《三國演義》是我國四大古典文學名著之一，其文學價值不用多說。而今它的“究天人之際，通古今之變，采百家之長”的智慧和謀劃，在競爭日益激烈的商業領域，有著深刻挖掘的價值。日韓兩國企業家已走到我們的前頭。日本企業界人士說：“人們之所以對《三國演義》推崇備至，視為珍寶，就因為書中藏寶，這些法寶在當今商業角逐中可以大派用場。”韓國企業界研究和運用《三國演義》中的謀劃，也大有後來者居上之勢。這種“牆內開花牆外香”的現象，頗令我們深思。
實踐證明，在市場環境巨變、商業競爭空前激烈的時期，謀劃取勝便成為最主要的商業智慧。
高中時讀過《三國演義》，其故事人物、情節記憶猶新，而今從企業競爭和管理創新的視角一一加以梳理，深感其謀劃的深度、廣度以及它的實用價值和可操作性，對我們有著極大的啟迪和實際應用的現實意義。
“謀劃”是三國群雄角逐的主要精髓。在當前空前強烈的危機感和緊迫感麵前，掌握競爭謀劃便成為企業可持續發展的重要關鍵。《三國演義》中的謀劃包羅萬象、博大精深，非筆者所能駕馭。在此僅從自己的直覺體會，擇取其中幾個大家耳熟能詳的故事片段，並聯係當今企業競爭和管理的實際，來拓展我們的視野，啟迪我們的智慧，豐富我們的管理資源。
故事片段A：隆中討計，決策草廬
劉備為天下梟雄，胸懷壯誌抱負。但由於對天下大勢知之甚少，分析判斷常有失誤，故寄人籬下，難以立足。自三顧茅廬結識諸葛亮後，開始從根本上改變命運。一日，劉備親赴隆中向諸葛亮問計。小說中有這樣一段精彩的對話描寫。
玄德曰：“大丈夫抱經世奇才，豈可空老於林泉之下？願先生以天下蒼生為念，開備愚魯而賜教。”孔明笑曰：“願聞將軍之誌。”玄德屏人促席而告曰：“漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義於天下，而智術淺短，迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄，實為萬幸！”孔明曰：“自董卓造逆以來，天下豪傑並起，曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已曆三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千裏，天府之國，高祖因之以成帝業，今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。”言罷，命童子取出畫一軸，掛於中堂，指謂玄德曰：“此西川五十四州之圖也。將軍欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，後即取西川建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原也。”玄德聞言，避席拱手謝曰：“先生之言，頓開茅塞，使備如撥雲霧而睹晴天。但荊州劉表，益州劉璋，皆漢室宗親，備安忍奪之？”孔明曰：“亮夜觀天象，劉表不久人世；劉璋非立業之主；久後必歸將軍。”玄德聞言，頓首拜謝。隻這一席話，乃孔明未出茅廬，已知三分天下，真萬古之人不及也。
隆中對策，諸葛亮首先分析天下形勢，在把握形勢的基礎上製訂策略。當時的形勢是：曹操擁百萬之眾，且挾天子以令諸侯，誠屬強勢，故采取的策略是“不可與爭鋒”。江東的孫權，基業鞏固，地勢險要、民眾歸附，也屬強勢，故“可用為援而不可圖”。先攻之地為荊州，理由是其主劉表不能守，弱勢可攻，且荊州為交通樞紐、戰略要地。先奪荊州，建立基地，然後可攻益州，因其主劉璋暗弱，不知存恤，民心渙散，而此地卻是沃野千裏、天府之國。待兩州攻克，勝券在握，三足鼎立之勢便成。這是諸葛亮對天下大勢的充分把握，並在此基礎上提出的正確策略。既有目標，又有步驟和方法；既有局部安排，更有全局考慮，環環相扣，緊密相連。這就是諸葛亮的神機妙算、智慧謀劃。以此聯係到我們的企業，不無啟發之處。企業要發展壯大、持續成長，也必須要有清晰的整體戰略，而且是建立在對市場環境變化、競爭對手狀況和自身優勢等知己知彼基礎上作出的整體戰略。根據要實現的目標，對具有各種影響的各種因素，充分進行分析、比較、綜合、判斷，找出問題的關鍵，求證解決問題的主要矛盾，建立遠期和近期的目標體係，根據這個目標體係，確立優選的方案，並付諸實施。諸葛亮的隆中對策，就是把劉備集團置於天下大勢這個大係統的環境之下，結合自己的主客觀條件而運籌帷幄，尋找係統性突破的戰略謀劃，可謂是“夫未戰而廟算勝者，得算多也”。
故事片段B：求賢若渴，攻心為上
“人才戰”是貫穿三國爭霸的一條主線，招攬人才和用好人才，各國都有一套自己的招數。其中就在人才問題上所表現的胸懷和策略而言，劉備是儒家文化的遵循者和實踐者。他對人才的核心觀點是：誠義為上，攻心為上，大膽使用為上。如三國人才的傑出代表之一徐庶，為劉備站住腳跟、穩定陣勢和建功立業作出了卓越的貢獻。但在徐庶要離開的問題上，劉備表現得既誠義又大度，體現了“攻心為上”的原則，致使深明赤壁之戰計謀的徐庶“身在曹營心在漢”，最終赤壁之戰中孫劉聯軍大獲全勝。而曹操在對待徐庶的問題上卻施用詭計。京劇中有一出戲“徐母罵曹”，痛罵曹操的不誠不義。
下麵是《三國演義》第三十六回中有關徐庶離開、舉薦諸葛亮，以及劉備依戀不舍但仍斷然放行的精彩描寫。
徐庶覽畢（徐母書），淚如泉湧。持書來見玄德曰：“……（庶）幸蒙不棄，即賜重用。爭奈老母今被曹操奸計，賺至許昌囚禁，將欲加害，老母手書來喚，庶不容不去，非不欲效犬馬之勞，以報使君；奈慈親被執，不得盡力。今當告歸，容圖後會。”玄德聞言大哭曰：“子母乃天性之親，元直無以備為念。待與老夫人相見之後，或者再得奉教。”徐庶便拜謝欲行。玄德曰：“乞再聚一宵，來日餞行。”孫乾密謂玄德曰：“元直天下奇才，久在新野，盡知我軍中虛實。今若使歸曹操，必然重用，我其危矣。主公宜苦留之，切勿放去。操見元直不去，必斬其母。元直知母死，必為母報仇，力攻曹操也。”玄德曰：“不可。使人殺其母，而吾用其子，不仁也；留之不使去，以絕其子母之道，不義也。吾寧死，不為不仁不義之事。”眾皆感歎。