不論是突出個性還是打造細節，都是在為一個大目標努力：從人群中殺出來，成為一個具備一定影響力的人。
在任何一個團體中，總會有一個人具有說服他人、引導他人的能力，他可能並不掌握實權，但是身上已經有了一種主導者的氣度。比如，那些亂世梟雄從來都是人群裏的核心。明朝的開國皇帝朱元璋，即便小時候玩過家家，他也是一群孩子裏的“王”。清末富可敵國的紅頂商人胡雪岩，出身並不高貴，是自己從底層奮鬥出來的，但是他的合作者，統統唯他是從。
這種力量從何而來呢？
在一個團體中樹立起自己的權威形象，不是一朝一夕的事。具體到言談舉止上，有兩點至關重要，這就是信心和熱忱。
你是否有過這樣的困惑：為什麼同樣一個建議，從你的口中說出與從他的口中說出所產生的是截然不同的效果呢？在有些情況下，為什麼有著比他更出色才能的你，卻無法像他那樣得到眾人的認可呢？
有些人，在工作中麵對問題時，明明有自己的見解，卻思前想後，猶猶豫豫，等到其他同事提出時才懊悔不已。一次一次地錯過，使自己失去了很多表現的機會。還有一些人，平時說話老是模棱兩可，明明是一個正確的意見，卻讓他人產生模糊的感覺，這也會讓他人對其權威性產生懷疑。
有一個企業的業務員，每當他與客戶談生意時，客戶的反應都很冷淡，甚至當他介紹產品時，客戶也顯得心不在焉。對此，他很苦惱。一位朋友聽了他的訴苦後，笑了笑，指出他的毛病就是過於謙遜，實際上是過於謙卑了。在客戶眼中，他對自己沒信心，更談不上對產品有信心。他的舉動像是在討好客戶，推銷他的產品就如同求施舍一樣。朋友告訴他：“你要讓別人重視你，首先你必須重視自己。你要充滿信心和熱情，要讓對方覺得你是個值得重視的人，你的產品對他非常重要，如果失去和你交易的機會，對他將是一種無法彌補的損失。”他認真考慮朋友的話後，努力改進，此後，工作也越做越好。
在實際生活中，小人物的低姿態已成了習慣，於是，他們的言談舉止中都帶著謙卑的烙印。我們不是說謙遜不合時宜，但應該注意的是，在不了解你實力的人眼裏，過分的謙遜，使你永遠都像一個無足輕重的小人物。
如果你始終在看別人的臉色，隻能使他的頭越仰越高。
世上最擅長自我推銷的是政治家，在公眾麵前演講是他們表現自己的主要手段。在他們看來，世界上根本不存在分辨不清的事，甚至不可能有模棱兩可的現象，他們總是言辭明確，充滿自信。數以萬計的聽眾被他們感染，成為他們強有力的支持者。
你有能力、有實力，但僅自己知道是沒什麼意義的，重要的是讓公眾認可，並給你一個發揮的平台。
2000年7月的《福布斯》雜誌，它的封麵故事裏這樣描寫一個中國的企業家：深凹的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒笑，5英尺高、100磅重的頑童模樣。
然而，就是這樣一個怪怪的人，在中國第一個對互聯網的商業用途作出探索，並因此被國外媒體稱為Mr.Internet（互聯網先生）。他創辦了世界上最大的電子交易網站，即使他在睡夢中，“阿裏巴巴”每天也有100萬元的收入。