一位推銷員在推銷錄音機擴音器時，他對一錄音機生產商說：“我工作時，常用貴公司製造的收音機。那台收音機的質量非常不錯，特別耐用，到目前為止，我已經用了10年，在這10年間，它從沒發生過故障。不愧是貴公司的產品，值得消費者信賴。在使用過程中，我曾買過好幾次別的產品，用不了多久，不是發生故障就是收聽效果不佳，可錢卻沒少花，真的感覺不值。相比之下，還是貴公司的產品經濟實用，價格不貴，質量卻是一流的。雖然是10年前的產品，與現在的新產品比起來也毫不遜色。真是令人佩服啊！”
錄音機生產商聽後，高興地說：“是的，本公司的生產準則就是質量第一，服務第二。生產過程中，我們選用了德國先進的製造技術，采用世界上最好的原材料，所以我們對產品質量才有百分之百的信心。當今市場上，能保障產品質量的企業已經不多了，看來你是個有眼光的人啊！不過我對你們公司的產品也有所了解，無論是從技術上講還是從選料上而言都很不錯。這樣吧，我們先少進一些你們公司的產品，如果質量有保障，我們將成為永久性的合作夥伴。”
就這樣，一樁買賣談成了。其成功原因就在於：該推銷員給對方戴了一個“高帽子”，由此可見，給對方戴“高帽子”時，也要講究方法。
（3）多使用欽佩性語言
欽佩性語言容易使人產生優越感，更能滿足人們的心理，這對推銷有很大幫助。
伊斯曼是感光膠卷的發明者，世界最有名望的商人之一，為了紀念他的母親，伊斯曼特地為母親建了一座戲院。當時，紐約高級坐椅公司總裁亞當森認為，戲院需要大量的坐椅，如果能得到伊斯曼這個大客戶，公司一定能獲得一筆豐厚的利潤。於是，他撥通了伊斯曼的電話，表示欲登門拜訪。在電話中，伊斯曼明確地表示，隻給亞當森5分鍾的交談時間，如果交談超過了5分鍾，這筆交易就宣告失敗。
為了促成交易，亞當森想了許多辦法。他知道伊斯曼是會說到做到的，必須想出一個萬全之策，才能贏得這個大客戶。
亞當森在約定時間到達伊斯曼的辦公室。當時，伊斯曼正伏案處理一堆文件。伊斯曼慢慢地抬起頭來，說：“早上好！先生，有事嗎？”
秘書為二人引薦後，伊斯曼客氣地請亞當森入座。但亞當森並沒有坐下，他仔細打量了伊斯曼的辦公室，然後說：“伊斯曼先生，我在門外恭候時，就一直在想像您辦公室的樣子，現在親眼見到了，真的令我非常欽佩，我很欣賞您辦公室的什物擺放與設計，假如我也能擁有一間這樣的辦公室，那麼即使工作再辛苦也值得啊！您知道，我的工作就是負責房子內部的木建工程，在此之前我從沒見過這般漂亮的辦公室，實在令人欽佩不已。”
伊斯曼說：“這間辦公室在修建時，我也非常滿意，可是由於工作繁忙，我幾乎忘記了自己還有這麼一間漂亮的辦公室，謝謝你的提醒啊！現在想想，我大概有很長一段時間，沒有仔細打量這間辦公室了。由此看來，真是一種浪費。”
亞當森走過去，用手撫摸著一塊鑲板，那種神情似乎在觸摸一件工藝品一樣，把欽佩之情表現得恰如其分。他接著說：“這是用英國的櫟木做的，對嗎？選料真好，不一般就是不一般啊！”
伊斯曼耐心地答道：“先生很有眼光，這的確是從英國進口的櫟木，是一位專業木工親自為我挑選的。”
接著，伊斯曼親自帶亞當森參觀了房間的每個角落，並耐心地為其講述每件裝飾品的來曆和每種材料的出處。不知不覺中，他們的談話已經持續了兩個小時。結果，自然可想而知，亞當森輕而易舉地獲得了這筆坐椅生意。