第5章 移動互聯網時代，會做的不如會賣的
每一次信息技術的變革，都會深刻地改變用戶的消費習慣。未來一切商業都將互聯網化。}/bl}
姚晨成為“微博女王”後，不僅片約不斷，廣告主也紛紛找上門來；方舟子和韓寒在進行“方寒大戰”時，順便推廣自己的科普讀物和文藝作品；羅永浩在用鐵錘砸爛冰箱的同時，也沒忘做一把英語培訓班的招生廣告。}/bl}
在微博裏，意見領袖、名人和明星們需要粉絲，這是他們名氣的指標；在商界，一個企業和它們的產品同樣需要粉絲。}/bl}
粉絲是一群特殊的用戶，他們的“關注”行為，使他們很可能是潛在的購買者，甚至成為最忠實的購買者。}/bl}
蘋果公司是粉絲最多的IT（互聯網技術）企業，無論是企業品牌，還是旗下的iPhone、iPad品牌，都早已深入人心。蘋果公司也是經營粉絲最為成功的企業。}/bl}
再看國內成功的手機企業。魅族的成就歸功於“魅友”（“煤油”）。它吸引的就是那些買不起蘋果產品的粉絲們。他們喜歡蘋果產品，卻買了魅族。依靠互聯網的傳播效應，把論壇當成根據地，是魅族經營粉絲的絕招。而小米手機的思路比魅族更活泛。除了小米的論壇，還利用微博、垂直網站和門戶以及線下的活動和發布會，製造出了比魅族更大的聲勢。在很多人眼裏，小米的手機性能超過了iPhone，而性價比超過了魅族。曾經忠實於魅族的“煤油”，很多倒向了小米，變身“米粉”。}/bl}
在這個“人人互聯”的時代，粉絲已然成了財富。不管你做的是哪種產品，如果贏得了粉絲，你就會贏得人氣，贏得市場，贏得利潤和成功。}/bl}
“農民小戴”將國產禦泥坊化妝品銷到海外
僅僅用了兩年的時間，戴躍鋒在淘寶網的麵膜銷售額就從初期的3萬元變成了1500萬元，並且獲得“全球三十強網商”的稱號。由網絡推銷禦泥坊產品，到完成兼並收購禦泥坊，這是一個互聯網時代的暴富傳奇。
“他確實有商業上的天賦，總能想出不一樣的市場手段，時不時提出一個新的思路和觀點。剛開始我一時還理解接受不了。他也很能描繪前景，不過現在看來，他也確實做到了。”這是禦泥坊創始人劉海浪對戴躍鋒的評價。
沒有顯赫的家庭出身，讀的大學也很平常，戴躍鋒自嘲依然是一個農民。“農民小戴”是他給自己起的網名。
2006年，戴躍鋒嚐試報名參加了第一屆《贏在中國》，由於缺乏較為成熟的商業模式，初賽就被淘汰了下來。作為湖南選送的最年輕的選手，他破例獲得了一次單獨錄像的機會。“我們要去的地方，不是我們要找的地方，而是我們要創造的地方。”這句樸實的話語借著《贏在中國》的傳播，一直回蕩在無數創業者的耳邊。
那麼，戴躍鋒是怎樣創造網絡“暴富”傳奇的呢？
2004年10月，畢業於湖南師範大學一年多的戴躍鋒，在長沙的某所學校領著微薄的工資，過著清閑的日子。這個“鬼點子”比較多的小夥子不安於守在空蕩蕩的辦公室裏，開始謀劃著一些賺錢的門道。有一次，他很隨意地把自己即將淘汰的索尼T68手機掛到淘寶網上轉手，顫顫巍巍地標明了680元的高價。令他意想不到的是，手機很輕鬆地就賣出去了，而且買家還和他討價還價。這次意外的經曆刺激到了戴躍鋒，他第一次意識到了互聯網原來也是一個賺錢的工具。
一發不可收拾，2005年年初，戴躍鋒開始在淘寶網上轉賣二手筆記本。他的小店很簡單：隻要手裏有一兩台貨，再把拍攝的圖片上傳到淘寶店鋪中就可以了。有的時候，在顧客需要看貨的時候，臨時到電腦城進貨也是可以的。就這麼一來二去，生意越來越好，慢慢地一個月他可以賣出10～15台二手電腦，一個月賺個小幾千塊錢是很輕鬆的事。“一不做二不休”，2005年7月，戴躍鋒竟然從學校辭職專門做這個了。這在當時看來還是很不可思議的事情。
“人往高處走，水往低處流。”戴躍鋒並不滿足於這樣的小打小鬧，他想幹點大事情。戴躍鋒回憶說，總是轉賣二手貨，沒有太大的發展前途，雖然可以帶來短時間內的成就感，但心裏還是覺得空蕩蕩的。
2006年10月，在湖南淘寶商盟的一次交流會上，戴躍鋒邂逅了禦泥坊，他滿懷驚喜，之後就被打動。戴躍鋒說過，他從來都不知道湖南地區還有自己的化妝品品牌，這就是他千辛萬苦要尋找的商機。第一次接觸的時候，戴躍鋒就發現這個產品很不一樣，回去查閱了相關資料才得知，禦泥坊有過輝煌的曆史，曾經作為貢品獻給慈禧太後，據文獻記載，在民國初期更是遠銷日本和歐美。至今，半成品仍然會銷售到韓國和日本等鄰國。
戴躍鋒相中了禦泥坊這棵“搖錢樹”，當即決定要做這個品牌的網絡銷售代理商。自身光有熱情還是不夠的，經過一番周折，戴躍鋒說服了禦泥坊創始人。2006年11月，戴躍鋒正式開始了自己代理的禦泥坊的銷售，起初隻有單調的3款產品——一款麵霜和兩款洗麵奶。醞釀了四個多月，戴躍鋒的禦泥坊淘寶店鋪於2007年3月8日正式對外營業。
戴躍鋒並不是第一個相中禦泥坊的人，在他之前，禦泥坊在淘寶網就有銷售了，但是銷售量並不是太理想。由於產品單一化，並沒有成為被市場廣泛接受的產品，認可這個品牌和產品的人很少。如果還是用這3款產品去打開市場，那麼當初代理這個品牌的初衷就會成為空想。戴躍鋒明確地意識到，進行產品宣傳和品牌包裝刻不容緩。
化妝品並不是隻有禦泥坊，還有更多知名的品牌。戴躍鋒沒有故步自封，而是主動去學習對手的品牌包裝創意，試圖從對手的身上找到創意點。2006年，在淘寶網組織的一次化妝品年度評選活動中，世界知名品牌貝佳斯獲得了“最佳麵膜”稱號。戴躍鋒發現，禦泥坊和貝佳斯的麵膜都是使用礦物泥漿類原材料加工而成，但禦泥坊泥漿中所蘊含的礦物微量元素反而更多。主攻方向找到了，下麵就是進行產品的研發和宣傳了。
挖掘品牌的文化內涵，是戴躍鋒能夠成功進行品牌包裝的關鍵。禦泥坊中的“禦泥”正是得名於作為貢品上貢給慈禧太後的曆史。禦泥坊中包含的灘頭礦物泥漿是獨特的礦體，具有不可複製性。戴躍鋒和他的合夥人還給禦泥坊找到了三個精彩的曆史傳說，並找準了產品的三個鮮明特色——天然原材料、悠久的曆史和神奇的功效，準確地抓住了顧客的消費期待。
一次，淘寶商城策劃了一場化妝品團購活動，同時競爭的有國際、國內知名品牌幾十款，禦泥坊僅用一款礦物麵膜低調出擊。與禦泥坊同組競爭的有國際知名品牌——蘭蔻麵膜，在價格相仿的情況下，初出茅廬的禦泥坊銷售量是蘭蔻的十倍，讓人震驚。
水到渠成，2008年年底，禦泥坊淘寶旗艦店晉升為璀璨的雙皇冠店。這意味著在兩年不到的時間內，禦泥坊的網上銷售量突破了四萬件。2009年，禦泥坊獲得“2009年中國零售消費品牌TOP50強”。在網絡傳播中，禦泥坊的品牌口碑已經徹底超過國際名牌，躍升為化妝品類產品標誌性品牌。
2008年，陸續有數家風投機構向禦泥坊拋出橄欖枝，有意進行共1500萬元的投資，以獲得51%的股份。但戴躍鋒心中還有更大的藍圖，他直接拒絕了這些投資。在與風投機構的溝通過程中，戴躍鋒也從側麵認識到了禦泥坊潛在的價值，這為他以後的發展提供了重要的思路。
2009年2月，戴躍鋒主動接受了來自國內上市公司高達千萬的戰略投資，為在互聯網渠道上建立立體化銷售渠道和品牌傳播渠道提供了堅實的後盾。
打造出一個專業的礦物養膚品牌是戴躍鋒下一步首要瞄準的目標。他認為，具有自主品牌的美容養膚產品，尤其是天然礦物產品擁有更加光明的未來。
2010年3月14日，在央視財經頻道《創業英雄彙》節目中，評委唐駿對於戴躍鋒的禦泥坊創業項目給予了高度評價，並奪得冠軍，獲得了唐駿公司——新華都集團獎勵的50萬元創業基金。
禦泥坊網店自創辦以來，銷售額以年均高達300%~400%的速度急速增長，成為淘寶網化妝品品牌中最大的黑馬。2011年，禦泥坊的年銷售額突破億元大關，1982年出生的戴躍鋒也一躍躋身於億萬富翁行列。
成功的光環並沒有讓戴躍鋒飄飄然，他又一次規劃了自己的目標。自從2011年禦泥坊成為單店單品的銷售量第一品牌以後，他再次將資金運作於優化用戶體驗、加大市場投入和提高運營能力等方麵，對品牌和產品進行了更深層次的開發拓展。目前，禦泥坊的合作經銷商已達到上千家，穩居淘寶同行業領頭羊的地位。
談及未來的規劃，戴躍鋒充滿自信地說：“日本是我們的下一個目標。”禦泥坊已經取得了相關的資格認證，完成了必要的檢測手續，營銷渠道也基本構建完成，為進軍日本市場做好了充足的準備。
粉絲的支持：“網管哥”搖身一變為YY直播明星
“網管哥”的本名叫李賢良，在YY（歪歪）上要是提他的本名，也許沒什麼人知道。但你要是說“李先生”“老李”，大家都會說他是YY界無人不知、無人不曉的大咖。2011年，李賢良榮獲多玩“年度風雲人物主播冠軍”稱號；2011—2014年，穩居YY年度盛典金牌藝人前兩名，創造了草根逆襲的神話。而他之前隻是一個網管，人稱“網管哥”。