要賣乖總不能永遠一毛不拔，能夠低成本買得人心，也不失為投機取巧的好方法。
某企業董事長的家裏，每到年底時，都會收到堆積如山的贈品。由於太多，而且禮物和贈禮的人不一致的情形也不少。所以聽說這位董事長隻留下合意的禮物，其餘的都退回百貨公司。
然而，有一年歲末，這位董事長卻想不到地收到了令他滿意的禮物！那是在美國流行的“高麗菜田娃娃”，不知是怎樣寄來的，總之是送給董事長的小女兒的。贈品也很別致，而把這別致的禮物不送給董事長而送給他的女兒，的確令人深感其誠意。
有人出席某電氣廠商主辦的演講會。演講後，對送到車站來的主辦單位的人員無意中提起"我母親目前住院……"第二天，也不知演講會的主辦經理怎樣打聽到的，竟然到此人的母親人住的醫院來探病。此人在震驚於主辦者意想不到的好意的同時，感激之情不可言表。
從這兩段故事中可以發現，有人對有直接利害關係的一方送禮，對方往往會視為理所當然而接受，甚至有時會覺得：是否有何居心，而產生警戒心。但是，不對其本人而對他的家人表示深切關注，對方就會想到：“看，人家甚至用心到了這樣的地步！”較之自己的被厚待更加深深感動。就好像“射將先射馬”一樣，比本人更加厚待其周圍的人的作法，使沒想到那麼遠的對方，同時深深感到自己的費心，也是一種具有效果的手段。
串門做客是現代交際中一項重要內容，作為男士，這方麵的機會就更多。當你有事想到同性的朋友、同事、同學、領導等的家去，或受同性朋友的邀請去做客時，而你對主人家主婦並不熟識或交往不深，你有沒有想過；如何贏得她的熱情和好感呢？要知道，主人家主婦並不是你交際的旁觀者而是積極參與者。贏得她的熱情，這對於完成交際任務有著很大的作用。假如主人家主婦冷冷冰冰，愛理不理，或者避而不見，那就說明她很不歡迎你。交際效果也可想而知。
男士為客，如何贏得主人家主婦的熱情和好感呢？
（1）讚賞主人的家具布置和陳設
家庭內部布置和陳設，往往是主婦們心血傾注之所在。正像人的相貌各不相同一樣，家庭內部的布置和陳設也總是千差萬別的，有的主婦喜歡讀書，可能有精製的書櫃，有的主婦愛好音樂，可能有昂貴的鋼琴等，利用主人家內部的布置和陳設的特色給以讚賞，是贏得主婦熱情的又一個方法，因為這實際上是對其個性的讚賞。清潔衛生，是家庭主婦都很關心的一項內容。一般說來，家庭陳設的簡陋是男人的無能，而家庭衛生不好，原因恐怕主要在於主婦。因而，真誠地稱讚居室的布置和陳設，主婦當然會喜滋滋的。即使主人家的住房狹小，如能做拾到好處的讚揚，也會贏得主婦的好感。某商店一位經理到一位在中學教書的老同學家裏去，一進門就誇獎說：“房子是小了點，整潔倒很不錯！”主婦一聽，高興地說：“房子要是大些，恐怕會更整潔。”話語中充滿著感激之意，說完，立即端出水果，泡上了茶。特別要注意的是，在整潔的客房裏，做客的一定要注意清潔，千萬不能亂彈煙灰，亂丟果殼之類，即使本來並不整潔，也要注意。須知，主婦最厭惡的是不講衛生的客人。
（2）讓主人的孩子喜歡你
小孩是父母生命的延續，母親對孩子懷有特別的愛，也希望別人能喜歡她的孩子。關心和喜歡主人家的小孩，實際上就是對其父母的尊重。因此，為了贏得主人家主婦的熱情，可在小孩身上動點腦筋。從交際藝術上說，這叫做感情的曲線投入。做客前，如知道對方有小孩，可根據小孩的年齡帶些禮物，如水果。玩具、學習用品等。親近和關心小孩的方法還很多，如主動和小孩交談，詢問其姓名，並解釋姓名的含義，再親切地叫上幾聲，盡量記牢；詢問小孩的學習情況，如空餘時間較多，可給小孩講個故事，出些簡單而又有趣的智力題和常識題，也可以和小孩一道做個遊戲，孩子提出了疑難問題，要盡量耐心，設法給予滿意的答複；用餐時，可幫助夾些小孩喜歡吃的菜；離開時，也要和小孩打招呼。要盡量發掘小孩或在品貌上、或在智力上、或在習慣愛好上等的優點和特色，並給予熱情讚揚。任何一個小孩總是有自己的優點和特色，而這又總是和父母親的培育和教養連在一起的，稱讚孩子，母親當然高興。總之，要把小孩當作一個角色，不要以為無關緊要。
（3）稱讚主婦的衣著和手藝
一般家庭主婦或多或少有點手藝和特長，或在烹飪上、或在編織上、或在裁剪上。手藝和特長通常是心靈手巧的一種反映，是智慧和勤奮的結晶。聰明的人會的很多，笨拙的人往往什麼也不精。如發現主婦有某種手藝和特長，不失時機地給予讚揚，有助於贏得熱情和好感。用餐時，發現某一道茶味道特別好，並拜其為師，表示意欲回家仿做，這將大大刺激主婦的積極性。在穿著上，女人是非常敏感的。稱讚男子衣著得體，一般不會太在意，而稱讚女子衣著得體，則往往會高興一陣子，倘稱讚之後，又能說出具體理由，使人覺得是內行人的讚詞，那主婦內心的喜悅就可能非同尋常。
4.如何把“短處”變為“長處”
英國散文作家托馬斯?卡萊爾曾說過：“最大的錯誤，就是不自覺自己犯了什麼錯誤。”承認自己的缺點和過錯會增進自我了解，進而使人產生自信心。
遮羞是人之本能，但是我們是否知道，如果對於自己的缺點和過失強加以掩飾，不但不會收到好的效果，反而會欲蓋彌彰，導致破綻百出。所以在適當的時候我們不妨主動露醜，把自己的“短處”變為自己的“長處”，這樣以來不僅能夠增強自信和勇氣，而且還能顯得本色和人性化，進而好好發揮完善自己的短處，從而使自己更加讓人喜愛。
露醜有著主動進攻型的用法：露一醜，遮百醜：利用人們的思維有三，主動露出一個五處，可以讓人忽略其餘更多的五處；故露破綻設圈套：來作不經意犯下過失，讓對方設以為是把桶式真實信息，從而落入我方早已設好的國會。
總之，“醜小鴨”同樣可以把人喜愛，成為“醜星”露醜主動可使短處變長處，甚至可以誘敵上當，以“醜”製勝。
唐朝時，對官員的選任有很嚴格的程序，就是科舉得中，還要經過吏部考選。李林甫鑽營當上了吏部侍郎，掌握選考官吏的大權。不久，就幹出了一件巴結權貴，撈取政治資本，表麵裝得正直不阿，暗地裏作奸的事來。
吏部每年考選官吏，放榜公布。一次，在放榜前，玄宗的弟弟寧王，暗地裏拿給李林甫一個10人的名單，要他以優等列榜首放官。在選官中走後門，當時也是嚴禁的。
李林甫看到勾結寧王的機會來了。他接過名單，心裏高興，臉上裝作為難的樣子，說：“王爺一定知道這事不好辦，何況一下子開出10個人來！”不等寧王有什麼表示，李馬上說，“王爺把這件事交給我，說明王爺信任我，抬舉我。王爺是皇家，為皇家辦事。還能怕擔責任？”這一番話，當然讓寧王高興，在他那尊貴的臉上，對李林前顯出撫慰的神色。李林甫又從這種神色中盤算出另一個主意。
“王爺，就這樣吧！為了維護朝廷的法紀，也壓壓別人借機行私，請你允許我從這10人中任挑出一人，當眾駁回，留到下次列為榜首，舉薦個好住所。”李林甫把內心的奸詐全隱藏起來，表現出的是一副忠誠、恭順、幹練的模樣。寧王心裏自然高興了，真把李林甫看成是忠心為朝廷辦事，又能幹的人，便大加讚賞。
出榜那天，李林甫當眾說：“某人托寧王說情，這是敗壞朝廷選育，不能容忍！此人不能選。”話一落音，人人吐舌，相互傳說：“李交部，連寧王清麵都敢駁回，真是正在清明。”更有人說：“他這富當得真硬，一定深受皇上寵幸，不然，能有這膽子？”這事傳到玄宗耳中，龍顏大悅，心裏說：“朝中有這樣的大臣，一定要重用。”
李林甫何情枉法，卻讓朝野上下誤以為忠，用的是“一醜遮百醜”的遮醜方法。這種操縱是利用了人的思維盲區：十個人都貨真價實，沒有問題，人們不免懷疑：“真的都名副其實嗎？……”而一旦一個出了問題，人們便心想：“果真不出我所料”，把目光集中到了有問題的一個人身上而老滿意足。其餘九個便被想當然地被忽略而避開了審視的焦點。
算命先生給人算命也是一樣。他不會說你“百事順意”，而是說“有一件不太順的事，不過總能有辦法……”等等。這樣一來你會覺得比較可信：“是呀，人都免不了小災小難嘛。”至於其餘四件順心事，也樂於接受了。
五代時，有個人叫王祥，因他兒子當了大官，有錢有勢，他就驕奢淫逸，吃喝玩樂，自以為享盡了人間的榮華富貴。唯一覺得不滿意的，就是不知道自己能活多大歲數。
有一天，他聽到街上有算命的走過，便派守門的老兵去把算命的叫來。算命的是個瞎子，他偷偷地問老兵：“招呼我算命是什麼人？”
老兵說：“是我們相公的父親，有權有錢，不滿足的就是不知自己能活多久。我把老底告訴了你，一會兒，你算完命出來時，可得多分一些卦金給我啊！”
算命瞎子到了堂上，問過工作的生辰八字，就把卦擺布起來。剛一推算，就故意大吃一驚，說：“這命可有個好壽數！”王祥一聽很高興，忙問他：“能活到七十嗎？”
算命瞎子笑著說：“還得多！還得多！”
王祥又問：“能活八九十？”
瞎子笑了起來，說：“還得往多說！”
“能活上百歲？”
瞎子歎口氣說：“至少能活一百三四十歲！”
王柞十分歡喜。又問：“活這些年，這中間會不會有什麼病痛呢？”
瞎子說：“沒有！”
接著，瞎子又煞有介事地把卦細細地推算一番，語氣更加肯定地說：“確實算不出啥病痛來，隻是滿一百二十歲那年，春夏季節時，會有點肚子痛的小病，過一陣，自然就會好的。”
王祥高興得很。他回過頭來叮囑站在身後的兒孫們說：“你們替我牢牢記住，到了那一年，千萬不要給我喝生冷的湯水啊！”
蘇東坡曾有詩雲：“不識廬山真麵目，隻緣身在此山中。”照此意推論，一個人是很難看到自己的缺點與不足的。筆者反其意而論之，人為什麼不能主動暴露自己的“廬山真麵目”，而讓別人了解一下真實的“我”呢？
最近，筆者讀過一位日本學者寫的交際心理學方麵的書，頗受啟發。書中日：讓人家看到自己的缺點或弱點，人家才會覺得你真實可信，不存虛假，從而產生親近感。反之，如果人們不了解你的真實個性，即沒有看到一個包含有缺點與弱點的你，反而會對你放心不下，對你產生戒備和警惕，從而不敢親近作。這真是洞察人心的至理名言。我想，現實生活中那些直率、坦白，灑脫而不拘謹的人，之所以往往受到人們的親近與喜愛，之所以賓多友眾，大概就是這個道理吧！因此，我勸那些常常為自己暴露了缺點和弱點而憂心忡忡的青年朋友，權且放寬心，切莫懊惱。
然而，善於不善於暴露自己的缺點或弱點，又是另一碼事。暴露得恰當是好事，是對自己“本來麵目”的完善、修飾與美化，而暴露得不好，出了格，那就是現了醜，於自己交人處世不利。因此，要露“廬山真麵目”還得講究點藝術性。
（1）必要時有意地說出自己的缺點。
讓對方知道自己的缺點，不僅不會削弱對方對自己的信賴感，反而會增強對自己的信任，在一定條件下，缺點還可能轉化為優點。例如，一對男女青年談戀愛，談了不久，女青年特意告訴男青年：“我有個缺點，就是愛打扮，喜吃零食。”這就是有意地讓對方了解自己的缺點，也是對對方的試探與考驗。男青年經過一段時間的觀察後卻對她說：“你愛打扮，是愛美的表現，是社會進步的反映。至於吃零食，適當吃一點也無妨。我喜歡你的坦率。”你看，主動讓對方知道自己的缺點，反倒招人喜愛。
總之，金無足赤，人無完人，敢於露出“廬山真麵目”方為上策。有時候我們要等到自己看見並接受自己所犯的錯，才能真正認識我們自己的能力。當我們肯冒險承認錯誤時，其實這是很安全的一件事。因為我們借助於承認錯誤而表現更人性化，使別人對我們的看法亦較具人性，這樣別人的批評也就少些。
如果頑固地不承認過失，便是將韌性用錯了地方，此即謂“固執不能擇善”。這正是一個最大的缺點。
美國總統尼克鬆在水門事件中的表現，充分表現了固執而不能擇善的個性，硬要掩飾水門醜聞的內幕，結果欲蓋彌彰，反致破綻百出，最後讓全國人民及國會議員認為總統說謊欺騙了他們，此時就是想支持他，也感無能為力了。事情爆發之初，如果尼克鬆肯開城市公地公布真相，很可能美國人民不會為了這件小事，逼他下台，因為美國曆任總統幾乎都曾幹過這種事，但是沒有一位出過繼漏。隻因尼克鬆固執而不能擇善，以致自己一步一步地走向失敗之路，聞之者能無戒乎！
（2）對偶發性的缺點，應立即承認並糾正。
偶發性缺點多半是因一時不慎和平時修養學習不夠而出現的。出現此類問題，大可不必驚慌，立即談談實實地承認便是，切不要掩飾和辯解。例如，某小姐主持一次知識競賽，不慎將李白的“天生我材必有用”的詩句，說成是杜甫的詩，頓時台下大笑。但這位小姐毫不慌張，立即微笑著承認和糾正：“由於本人文化修養不夠，以至剛才誤把李白的詩句說成杜甫的。大家的笑聲是對我的善意批評和友好的愛護。謝謝大家。”台下響起一陣掌聲。這掌聲難道不是對她坦誠態度的獎賞？
（3）對長久性的缺點，應坦然而不掩飾和做作。
有些錯誤、缺點、弱點，不是一下子就能改得掉的，這一般是人們在生活中形成的性格的消極方麵。有的還是生理方麵的缺陷，也非主觀所能為的。但對此，切不可像阿Q那樣總是忌諱別人說他的“光頭”，甚至連別人說起“燈光”，也敏感得不得了。其實，承認自己的不足，在於不自欺，是憑實力正確估價自己的表現。要是有意識地隱瞞、掩飾或忌諱自己的缺點，必然在自身產生反作用力，使自己變得虛張聲勢和粗野、傲慢。人一旦擺脫了這一任格，內心反倒坦然踏實，自己的長處也就突出起來了，別人也就喜歡他了。電影《高山下的花環》中有位“虎將”排長靳開來，他給人們展示出來的形象是直率得利人、坦然得可愛。他那張不饒人的嘴，像大炮筒，隻要他認準是錯了的，管你天王在下也要轟，連高於子弟指導員趙蒙生也怕他三分。單就這個火爆性子和那張大炮簡嘴巴，不能不說是一時改不了的缺點。然而，他極坦然，他自稱是“全團有名的大炮簡”，他身上的缺點如探著山，淌著河，自自然然田在人們麵前，而從不掩飾和做作。正因為如此，全連的幹部、戰士（除有私心的趙蒙生之外）都理解他，信任他，喜愛他。可見，生活中長期形成的缺點自然地暴思了，並不可怕，問題在於不要掩飾。一掩飾反而虛偽，更讓人討厭。
（4）別人點破的缺點，要虛心傾聽、樂於接受。
出於善意的關心和真心的愛護，有時別人會直接或間接地指出你自己尚未意識到的缺點或弱點。此時，別難為情，更不能因一時麵子上難受而不悅甚至生氣。維護自己的缺點，是軟弱的表現。應當虛心傾聽人家的話，讓人把話講完。如果對方講的是事實，有道理，就應立即接受，表示感謝，同時表明下決心改正。如果講的不是事實，可適當他粗線條地解釋，肯定人家的動機是好的，但切不可過多爭辯甚至發火。