及時掌握信息，也是商戰中出奇製勝的絕招。就看你如何把握這些商機，如何應對商戰中的風雲變幻。
雀巢咖啡在日本能夠占領市場，與信息的關係十分密切。
1961年，在西方的電視媒體上出現了“我就是雀巢咖啡”的廣告，這是向世界飲料市場宣戰的公開信。但是，在日本市場，雀巢咖啡的價格很貴，並且日本人過去也沒有飲用咖啡的習慣，所以，雀巢咖啡在日本的銷量是很有限的。
價格曆來是決定商品命運的重要因素，所以價廉物美成了推銷商品經久不衰的廣告詞。
當時，每瓶雀巢咖啡賣180日元，而當時日本每小時工資才90日元。於是，雀巢咖啡搞了一種43粒的廣告，企圖消除人們心目中的雀巢咖啡“貴”的印象。這一行動取得了不小的效果，成為了廣告學中的經典之作。可是無論怎麼努力，日本的咖啡市場就那麼大，群雄逐鹿，殺的難解難分。
機會終於來了。
1964年，咖啡豆的主要產地巴西出現了少有的大霜凍，產量隻有常年的1／3，咖啡原料大幅度漲價，很多咖啡企業不得不靠提價來維持生存。幸運的是雀巢咖啡實力比較雄厚，還能維持原來的價格，不過隻是盡量少銷售，以免造成更大的損失。但是，由於咖啡的銷量不大，雀巢咖啡的市場占用率還是不如人意。
1965年，雀巢公司收集到準確情報，當年全世界的咖啡可獲得極大的收成。這是一個搶占市場的份額的絕好機會。雀巢咖啡立即宣布降價，每瓶350日元降為290日元。這一舉動立即得到了消費者的積極響應，雀巢咖啡當年就達到了市場份額的20％。
到了今天可以這樣說，隻要喝咖啡的人都知道雀巢咖啡。其成功的主要手段是：在高價目時候保持比較低的銷售量，穩住自己的陣腳，別人都漲價的時候堅持不漲價。與此同時，當獲得確切的情報可以降價之前，率先降價，在消費者的心目中形成了鮮明的形象，迅速地打開了局麵。
很多人能看到別人成功，卻看不到別人成功的原因，正所謂知其然不知所以然，事實上又有幾個人去探究過這所以然呢？