保險推銷員是投保人和保險公司之間的橋梁，他們的角色地位是舉足輕重的。那麼，在一個個巧舌如簧的保險推銷員麵前，投保人該如何為自己挑選一個優秀的保險推銷員呢？
對投保人而言，他們最害怕的莫過於找錯推銷員了。常常聽到買了保險的人訴說自己上當受騙的經曆，更有的人一見到推銷員就避而遠之，許多公司門口甚至還貼著“謝絕推銷”的字條，其實大可不必這樣，對真正想投保的人來說，若能找到一個可以“托付一生”的保險推銷員，當然就可以安心享受保險公司提供的保障。
典型案例
40歲的張大姐對保險有自己的認識。早年，在張大姐眼中保險隻是可以在老百姓遇到災難時提供及時的幫助。可是在工作後，她又發現保險其實不是那麼回事。自己身邊的一些同事在辦理完保險後，一旦發生事故，索賠起來極其困難。
張大姐所在的辦公室裏時不時有保險推銷員上門，他們個個穿得很正式，說起話來滔滔不絕，有的推銷員甚至在辦公室裏一坐就是半天，逐一打探辦公室裏員工的情況，給每個人留自己的名片，有的推銷員還免費送保險。剛開始，張大姐還熱烈響應他們，可是由於不斷被打擾，張大姐也在辦公室門口貼上了“謝絕推銷”的字樣。
但就是這樣拒絕也沒有用，一個推銷員還是不厭其煩地給張大姐打電話。張大姐早晨剛到辦公室，電話又響了，這已經是這個保險推銷員第八次來電話了。
“是張大姐嗎？我是太平洋保險的××啊，您看今天能見個麵談談嗎？”
“今天實在沒空啊！”張大姐拒絕道。
“隻要給我半小時就行，半小時時間您總該有吧？”
“半小時都沒有，你不知道，我都忙死了。”
“那就10分鍾！10分鍾總有吧！”
“10分鍾也沒有！”張大姐沒好氣地說。
“那我隻遞給您一份資料，一句話不說，轉頭就走。這總行了吧？”
“那也沒空。”張大姐說。
推銷員還不死心：“那我就過去看看您的背影，然後就走，行吧？”
聽到這，張大姐隻好說：“唉，我服了你了，好吧，那就過來吧！”
沒想到保險推銷員10分鍾後就到了張大姐的辦公室。接下來的談話讓張大姐一輩子都忘不了，這個推銷員簡直就是個極品。
推銷員一坐下就直接步入主題：“張大姐，您想入什麼保險？我們公司什麼都保。您要是入了我們的保險，好處太多了。比如意外險，條文上都清楚寫著呢，如果斷了一條腿，賠5萬；要是半殘，可以賠10萬；如果全殘，那就更賺了，可以賠20萬。您想想，每年隻交2000多元，多賺啊！”
張大姐聽著皺了皺眉，說自己對疾病保險比較感興趣。
“有！有！”推銷員趕緊拿出一份單子，“您看，這個可以保好幾十種病呢，什麼肝癌、肺癌、心肌梗塞、腦溢血，尿毒症……您想想，您這個歲數了，不得防著點，再怎麼順，也能碰上其中一種吧？隻要得上任何一種病都能獲賠！”
張大姐聽得有點膽戰心驚。
推銷員卻還沒有住嘴，“保險就是有這個好處，為你的生老病死都考慮全了，您生完病，錢也給您了；如果治不好，人沒了，保險公司不僅給您出殯葬費，還送您一塊墓地，您想多值呀，省了死之後還操心這些麻煩事。好處還不止這些呢，死後您還可以為子女留下40多萬人壽賠款，您想想，幹一輩子也不見得能給孩子留下這麼多錢，可一死，孩子就能獲得一大筆錢。”
“我能不死嗎？”張大姐憤怒了，可推銷員還在自顧自地說：“不死不得，想想，您入了保險之後，不覺得是活一天就賠一天嗎……”
你不知道的內幕
案例中推銷員的推銷方式讓人哭笑不得，無怪乎很多消費者都對他們避而遠之，在眾多消費者眼中，這些推銷員簡直和騙子沒什麼兩樣。
為什麼很多人對保險推銷員都如此反感呢？原因可能有三個方麵，首先，大多數中介進行的業務都是看得到的資產或財富，而保險是看不到的；其次，很多人害怕被推銷員“窮追猛趕”，因為不知道怎樣拒絕；最後是因為保險是較早采用推銷員的行業，很多人對這種方法還不習慣。但是無論如何，保險已經成為保障我們生活不可或缺的一部分，盡管推銷員的素質確實有待提高，但保險推銷員是投保人和保險公司之間的橋梁，他們能夠為消費者分析財務狀況，幫助安排保險計劃，還會幫助消費者順利獲得合理的賠付，比如發生意外或患有疾病時，保險推銷員會上門收集資料(如保單、病曆、醫藥費收據、住院證明、手術證明等)，然後將索賠資料交回保險公司進行理賠。