5000台的價格是正常價格，在這條曲線的起始部分。10000台的價格要打折扣，所以在曲線的底部。至30000台時價格回升。50000台的單價比5000台的高，10萬台的單價比5000台的要高出很多。
盛田昭夫知道這聽起來有些奇怪，但他有他的道理。如果僅僅為了完成一次10萬台的訂貨而將生產能力擴大一倍，第二年又無法再得到同樣的訂貨，那他們就會遇到大麻煩了，可能會破產。因為情況如果真是那樣，他們怎麼能夠負擔得起新雇的職員和新增的閑置設備的開銷？這種想法是保守的、謹慎的。
盛田昭夫有信心，如果他們承接下大宗訂單，那麼在有訂貨的情況下，賺來的大量利潤可以付得起新設備的費用。然而擴產並非如此簡單，要搞到新的投資是很困難的。盛田昭夫並不認為這種依靠訂貨的擴產是好主意。
在日本，他們不能在訂貨情況好的時候就雇人，不好的時候就裁人。他們對雇員承擔長期的義務，反之雇員也對公司承擔義務。
當然，盛田昭夫還有一點擔心，如果他對10萬台的開價太低，經銷商可能會說，他願意要10萬台，但是先以10萬台的單價買10000台試一下，以後他可能根本就不再買了。
第二天盛田昭夫拿著報價又來了。那個經銷商看了之後眨了眨眼睛，好像不相信自己的眼睛。他放下報價，耐心地說道：“盛田先生，我幹銷售代理這一行已經快30年了，你是到過這裏的人中的第一個，對我講買得越多價格越高。這簡直不符合邏輯！”
盛田昭夫向他解釋了他的道理，對方仔細地聽他講。當他不再感到吃驚後，他猶豫了一下，然後笑了笑，以10000台的單價訂了10000台收音機，這對雙方都比較合適。
盛田昭夫是幸運的，他對經商沒有經驗，也沒有一個老板在身後督促，所以當他決定開出那份報價時，公司裏沒人可以加以否定。他在實幹中逐步製定公司的政策。
20世紀50年代中期，盛田昭夫並不是唯一的在紐約經商的日本人。但是他們中的大部分人，或者說很多人，都是仰仗懂得外國市場、在海外建立了辦事處的日本大貿易公司。盛田昭夫並不認為這種做法十分好，因為這些貿易行都不懂得他們的產品，也不了解盛田昭夫的經商哲學。
盛田昭夫覺得具有諷刺意味的是現在美國的商人常常抱怨日本的分銷係統太複雜，因為當他第一次計劃向美國出口時，他對美國的市場之複雜感到驚訝而灰心喪氣。每當他對美國商人談到這一點時他們總是覺得出乎意料。
那時候為了把日本的商品出口到美國，公認的做法是把貨交給一家在美國設有辦事處的、有經驗的日本貿易公司，由它把貨再運到美國的港口，他們在那裏的代理辦完海關手續後把貨交給分銷公司，再轉給批發商，最後到達零售商手裏。
盛田昭夫可以理解美國和其他的外國商人在麵對日本的分銷係統和複雜的日語時受到的挫折，因為這就像他自己曾經麵臨美國係統和英語時的遭遇一樣。但是他們當中的很多人已經成功地找到了擺脫現存係統的出路，這也是他當初在美國的必經之路。
索尼公司需要一條分銷的途徑，通過這條途徑，可以把他們的新技術和它的好處更加方便地、直截了當地傳遞給消費者。他們花了很長的時間來尋找這條途徑。這是他們必須經曆的艱難的學習過程。在美國站住腳跟
盛田昭夫作為公司的副總經理，每天要處理的文件堆積如山。如今他又承擔了公司在美國的銷售工作，實在是力不從心，在好朋友格羅斯的建議下，盛田昭夫決定委托達爾莫尼克公司作為索尼公司的代理。
不久，發生了一件意外事件。4000台索尼收音機被盜。盛田昭夫立刻報了案，焦急地等待警方的回複。
在美國，盜竊案件屢見不鮮，但這件事卻被報紙大肆渲染。
有一家報紙這樣寫道：
昨天，在達爾莫尼克公司的倉庫裏，發生了一起盜竊案。4000台索尼收音機被盜走。
盡管路上行人很多，但在傍晚18時左右，卻有四五個男工從二樓破窗而入，將卡車停在路旁，堂而皇之地將東西偷走了。
最令人奇怪的是，倉庫裏存放的不僅有索尼公司的產品，還有這家貿易公司經手的所有製造商的各種產品，可是那幫小偷卻獨獨看上了索尼的產品。
索尼是日本一家普通公司，但發展速度卻相當驚人，最近已進軍美國市場，他們的產品非常受歡迎，具有獨特的魅力。