在投資銀行，機構銷售部和投行部是一樣重要的前台部門。在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門負責組織路演，和投行團隊一起向投資者推介這家公司，幫助銷售股票債券，直接麵對資金供給方。這個工作要求非常全麵，需要具備豐富的市場知識，金融知識，對客戶需求和心理的把握力，對行業的了解和溝通能力。
L就是頂級外資投行裏的頂級機構銷售。她自信積極進取，知識結構完整，教育和工作背景都非常好，專業知識出色，一直是獵頭的寵兒。在她為了家庭辭職創業前，她曾是香港某頂級投行負責機構銷售的董事，年薪數百萬。
高度自律，工作上不斷進取，目標感強
L是極富目標感的，她習慣於給自己三五年定個中期目標，每階段有每階段的小目標。第一個目標是考入全球頂尖學府；第二個目標是進入世界第一流的投行；第三個目標是事業上達到全行業頂尖水平，生活上贍養父母並結婚生子，最好一男一女湊個好字；第四個目標是自己創業。這些目標，她都靠自己的努力逐步實現。
工作期間，她必須每天瀏覽大量財經資訊，仔細研讀，消化後分析出這些信息可能對客戶投資組合產生何種影響。她每天7點出門，常常到晚上十點才能回家，有時候不分晝夜。
L的工作地點在香港，當她負責美國市場的時候，她必須在美國市場開市交易到閉市的時段一直工作，在經過幾小時短暫睡眠後，還必須在第二天亞洲時區的正常工作時間準時上班，與當地客戶洽談。這樣的生活節奏打亂了她的社交生活和與家人團聚的時間。
投行的工作優勝劣汰，競爭激烈，不進則退。在這種環境下鍛煉出來的典型投行人通常對自己和他人都有很高的要求，L的老板有很高的專業性，但性格強勢，對下屬要求極為嚴格，甚至被稱為“魔鬼”。經過他的鍛造，L養成了標準的投行工作思維和習慣，工作上高要求，喜歡挑戰，不斷進取。攻克的一個個難關成就了她的職業路。
踏實肯幹，具備全局意識和實幹精神，具備堅定的信念並不畏挑戰
初入頂尖金融機構的人工作起點都很低，哪怕你是頂尖名校的畢業生。L也是如此，她的第一份工作雖然是國內頂尖的投行，但起薪隻有3000，為此，她受到了來自朋友甚至親人的非議。畢竟海外多年的留學生涯，頂尖名校的光芒擺在身上。但L絲毫都沒有動搖，她非常清楚自己的職業前景，寧可犧牲短期的收入，也要進入心目中最匹配的平台。
L從小就非常有主見，也不畏挑戰。在高考前夕因病而耽誤考試後，她並沒有覺得打擊，也沒有選擇保送的學校，雖然那條路比較容易走。
L在回國後瞄準了第一流的證券公司，求職路不是想象中那樣容易。很長一段時間裏，她甚至有些不願意見親戚朋友同學，每個人都很關心她的求職。當她終於接到了著名券商的Offer時，雖然工作不是她所想要的，雖然起薪非常低，但她目標堅定。L很珍惜這個機會，抓緊一切機會學習和提升，在很短的時間內就讓工資翻倍，並成功地轉為機構銷售。在這個職位上，她遇到了第一個“魔鬼”上司，這段經曆也成了她燦爛職業路的起點。
僅僅兩年半的時間，L就有了市場的認可度和知名度，她被評為中國十大機構銷售。而她的海外經曆和流利的英語更被外資投行看重。很快，她被獵頭公司推薦到頂級外資投行做負責兩個重點區域的機構銷售。三年時間裏，她的薪水已經是最初的20倍。
將不同部門的每個人團結起來
L極有擔當，工作有效率。作為機構銷售，她不需要帶領大團隊，但每一個項目她都必須作為項目的負責人，帶領不同部門，不同公司的人實現目標。雖然作風比較強勢，但L也很注意溝通方式。她常用她的主動、擔待、專業知識、勤奮和個人魅力成為團隊的核心。
快速學習能力和精益求精的高標準奠定專業質素
每一個項目都是一個挑戰，每一個項目都涉及不同行業，好的銷售必須在掌握市場經濟形勢的同時，深入到行業和企業中去。L常常是空中飛人，也曾坐了一天的車到煤礦裏去調研。銷售雖然不是研究員，但專業的機構銷售必須掌握最確切的情況，才能坦然地麵對機構投資者。麵對那些同樣聰明強勢的群體， L的信心十足、侃侃而談是建立在紮實準備的基礎上的。
投行裏“男人當牲口，女人當男人”的說法，L的體會相當深刻。L認為，一個頂級投行的機構銷售，必然有著極高的職業化和專業性，非花瓶可比。如果對自己有要求，必須高度自律，做好長期奮鬥的準備，有著堅持不懈的專業精神和學習精神。這是一份競爭和壓力都非常大的工作，除了對自己負責的行業或領域有深入認識外，也要掌握整個社會的經濟態勢，某一個普通事件都可能帶來重大影響。這是個充滿挑戰、賞罰分明的行業。