鬆峰山下有個巴掌大的小鎮。別看鎮子小，有兩家啤酒廠。一家叫“鬆峰泉”，一家叫“鬆峰雪”。
每到銷售旺季，縣城裏大街小巷到處都是這兩家啤酒廠的廣告，什麼“免費品嚐”、“開瓶有獎”之類的促銷手段不斷翻新。
由於兩家啤酒廠使用的都是鬆峰山的泉水，生產工藝又基本相同，所以啤酒質量相差無幾。消費者有的說“鬆峰泉”好，有的說“鬆峰雪”好，更多的人則說“鬆峰泉”和“鬆峰雪”一樣好。
兩家啤酒廠的廠長心裏明鏡兒似的，全縣還不到一百萬人口，能喝啤酒的就那麼些人。誰想出了高招兒，誰的日子就好過些。為了提高自己產品的知名度，更多地占領市場，兩家啤酒廠的廠長費了不少心思。誰不想讓自己的產品在市場上占有更多的份額呢，但這得有高招兒才行。
元旦剛過，“鬆峰泉”啤酒廠便推出“金雞係列”大獎：凡在酒瓶蓋中發現“金雞”的，獎現金1000元；凡在酒瓶蓋中發現“銀雞”的，獎現金100元；凡在酒瓶蓋中發現“銅雞”的，獎“再來一瓶”。這招果然靈驗，“鬆峰泉”啤酒銷量一路攀升。
雞年將至，“鬆峰雪”啤酒廠推出“五星係列”大獎：凡在酒瓶蓋中發現五個“星”的，獎現金2000元；凡在酒瓶蓋中發現四個“星”的，獎現金200元；凡是在酒瓶蓋中發現三個“星”的，獎現金50元；凡是在酒瓶蓋中發現兩個“星”的，獎現金10元；凡是在酒瓶蓋中發現一個“星”的，獎“再來一瓶”。這招兒相當管用，“鬆峰雪”啤酒市場前景看好。
一時間，“喝啤酒得大獎”成了好多人茶餘飯後的談資。一些過去不愛喝啤酒的人也要弄上兩瓶——誰不希望自己也能獲個大獎呢！鄰裏、同事見麵打招呼的詞兒都變了，好多人見麵都問上一句：“今天你喝了嗎？”
有幸獲大獎的畢竟極少。沒過多久，細心的消費者就發現，兩家啤酒廠的啤酒口味都大不如前了。正當人們要找啤酒廠理論時，一條新聞赫然出現在縣報上。這條新聞比有人喝出了大獎傳得還要快。
新聞的標題是《鬆峰泉啤酒廠向不合格產品說“不”——50噸啤酒流進下水道》，消息配發的彩色圖片十分清晰——酒罐出口處一條管子垂向地麵，泛著泡沫的啤酒占了多半個畫麵。報道說，這家酒廠嚴把產品質量關，當他們發現當日生產的啤酒有一項理化指標不合格時，毅然決定：將不合格的啤酒全部倒掉。寧可企業受損失，也絕不讓不合格的產品進入市場。消息還說，該廠已停產整頓。
果然，市場上兩天沒見到“鬆峰泉”罐裝生啤酒，其他品種的“鬆峰泉”啤酒也都是前幾天出廠的。人們紛紛議論：“鬆峰泉”這回動真格的了。
第三天，“鬆峰泉”再度與消費者見麵。縣城的大小酒店裏，人們爭相品嚐“鬆峰泉”啤酒，“鬆峰泉”啤酒出現了少有的熱銷場麵；“鬆峰雪”則被冷落一旁，很少有人問津。
許多人向“鬆峰泉”啤酒廠的廠長道喜，都說他“棋高一招”。廠長笑容滿麵，連連稱是，但他心裏卻在嘀咕：下一步棋該走什麼高招兒呢？