章節4
推銷攀上新的高峰
1925年的春天，克洛克的推銷進入了一個新的境界，雖然他依舊奔波在推銷紙杯子和為電台工作中，但他卻並不滿足每周35美元的工資了，他發誓要使自己的推銷能力更上一層樓。
為此，克洛克一直在尋找機會，怎麼才能把餐館這個領域的市場打開呢？
這一天，克洛克來到了芝加哥南部。他早就聽說，當地有一家叫沃爾特·鮑爾斯的很大的純正的德國餐館。
克洛克到了鮑爾斯餐館一看，果然生意非常紅火。克洛克決心拿下這家餐館。克洛克心想：“如果把這樣一個大客戶爭取過來，那以後的工作就好辦多了！”
克洛克走了進去，找到了那個瘦瘦的、高高的普魯士人——比特納經理。經過多次與之交談，克洛克發現，比特納是一個對自己要求很嚴的人，他總是很有耐心地聽克洛克向他滔滔不絕地介紹莉莉牌紙杯子，然後很有禮貌地說：“哦，謝謝您詳細的介紹，不過，我們不買。”
克洛克為此感到很失望，他感覺這個比特納是一個水火不進的家夥，一次次讓自己碰釘子。這反而更激發了克洛克好勝的欲望：“我就不信拿不下你這家餐館！”
這一天，克洛克又來到了沃爾特·鮑爾斯餐館。
比特納用往常的方式來對付克洛克：耐心地微笑著聽克洛克兜售他的紙杯子；然後委婉地很有禮貌地拒絕；然後微笑著看著克洛克走出餐館大門，然後向他告別。
克洛克再次遭到打擊，他低著頭，神情沮喪地慢慢走出餐館。心裏這時也不由打起了退堂鼓：“這塊骨頭真是太難啃了！”
正午的陽光向地麵散發著它的光輝和熱度。突然，克洛克感覺餐館後門那裏有個東西反射出來的強光照射著他，使他一時睜不開眼睛。他又向那裏走了幾步，仔細一看，原來是一輛閃光的馬蒙牌轎車。
這輛漂亮的轎車是銀白色的，車身剛剛洗過，在太陽下發出耀眼的光芒。克洛克羨慕地看著那輛車：“誰能有這樣一輛車，那在美國也會是一種成功的標誌。如果我有一天也能擁有一輛這樣的車，天天開著上下班，去拜訪那些分散在各地的客戶，那是多麼美妙的一件事啊！”
克洛克一邊憧憬著，一邊情不自禁地走到了轎車跟前，仔細地打量著。這時，一個中年人走到克洛克麵前，微笑著跟他打招呼：“你好，你喜歡這輛車？”
克洛克抬頭一看，這位先生戴著金絲眼鏡，穿著得體，很有紳士風度。
克洛克回答道：“是的，先生！”說到這裏，他的心裏不由靈機一動。他早就聽人說過，餐館的主人鮑爾斯先生是一個嚴謹聰明，很有傳奇色彩的德國人。他再次仔細打量這位紳士，外貌和氣質跟人們說得很符合。
於是克洛克試探地問：“請問，您是鮑爾斯先生，對嗎？”
那位紳士笑著回答：“沒錯，我就是鮑爾斯。”
克洛克說：“哦，鮑爾斯先生，真高興能在這裏與您巧遇，我在想，假如我能有一輛這樣的車，那您恐怕已經有了羅得島和天堂。”
鮑爾斯聽克洛克說得這麼有趣，不由笑了。接下來，他們在一起談了一陣小轎車的事。克洛克說：“我曾坐在一輛斯圖茲·比爾卡特‘嘎嘎’作響的汽車上，走在鄉村的土道上。那輛破舊的汽車叫得就像一隻鴨子一樣。哦，我那時正在做絲帶推銷的生意。”
鮑爾斯蠻有興致地聽著這個年輕人講述，附和地說：“那真是一個人生活中比較有意思的一段經曆啊！”
他們又閑聊了半個多小時，克洛克又給鮑爾斯講了在波波萊克湖上泛舟的有趣故事。鮑爾斯也說：“那段生活也許你一輩子也忘不掉吧？”
克洛克說：“可不是嗎？您知道夏天的夜晚，在明亮的月光下，伴隨著美妙的音樂在湖上泛舟，那真是神仙也羨慕的生活。”
鮑爾斯說：“你雖然年紀不大，但經曆得似乎不少呢。並且我發現，你跟我有許多相同的愛好。”
克洛克無奈地笑了笑：“可是現在我卻在您這兒遇到了困難。”
鮑爾斯似乎有點意外，但還是笑著問：“你是哪家公司的代表？我們與你做過生意嗎？”
克洛克說：“先生，我是莉莉紙杯子公司的，想向您的餐館推銷這種紙杯子，可是您的經理比特納先生每次都讓我碰釘子。”
鮑爾斯說：“嗬嗬，是嗎？餐館的生意一直都是由比特納來打理，我不過問具體的細節。不過我相信你一直在堅持著，對嗎？”
克洛克說：“是啊，我從來都不是一個輕言放棄的人，而且我肯定紙杯子確實是一種很有前途的事業，所以我一直都沒有放棄。”
鮑爾斯看著克洛克臉上堅毅的表情，上前拍了拍他的肩膀：“嗯，好樣的年輕人，那麼，你纏住他繼續努力吧。比特納是個不好對付的人，他做事愛較真，有時候連我都對他無可奈何。”說著他無奈地向克洛克聳了聳肩膀。
克洛克聽到這裏，心不由向下一沉。
鮑爾斯接著說：“不過比特納辦事公道，這也是我用他做經理的原因。我想，如果你如此堅持下去，隻要你的紙杯子確實能給餐館帶來好處，他是會給你機會的。”
克洛克從鮑爾斯這裏得到了鼓勵，他繼續堅持向比特納發出攻勢。
終於，幾周以後，克洛克從比特納那裏得到了第一個訂單，而且那是一個實質性的大訂單。
拿到訂單之後，克洛克高興地對妻子叫道：“埃塞爾，快來看啊！天哪，我終於成功了！”
聽到克洛克的喊聲，埃塞爾抱著女兒瑪麗琳從裏屋走出來，問道：“雷，什麼事讓你高興成這樣？”
克洛克把女兒接過來，將訂單遞給埃塞爾：“你自己看吧，埃塞爾，我終於把鮑爾斯餐館拿下來了。這可是本地最大的訂單啊，真是太好了！”克洛克說著，將瑪麗琳高高地舉過頭頂，並不停地使勁親著女兒的小臉。
埃塞爾心裏也十分高興，他敬佩地看著丈夫：“雷，你真棒，一直都是！”
克洛克叫道：“我當然是，世上沒有我說服不了的客戶，沒有我拿不下的訂單！”說著興奮地把妻子和女兒都擁在懷中。
從此，克洛克的銷售生涯邁上了一個新的高度。而比特納也的確是一個公道守信的人，他把所有的紙杯子生意都給了克洛克。
由於著名的鮑爾斯餐館的帶動作用，其他餐館也都隨之效仿，也紛紛用起了紙杯子。於是，克洛克的訂單與日俱增，順利將紙杯子在餐館這一領域全麵展開了。
克洛克其他的生意也在順利發展，努力使他的工資得到了提高。有了這些錢，再加上晚上在夜總會和電台彈鋼琴的額外所得，在這年的8月，克洛克就到福特車的銷售點去以波希米亞人的付賬方式——現金——買了一嶄新的T型福特轎車。佛羅裏達得到教訓
克洛克一直堅持著讀早報的習慣，那段時間，他發現報上每天都用大幅來報道有關南方的佛羅裏達商業發展的情況。報紙的漫畫把麵向南方的人口流動與1849年的淘金勢相提並論，在人們眼中，佛羅裏達已經成為平民致富的天堂。
與克洛克相識的許多推銷員，已經經受不住“遍地都是金子”的佛羅裏達的召喚，帶著全家遷到那裏去“淘金”了。
克洛克一直是推銷員中最優秀的，他豈肯甘居人後？！於是他也動心了，也想去“創業者的天堂”嚐試一下，於是他向公司提出請5個月的長假。恰好冬天正是紙杯子的銷售淡季，上司也早計劃給克洛克休長假的機會當作獎勵，就同意了。