第5章 移動互聯網時代,會做的不如會賣的1(2 / 3)

李賢良,沒趕上“80後”的尾巴,也沒搭上“90後”的快車,處在1990年這個尷尬的位置,這使他既具備“80後”穩紮穩打的拚搏意識,也充滿了“90後”身上特有的叛逆味道。

出生於河北高碑店的李賢良,隻有初中二年級的文化水平,其間離家出走過兩次。他一直認為,既然自己不能像其他孩子一樣讀書、工作、掙錢,過安安穩穩的生活,那麼索性就瀟灑、叛逆一些。年輕的李賢良,從河北漂到北京,最後流落到雲南,當起了網管。顛沛流離的生活,讓他窮困潦倒,靠著姐姐每月幾百元錢的救濟勉強維持生計。那個時候,他每天打遊戲,幾乎與外界隔絕,不知道自己都能幹些什麼,前途對他來說實在是遙遠和空洞。

談到現在自己擁有的一切,連他自己都直呼太驚訝了。誰也沒有料到,曾經的“網管哥”,如今搖身一變,成YY上月入數十萬的明星主播。

當他還在遊戲的世界裏掙紮和徘徊的時候,一個偶然的機會讓他接觸到了YY語音。2009年年底,19歲的李賢良在打遊戲的間隙首次接觸到了YY語音。通過接觸,他知道在這個虛擬的環境裏,竟然還能唱歌,還有主持。而生存在這個環境中的人,在自己的專屬天地裏過足了癮。李賢良意識到,YY語音比打遊戲好玩多了,看著那些和自己差不多大的年輕人在YY裏擁有著眾多的粉絲,他覺得這很有成就感。那個時候,李賢良的內心充滿孤獨和無措,他正渴望被認同、被接受。

“既然他們能這麼光鮮亮麗,我看我也可以,甚至比他們更好。”李賢良看著眼前的這一切,對自己充滿了信心。網管的工作給他提供了極大的便利,他有充足的時間可以觀察和學習YY主播的演唱和表演。

回顧現在的收獲,李賢良說,他每天都要花費大量的時間泡在YY上,12個小時是最少的了。李賢良並沒有一味地學習別人的風格,他一邊塑造自己的風格,一邊查找相關的資料汲取精華。他每天看主流網站的各類新聞,尋找合適的話題。他說,將近一年的時間他經常獨自練習到夜裏的四點多鍾。

由於沒有唱歌的先天條件,已經快二十歲的他訓練起來十分困難,很快他就把目光鎖定在了“聊吧”上麵。“聊吧”的工作,簡單地來說,隻要把遊客逗樂就行了。逗樂遊客,契合遊客的興奮點是非常關鍵的。經過一段時間的摸索和學習,李賢良摸透了“抖包袱”這個點。在自己的小頻道裏,李賢良的粉絲開始慢慢地聚集,有了一點小小的起色。其風趣幽默、敢於抨擊和直言的風格為他招來了更多忠實的聽眾。

努力就會有收獲。2010年,李賢良逐漸獲得了多項榮譽:“世界杯官方頻道解說員”“聊吧第一男主持”“98官方頻道表演嘉賓”“818網絡遊戲盛典表演嘉賓”“10大人氣偶像5站巡演嘉賓”。

不過,所有的這一切,隻能讓李賢良處於一個不溫不火的狀態,很難登上更大的舞台。但李賢良並沒有著急,也沒有氣餒,他努力提升和優化自己的主持水平和聊天風格,深入挖掘遊客心理,補充自己的知識麵。換句話來說,李賢良在等待著一個讓自己發光發熱的機會。

很快,令李賢良朝思暮想的機會來到了。2011年10月11日,YY網絡年度盛典正式向李賢良發出了客串嘉賓的邀請。當李賢良得知將和自己同台表演的是著名的網絡紅人“九局”的時候,心潮澎湃,一方麵有點小小的畏懼,另一方麵內心爆發出無限的激情。李賢良知道,這是一個千載難逢的好機會,要麼一炮而紅,要麼繼續渾渾噩噩地平凡下去。

機會隻留給有準備的人。經過長期的努力與堅持,李賢良已經初步形成了自己的風格特征,隻缺一個機會和一個作品。經過緊急的打磨和修煉,一個完整的作品展現在他的麵前。當晚,“李先生”在這個最大的舞台上,淋漓盡致地展現了自己,不但把其磁性的嗓音和幽默不羈的主持風格發揮了出來,一段改編版《潘金蓮》還為他帶來了莫大的喝彩。很快,人們就知道了YY上有一個大神——李先生,這個名字開始被更多的人認同。

當看到YY中的通用貨幣——鮮花和月票在自己的頻道裏劃出絢爛的弧線的時候,李賢良終於看到了努力的結果。之後,李賢良迎來了眾多的表演機會——不斷地收到各種娛樂網絡遊戲公會的開業慶典邀請與官方大型活動的邀約。很快,他就成為YY7752的首席主播,收費演出接踵而至,同時正式簽約YY。

2011年,“李先生”正式加入YY娛樂最大的公會——皇族傳媒集團,迎來了他人生事業上的巔峰。2012年7月21日,李家軍周年慶現場,創下當年直播間人氣第一紀錄——9萬多人。2012年年底,在個人不斷的努力和皇族公會的培養和提攜下,李賢良一舉斬獲“YY

最具人氣男主播”“YY聊吧第一人氣男主持”,並與YY3200直播主管“大寶”結為夫妻,完成了人生大事。

李賢良不僅給YY這個虛擬的世界帶來了許多的歡樂和淚水,也讓自己的努力換來了豐厚的物質財富。現在,李賢良擁有數十萬的YY粉絲,是大型活動的熱門邀請對象,月收入高達數十萬。

從“網管哥”到YY明星的蛻變,使我們看到了不一樣的人生精彩,而李賢良的事跡也激勵著更多的年輕人在未來的道路上不懈努力。比起剛開始人們習慣稱呼他“李先生”,現在人們更親切地叫他“老李”。

樂視TV超級電視的瞬時銷售紀錄

2013年6月29日12時,1小時內有1.4萬人預訂了樂視TV超級電視,在此後的12小時中,人數迅速增加到3萬。統計上之前工程紀念版X60的2萬預訂人數,共有約5萬人參與了這次預訂。還有更火爆的,7月3日12時,僅僅49分鍾,在樂視商城上架的1萬台超級電視就被搶購一空,創造了超級電視史上最火爆的銷售紀錄。總結這種現象,有分析人士指出,樂視公司獨創的CP2C,即眾籌營銷模式,發揮了巨大的作用。

互聯網公司樂視TV自從宣布進軍超級電視行業以來,引發了國內諸多傳統電視廠商的強烈關注。2013年7月3日,樂視TV超級電視的正式開售日讓很多傳統廠商坐立不安。傳統廠商在電視銷售上具有無可匹敵的強勢地位,但對於前沿的互聯網公司追求的大尺寸超級電視的做法仍然有些膽怯。據數據分析,國內的大尺寸電視銷售還處於待開發的階段。2012年,大屏電視月均銷量2萬台,2013年1~4月的數據顯示,月均銷售3.2萬台。而樂視超級電視創造的瞬時銷售紀錄讓行業內人士看到了超級電視的發展前景,對於樂視TV這個傳統行業的挑戰者充滿信心。

這次的火爆銷售局麵並沒有曇花一現,樂視TV方麵表示,樂視超級電視立即進入持續的預售階段,長期開放的銷售渠道可以使購買者直接提交訂單。鑒於整個預售的周期,樂視TV會根據自身的生產能力,讓消費者全程了解從訂單到付款再到發貨的周期,從而全麵實現以訂單為驅動的供應鏈模式。為了加強產能,提高自身的供貨能力,樂視與富士康開展了深入的合作計劃,樂視盒子可以全麵保證穩定的市場供應。

傳統的電視廠商,以線下賣場、超市、經銷商為主導,占據了較大的市場。隨著連鎖賣場的崛起,傳統行業更加注重線下布局。電子商務的崛起和更加低廉的營銷手段,使得傳統廠商也在試圖尋找更加有效的運營渠道。樂視TV獨創的眾籌營銷模式,讓賈躍亭充滿自信地說,互聯網時代到來,傳統的營銷模式已經全麵落伍。

樂視TV這種全新的模式,可以讓消費者參與產品的每一個環節,從而實現消費者的眾籌營銷。這種模式的發揮,更加注重消費者價值的利用,可以使用戶真正參與到產品的設計、生產、使用中去,保持一個可持續發展的良性循環。

在具體的產品設計環節上,眾籌營銷模式徹底改變了傳統行業的僵硬模式,讓用戶真正地參與進來。它可以根據用戶需要滿足個性化的需求,對產品進行訂製。在傳統的行業部門,產品的設計與開發全都處在專業工程師的封閉環境內,與用戶真實的需求往往會產生較大的差異。在這種模式下,企業往往根據自身經驗讓專業工程師決定產品設計,再進行批量生產投放市場。而在樂視TV的眾籌營銷模式下,一開始的產品設計細節考慮就來自於用戶意見,工程師會迎合用戶需求進行針對性的研發,實現了“使用者即研發者”的創新思路。

在互聯網時代,“饑餓營銷”模式大行其道。“饑餓營銷”模式本質上是在製造一種需求大於供應的表象,讓生產者處於一個較為有利的地位,增強消費期待。但“饑餓營銷”刻意營造的一種強烈的市場需求背後,隱藏著生產商的供應鏈問題,生產能力無法保證充足的市場需求,是一種不健康的產品營銷模式,不利於整個產品生態鏈的穩定。

樂視TV對“饑餓營銷”嗤之以鼻,代之以持續的預售和銷售,不再讓消費者感受到限量訂購帶來的消費恐慌。以用戶為中心的眾籌模式,真正讓產品流通的所有環節為消費者所熟悉。樂視TV在起先的現貨供應之後,采用可持續的預售模式,用戶隨時都可以進行購買下單,再也不用擔心限量搶購的問題。樂視TV出於對自身生產能力的分析,把產品供貨周期清晰地提交給購買者,按照前後付款順序進行發貨,實現以訂單為驅動。樂視TV副總裁張誌偉表示,這種以訂單為驅動的供貨模式,建立在樂視完整的供應鏈係統和富士康強大的製造能力上,以用戶個性需求為中心,形成了可持續、健康的運營體係。