樂的時候，並不能保證薪水還會一樣，而且也不能像喜虛報費用的員工，將自己玩樂的費用以交際費或是接待費的名義報銷。
金錢的來源隻有一個，所以支出隻能從自己賺取中扣除，我們真正想說的是這一點。也就是說，不管做什麼，應該先考慮自己的工作和責任。
就是說，不管做什麼，應該先考慮自己的工作和責任。
如果能想通這一點，那麼你會覺得這種生活充滿了令人驚喜的變化，而且非常自由。工作時好好工作，玩樂時好好玩樂，想充電時就去充電。
對於自我實現欲求型的人來說，沒有能像這種生活這麼自由的。而對某些人來說，這種生活是毫無限製、無法煞車的生活。所以成功的秘訣在於能否控製自己。
獨立自營的路線一旦走上軌道之後，應該就不容易放棄。這種生活不但帶勁，而且又很自由。一想到“上班族的時代怎麼會在意那樣的上司和同事呢？”就覺得很不可思議。
但是這種生活會因為作法的不同，在前方可能會有更大的“製約”和“牆”等著你。
其中之一就是稅金的問題。剛開始的時候，隻要業績或是利益提高就覺得很高興。但是如果超過某個程度，就會開始思考“自己到底是為了什麼那麼拚命工作？”因為稅製是“利益愈多，累積的稅也就愈多”，所以到了某個程度，會變成為了繳納稅金而工作的情況。
還有一點是和大企業合作的例子，這樣的情況雖然安定，但是沒有“自由”。對大企業的客戶，你用心程度要比上班族對上司還要用得多。如果雇請員工，往往又要顧及員工福利。到最後，反而會思考“我到底是為了什麼才決定獨立的？”
〈四〉自主經營的行業選擇
共同經營的優缺點
獨立自營還有另外一種形態，就是共同經營。
共同經營比起自己一個人經營還來得有依賴性，而且資金上的負擔也不會那麼重。相反地，因為利潤要照入股人數分攤，所以比起一個人單獨出資經營的利益少。
除此之外，實際上最根本的問題是，通常四個人以上的共同經營方式，都不是做得很成功。
第一個問題就是，誰應該握有主導權，這是首先得要協調的問題，即使有一個強有力的領導者出現，能夠帶領指揮大家，那麼就失去獨立自營的意義，這就顯得相當矛盾了。
所以兩個人、三個人共同經營的可能性最大。這種情況之下，每個人可以發揮自己的長處，例如：有營業實力的人、有技術的人或是財務專家等等，各司其職，應該就不會有領導人之爭了。
不管怎麼說，有一個前提是工作能夠順利進行，基礎建立在共同經營者相互的信賴關係上。
不管一開始大家多麼誌趣相投地一起創業，但是如果業績一直毫無起色，彼此之間的關係就可能產生裂痕，導致分道揚鑣，甚至還會大打出手。
比較可能發生的情況是，因為主導權的爭奪和欲望衝突而導致反目成仇，也有因為員工人數增加，造成的派係紛爭。如果真的到了這種地步，那麼就失去原來創業的精神，開始陷入對立抗爭的泥潭。或許和經營者的個性也有關係，有些會漸漸聽不進創業夥伴的諄諄忠告，反而對那些逢迎拍馬的人所說的甜言蜜語欣然接受。到最後和夥伴疏遠，導致決裂。
當然彼此間的個性是否投緣也有很大的關係，也有例子是兩個人共同經營相當成功，友誼也曆久彌新的。
找尋讚助者
依筆者的經驗來說，即使大家都懷有善意，但是如果采取共同經營或是合作體製，事情可能無法順利。大家都忙著自己的事情，對於別人的事情未必有耐心。即使對方有空閑的時間，但是另一方是否能坦率接受，也有可能傷害到對方的自尊心，但如果沒有這樣的自尊心或是驕傲的話，獨立自營也是相當困難的，這顯得相當矛盾。還有其他獨立自營型態：
①有誌或是有想法，但是沒有資金的人。
②有資金，但是不知道應該如何運用。
以②的資金為資助，然後開始進行事業這種形態。也就是所謂的“讚助者”，這種方式雖然也不錯：但是也有可能“讚助者”介入太多，造成和經營者之間的不愉快。
如果是“我一定要這麼做”、“雖然想這麼做卻沒有資金”的人，從現在開始，應該整理出具體的事業計劃或是企劃書，找尋讚助者。
當然讚助者不單指特定的個人，也可以是銀行或是大企業。特別是在這種金錢過剩的時代當中，有很多有錢人坐守錢山，卻不知道如何去運用。有句俗話說：“愈是有錢的人愈是小氣。”所以想要隨隨便便讓他們將錢拿出來，這種天真的想法也是不可能發生的。所以如果能謹慎仔細研究計劃書和獲利的可能性，在金融方麵應該都可能獲得低利息貸款，這種優惠的條件，最近也相當多。
全文完