章節10
開辟海外市場
1955年，索尼公司生產的第一台晶體管收音機很小，也很實用，他們為此感到非常驕傲。盛田昭夫把美國看作一個理所當然的市場，那裏的經濟發達，就業率高，美國人很開通，喜歡新東西，而且國際旅行也越來越方便。
盛田昭夫帶著價值僅2995美元一個的收音機到紐約去，看是否能夠找到零售商。
但遺憾的是，那裏的大多數人都沒有興趣，他們說：“你為什麼要做這麼小的收音機？美國人都想要大收音機。我們的房子很大，房間多得很。誰會要這麼小的收音機？”
盛田昭夫把他在美國看到的情況向公司人員解釋，他說：“僅在紐約市就有20多個廣播電台，是的，這裏的房子很大，大得甚至每個家庭成員都可以在自己的房間裏打開這個小收音機，收聽自己喜歡的節目，而不至於打擾別人。當然這種小收音機的保真度不及大收音機，但是就其體積而言也算是相當不錯的了。”
很多人對盛田昭夫的爭辯都覺得有道理，向他提出了頗具吸引力的交易，但是盛田昭夫很謹慎，不止一次地拒絕了看起來可以賺大錢的機會。經銷商認為他是在發瘋，然而盡管索尼公司當時還很小，盛田昭夫個人也沒有經驗，但是時間最終證實了盛田昭夫作出的決斷是正確的。
布諾瓦公司的人很喜歡這種收音機，他們的采購經理漫不經心地說道：“我們真想進點貨。就買10萬台吧！”
10萬台！盛田昭夫大吃一驚。這個訂貨數量簡直令人不敢相信，價值是索尼公司全部資產的好幾倍。他們開始商談細節，對方提出了一個條件，那就是要把布諾瓦的名字印在收音機上。盛田昭夫的腦子轉得飛快，他認為絕對不能答應這個條件。
盛田昭夫曾發過誓，索尼公司決不當其他公司的原設備製造商。索尼公司要靠自己產品的實力為公司創造自己的名牌。
盛田昭夫回複他說自己還要與公司再商量一下。接著他把這筆生意的大致情況發回東京。公司的答複是讓他接受訂貨。
盛田昭夫不喜歡這個主意，也不喜歡這個答複。經過反複思考，他決定拒絕。索尼公司不能用他人的名字生產收音機。
當盛田昭夫回到布諾瓦公司再去見那個人時，剛開始他好像並沒有認真地對待盛田昭夫。認為盛田昭夫怎麼可能拒絕這樣的訂貨？他認定自己吃定了盛田昭夫。
當看到盛田昭夫並不為之所動時，他幹脆長話短說：“我們公司的牌子是花了50年功夫才建立起來的名牌，沒有人聽說過你們的名字，為什麼不能用我們的呢？”
盛田昭夫懂得他在說什麼，但是他有自己的觀點。於是回答說：“50年前你們的牌子也和我們今天一樣，不為人知。我把新產品帶到這裏來，現在我要為我們的公司將來的50年邁開第一步。再過50年，我可以向你許諾，我們的公司將會與你們今天一樣有名。”
盛田昭夫對這個拒絕的決定從來就沒有後悔過，因為這個決定給了他更多的信心和自豪，盡管當他回到東京向井深大和其他負責人談起此事時，他們中間有些人認為他幹了一件傻事。
但是，盛田昭夫從那以後卻經常說：“這是我做出的決定中最好的一個。”
當盛田昭夫在美國到處轉的時候，他又遇到了另外一位經銷商，他看過收音機後表示很喜歡。他說他有150多家連鎖店，他想大量購進。
盛田昭夫很高興，幸運的是他並沒有要求盛田昭夫把連鎖店的名字印在產品上。他隻要求盛田昭夫對5000台、10000台、30000台、50000台和10萬台收音機的訂貨分別給出報價。
多麼好的一筆生意！回到旅館房間後，盛田昭夫開始思考這筆大宗訂貨對他們在東京的小工廠會產生什麼樣的衝擊。
自從公司搬出禦殿山上那所沒刷過油漆又漏雨的房子以後，工廠已經擴大了許多。後來公司搬到了鄰近的一個比原來更大、更結實的廠房裏，而且還打算添置更多的設備。
但是他們還沒有能力在目前的小生產線上一年生產10萬台收音機，同時還要生產其他的東西。他們的能力少於月產10000台收音機。如果承接10萬台晶體管收音機的訂貨，他們就必須招聘和培訓新工人，並擴充設施。這些意味著大筆投資和大規模擴產，也意味著一場大賭博。
盛田昭夫沒有經驗，還是一個年輕的新手，但是他有自己的智慧。他考慮了他能夠想到的所有後果，然後坐下來畫了一條曲線，有點像傾斜的字母U。