章節4
產品積壓對策
王永慶的台塑開工之後，王永慶才知道自己太過天真，他萬萬沒有想到，台塑廠自1957年3月試產之後，直至1957年12月，竟然連1000克塑膠粉都沒賣出去。
幾個月過去了，整整1000噸塑膠粉，竟然完完整整，一點不少地存放在倉庫裏。王永慶緊鎖雙眉，心情沉重地走進廠區。
他走過車間，車間裏靜悄悄的，工人正在停工待命；他走過倉庫，看見倉庫裏白花花的塑膠粉堆積如山。他想大聲吼叫，他想大聲質問：“為什麼上天如此不公！”但是，他忍住了。
他知道，現在需要的是冷靜，而不是衝動。對於產品嚴重滯銷的原因，王永慶並非一無所知。他已經了解到，一方麵是由於台灣的加工業者對本地首次自行生產的PVC塑膠粉的質量根本沒有信心。加上聽說台灣當局將要采取保護管製，很多需求塑膠的企業早就一口氣進了足夠用幾個月的塑膠粉。
另一方麵，也是由於台塑的產量少，導致單位成本偏高，每千克的售價高達75元台幣，價錢比同類產品高出一大塊兒，競爭力自然比不上外地的PVC產品。
沒人願意買產品導致銷售環節不暢，銷售環節不暢，製約了產量的提高；產量不高又進一步導致成本提高，更加沒有人願意買。這是一個惡性循環，對工業生產有著豐富經驗的何義很早就預測到這一點，所以他知難而退。而當王永慶明白這一點時，已經是騎虎難下了。
產品銷不出去，自然談不上前景可觀，當初一起合夥入股的幾位股東見狀紛紛要求退股。無奈之下，王永慶被迫以板橋、鬆山兩處磚廠和10多畝土地的所有權來交換台塑的股份，然後自己一個人獨撐台塑的天下。
難道就這樣放棄嗎？這不是王永慶的處事作風。還堅持繼續幹？可是卻又不知路在何方。到底何去何從？正當王永慶苦思冥想之時，耳邊忽然回響起了當年尹仲容的聲音：“以後有什麼事，盡管來找我。”
王永慶眼睛一亮：對，找尹仲容！已經升任“經濟部長”的尹仲容靜靜地聽王永慶傾訴完產品滯銷的苦水之後，遞給他一杯茶，若無其事地說：“先別煩惱，嚐嚐看這是什麼茶？”
王永慶接過杯子，不禁有些不快，心想：我是來求教拯救企業的方法的，又不是來喝茶的。但他沒有把這種不快表現出來。他看了看茶的顏色，輕輕嚐了一口，說道：“這是特級烏龍。”
尹仲容微微一笑：“不愧是種茶人的後代。你可知道它的來曆？”
烏龍茶的故鄉是王永慶的祖籍福建省安溪，這個王永慶豈有不知之理？他不知尹仲容為何明知故問，隻好不吱聲。
尹仲容也不介意，自顧自地往下說：“烏龍茶原產於安溪，1865年，英國寶順洋行派人到台灣進行考察，發現安溪烏龍茶在台灣極其稀有，因而賣價奇貴，隻有少數的達官貴人或富貴人家才喝得起。”
“於是，寶順洋行便從安溪引進茶苗，獎勵台灣的茶農栽培，並設立茶廠加工烏龍茶，除了在台灣本地傾銷，還運往美國和歐洲銷售。漸漸地，烏龍茶售價也變得低廉，成了台灣民眾能經常喝的一種茶了。”
說完這番話，尹仲容停下來，悠然自得地繼續品茶。當尹仲容開始談什麼安溪呀、茶葉呀的時候，王永慶還有點不耐煩，但他轉念一想：“經濟部長”應該不會無緣無故說一番關於“茶”的廢話的，他想通過說“茶”說明什麼問題呢？
王永慶凝神仔細一想，恍然大悟，對尹仲容說：“‘部長’的意思是，要降低成本，就必須擴大產量。”
尹仲容微笑著點點頭。“但是，”王永慶腦子轉得飛快，馬上就意識到問題的關鍵所在，“台灣的市場很有限，擴大生產之後銷路如何解決呢？”
“做生意，眼睛不能隻盯著一個地方，要看得長遠一些、開闊一些。”尹仲容邊說邊走到牆壁那張巨大的世界地圖前，伸出右手掌覆在台灣的版圖上，說：“台灣的市場是小了點，但是海外的市場卻很大。”說著，他揮手畫了一個巨大的圈，然後轉過身來，一字一頓地說：“因此台塑的唯一出路就是拓展海外市場。”
尹仲容走到王永慶跟前，舉起茶杯說：“台塑是一個很有發展前途的企業，目前的困難隻是暫時的，相信你一定有辦法。我這方麵，也將盡我的全力，通過台灣當局的支持，幫助你渡過這個難關。來，我先以茶代酒，預祝你早日成為台灣的塑膠大王！”
尹仲容的話仿佛在夜航的海上發現了一盞導航的燈塔，王永慶心中那種迷茫的感覺頓時間蕩然無存，取而代之的是一種溫暖和踏實兼而有之的感覺。他和尹仲容碰了一下杯，說：“聽君一席話，勝讀十年書。‘部長’的教導我一定牢記在心！”
王永慶通過分析產品滯銷的原因發現，在建廠初期，PVC粉的國際行情是每噸1000美元，但到了投產時則跌至每噸1000美元以下。