“當初買車根本不用費什麼腦筋，但到買保險時，卻讓我十分苦惱。”剛買了新車的宋先生如是說。的確，宋先生的苦惱不是特例，很多非專業人士在選擇車險時往往無從下手，有很多人更是聽信了保險推銷員的“忽悠”，最後花了冤枉錢還沒得到想要的服務。
車險市場向來充滿玄機，陷阱重重。由於車險品種繁多，再加上法規和管理不到位，消費者往往防不勝防。在車險的種種“潛規則”中，捆綁銷售就是最突出的一項。
典型案例
近日，天津市民鄭先生在一家汽車4S店看上了一輛福克斯汽車，在車價、配置及各項費用都問清楚的情況下，鄭先生決定購買該款車。但汽車銷售人員卻提出一個條件——由於這款車庫存緊張，買這款車必須附帶買全險，不然車價要貴2000元。
鄭先生認為自己買的是車，並不一定非要在該車行買保險，更何況自己本來想在朋友工作的保險公司辦理車險，因為除了價格便宜外，找朋友辦理車險手續，以後理賠等都比較方便。而4S店讓鄭先生購買保險的理由也是：“在4S店上保險理賠比較方便，如果在別處上了保險，將來維修不及時會很麻煩。”
4S店搭售保險的做法讓鄭先生很為難。鄭先生這才注意到，越是庫存緊張，搭售保險的情況就越嚴重，而且涉及的車型就越多。最後，第一次買車的鄭先生隻好在該4S店裏買了全險，共計4768元。但他越想越覺得不對勁，這不是強製消費嗎？為什麼我買車就必須在你這裏上保險呢，而且還必須上全險？
後來的一次遭遇讓鄭先生明白了其中一些端倪。一次，鄭先生開車不小心和一輛轎車發生了輕微剮蹭，那輛車的後保險杠掉了點漆，對方修完車後拿來的報價單讓王先生嚇了一跳，一個小小的毛病竟然花費了600元，鄭先生仔細看完才知道，其中修理費隻有200元，人工費卻高達400元。
你不知道的內幕
4S店賣車的同時搭保險主要是為了獲取售後利潤，一位4S店汽車銷售人員透露：“捆綁銷售保險可以獲得保險公司的傭金，而且，隨著近年來新車價格利潤普遍下降，因此，4S店更看重借賣保險的方式獲得客源，以此帶來更多的修理和保養等業務利潤。此外，一些第一次買車的消費者對車險還不太了解，所以，他們更會輕易聽信銷售員的建議，為車購買全險。”
上述案例中鄭先生就是遭遇了車險黑幕，被強製為車上了全險，這其實是一種捆綁銷售行為，直接損害了消費者的利益。
事實上，在所有車險種類中，除了交強險是必保的以外，其他的諸如車損險、玻璃破碎險等險種都是車主自願購買的。由於很多車主都不了解這一情況，隻好任由推銷員把交強險與其他車損險捆綁作為基本險銷售。
這其中的陷阱還有很多，比如保險人員和汽車修理廠捆綁一體，賺取利潤。個別保險銷售員是修理廠的合夥人，如果車主通過這類人員買保險，往往看似服務很好，可是在保險期滿後就會發現自己的利益受損。