1．隻有在最需要的時候才讓步
經驗豐富的談判人在可能讓步時，是不明白說出來的，而隻為以後的行動露些口風。在這種情況下，他們慣用的行話是："好吧，讓我們把這個議題暫時放一放。我想，過些時候它就不再成為一個很大的障礙了。"對方既然這樣說，就應尊重他的意見，但是當然要確保我們到後來能得到他所承諾的讓步。
2．以適當的速度做出讓步，不可太快
人們總是比較珍惜難以得到的東西，在商場上也是這樣。對方不會欣賞很容易就得到的成功，太容易得到的東西他們不會太珍惜。所以，假如你真的想讓對方快樂，就讓他們去努力爭取每樣能得到的東西。在遇到對方固執己見時，你應聰明地學習水流的抵抗方式：先後退，繼而傾聽、思考；然後再慢慢地向前移動；除了不要太快便讓步外、也不要太快便提供給對方額外的服務，允諾快速的送貨，由己方負責運費，遵照對方的規格要求，提供有利的條件或降低價格。即使要做出讓步，也不可做得太快。
3．不能單方麵讓步，你的讓步要能換來對方的讓步
磋商過程中的讓步原則如下：
(1)一方的讓步必須與另一方的讓步幅度相同。
(2)雙方讓步要同步進行。如果你先做了一些讓步，但對方沒有做出相應讓步，這時就不能再讓步了。
(3)為了盡可能給對方滿足，不惜做適當讓步，但讓步是為了換取我方的利益。
(4)必須讓對方懂得，我方每次做出的都是重大的讓步。
(5)要期望得高些。
(6)以適當的速度向著預定的成交點推進。
4．禁止對等讓步
每個人都想討別人喜歡；這也可能出現在談判中。如果買方向你做了一個讓步，而你覺得要顯示紳士風度，惟一可做的是向他做出一個同樣的對等讓步，那麼，你可能是對談判業務不熟悉。
如果你預料到買方會做每公斤五分的讓步，那麼計劃自己做每公斤一分的讓步，而非滿足於折中方案。無論你做什麼，不要把你的讓步程度建立在買方的讓步水平上。
5．不要因對方大的讓步，而跟著大讓步
在討價還價中最關鍵的一點是，當買主出的價異常低時，不要太早做出大的讓步，因為首先你還沒有去檢驗他的要求是否合理。其次，即使他的情報是有效的，你簽的合同也可能對你方利益不大。
6．最後階段也不應做大的讓步
如果早期做大的讓步很冒險的話，那麼晚期的大讓步就更危險。當談判進入最緊張階段時，心理壓力可能很大，關鍵是要先考慮到，並做好準備，在最後時不做大的讓步，選擇別的辦法，如一係列較小的讓步。