李昌鎬的圍棋,不是普通的圍棋,而是多屆國際圍棋比賽冠軍,是韓國偉大的圍棋運動員。

劉翔、趙本山、李昌鎬的個人品牌,都建立在各自不同領域的傑出表現,才都擁有各自不同的核心價值,才有了他們與眾不同的品牌地位,他們的名字才能跟他們所從事的運動項目、小品藝術建立起密切的反應關係。如果他們沒有在各自的領域的傑出表現,那麼,這個核心價值的光環就會被其他表現傑出者所擁有。

同樣,格力的空調,不是普通的空調,它是專業的空調品牌,後來居上,在中國居於領先的市場地位;格蘭仕的微波爐,不是普通的微波爐,它在國際市場占據了領先的市場地位;聯想的電腦,不是普通的電腦,它是中國第一品牌,它收購了IBM電腦;農夫山泉的天然水,不是普通的純淨水,硬是在群雄逐鹿的水飲料市場切出了一塊“天然水”的大蛋糕,並據為己有。

格力、格蘭仕、聯想、農夫山泉的產品品牌,都建立在各自不同產品領域的傑出表現,才都擁有各自不同的核心價值,才有了它們與眾不同的品牌地位,它們的品牌名稱才能跟它們所代表的產品建立起密切的反應關係。如果它們在各自的產品領域表現得很平凡,那麼空調、微波爐、PC電腦和天然水就不能成為它們的核心價值所對應的品類,這個核心價值所對應的品類就會被其他表現傑出的品牌所占據。

4品牌有自己的位置

人們因為喜歡劉翔的110米跨欄,才更喜歡劉翔的唱歌,跨欄是劉翔的核心價值所在,而唱歌不是劉翔的核心價值所在。

人們因為喜歡趙本山的小品,才更喜歡趙本山的足球,小品是趙本山的核心價值所在,而足球不是趙本山的核心價值。

人們喜歡李昌鎬的圍棋,才更喜歡李昌鎬的呆若木雞,圍棋是李昌鎬的核心價值,而呆若木雞不是李昌鎬的核心價值所在。

如果劉翔因為人們喜歡他的唱歌而改行去唱流行歌曲了,趙本山因為人們喜歡他的足球而改行踢足球去了,李昌鎬因為人們喜歡他的呆若木雞而改行做和尚去了,他們就會錯失本位,他們的核心價值就會失落。

劉翔、趙本山、李昌鎬都是一個個人品牌,每一個品牌都有屬於自己的位置。在這裏,110米跨欄冠軍不屬於趙本山,僅屬於劉翔;國際圍棋冠軍不屬於劉翔,僅屬於李昌鎬;二人轉、小品不屬於李昌鎬,僅屬於趙本山。隔行如隔山,當然,趙本山投資遼足,作為一個股東參與管理,那是另外一回事了。

同樣,格力、格蘭仕、聯想、農夫山泉,都是一個產品品牌,每一個品牌都有屬於自己的位置。在這裏,空調不屬於聯想,僅屬於格力;電腦不屬於格力,僅屬於聯想;微波爐不屬於農夫山泉,僅屬於格蘭仕;天然水不屬於格蘭仕,僅屬於農夫山泉。企業必須經受住市場的誘惑,避免品牌延伸至不相關的產品領域。當然,聯想采用投資的辦法,進入房地產行業,那是另外一回事了。

5皮與毛的關係

劉翔的核心價值,來自於110米跨欄運動,以及他在110米跨欄的傑出表現。這兩者是缺一不可的,沒有了110米跨欄運動,就不存在有110米跨欄的2004年雅典奧運會冠軍,所謂“皮之不存,毛將焉附”。即使有了110米跨欄運動,如果運動員沒有在這項運動的賽場上取得優異的成績,那麼這項運動的光環跟這個運動員也幾乎沒有關係。之所以110米跨欄運動成了劉翔的核心價值,是因為劉翔的傑出表現。

所以,沒有具體產品指代的品牌是沒有價值的,產品和服務表現不為消費者所認同的品牌也是沒有價值的。甚至沒有核心價值的品牌,不能稱其為品牌,就像沒有在110米跨欄運動的傑出表現,人們就不會認同劉翔一樣。品牌核心價值,是品牌存在的理由,是消費者喜歡的理由。

而要確定一個產品品牌的核心價值,必須明確兩個問題:①這個品牌代表的是什麼產品和服務;②它在這個領域表現怎麼樣。任何一個品牌,不管它的品牌概念是怎麼描述自己的,但它的內容是脫離不了這兩點的,這是皮與毛的關係。任何消費者認同一個品牌,必定是基於對該品牌所代表的產品和服務,以及對該品牌產品和服務價值的認同。