第4章 創業，可以先“射擊”後“瞄準”
以前，如果你有技術、有能力、有夢想，甚至有項目，但如果你沒有足夠的啟動資金，創業就將是一句空話。}/bl}
然而，在這個互聯網時代，你的夢想有了實現的機會。普通人可以將個人的感召力通過社交媒體傳遞到除朋友外的陌生人，使獲得更多資源、資金的支持成為可能。}/bl}
“眾籌”的概念被人所熟知最早是由於美國Kickstarter這一眾募平台的興起，玩法很簡單——由創業者或者創意人把自己的產品原型或創意提交到平台，發起募集資金的活動，感興趣的人可以捐獻指定數目的資金，然後在項目完成後，得到一定的回饋。有了這種平台的幫助，任何想法的人都可以啟動一個新產品的設計生產。}/bl}
糖護科技首席執行官李承誌認為：眾籌的初衷就是鼓勵有想法的人，把自己的作品、影視劇，自己的書或產品做出來。}/bl}
眾籌是天使的天使。對創業者來說是第一桶金，PE（私募股權投資）不給你投，天使不給你投，金融家不給你投，大眾給你投。所以眾籌是創業者真正的天使資金。年輕的、充滿想法的創}/bl}
業團隊們紛紛選擇在眾籌平台上進行融資。2013年，Kickstarter的成功項目達到1.99萬個，籌資4.8億美元。“眾籌”這一概念其實早已進入中國，2014年3月36日，阿裏巴巴推出“娛樂寶”，才讓大眾真正接觸到眾籌。}/bl}
2014年7月1日，京東旗下眾籌業務“湊份子”正式上線。其負責人金麟表示，該業務旨在讓大家一起湊錢來幫助有創意的個人或企業圓夢。}/bl}
除阿裏、京東、百度外，眾籌網絡、產品一時間如雨後春筍，紛紛破土而出。這對於那些心懷夢想卻經濟拮據的創業者來說，簡直就是福音。}/bl}
眾籌有非常明顯的互聯網精神，有各種模式，不光是資金、資本的，更是精神的、哲學的、文化的。}/bl}
有了眾籌，什麼都成了可能。正如喬恩·斯圖爾特所說：“給我一個眾籌，我能收購整個地球！”}/bl}
賣未來，籌學費
和那些動輒數十萬、上百萬的眾籌項目不同，一些創意簡單又有情趣的項目更容易獲得圍觀者的眾籌支持。這樣的例子有很多，有的人想出版自己的書籍，投資者在圖書成功出版的時候可以獲得一本；有的人希望可以到處旅遊，投資者可以獲得他的旅遊心得和遊記。
在91助手熊俊等創業者成功眾籌以後，微窩網創始人錢科銘不願落後，也宣稱為了學費出售自己的未來，募集上中歐創業營的學費。
2014年的新年，微信率先開發了紅包和AA收款的功能，為眾籌學費搭建了很好的平台。創業營的導師李善友教授是個“不安分”的人，他經常利用互聯網啟發引導學員。對於眾籌十分熟悉的赫暢提了一個方案，希望學員可以在網上眾籌學費上中歐創業營。赫暢提出眾籌學費的玩法後，得到了李善友的支持。很快，第三期學員全都開始了向外界“乞討”學費的試驗。試驗異常成功，學員們利用自己的社交圈進行廣泛宣傳，很輕易地就完成了教授布置的任務。一時間，眾籌學費成了熱議的話題。
錢科銘，7歲開始學習計算機，13歲成功戒掉了網癮，開始迷戀黑客。如今，創業5年的他，在創業先驅們的推薦下，得以順利入選第三期中歐創業營。最大借款金額不超過1萬元的錢科銘使出了渾身解數。為此，他把自己眾籌學費的方案策劃為10元到5000元不等的區位，並且給予對方一定的回報。對於5000元的支持者，錢科銘承諾可以提供課程筆記分享、飯局交流等選擇，還可以成為錢科銘未來項目的投資者。
錢科銘成功地以“賣未來，籌學費”引起了大批群眾圍觀，使他得以在一天之內成功完成李善友教授的創業學費籌集任務。對於5000元區位的支持者，錢科銘甚至承諾可以在其項目的各個階段進行跟蹤學習，親身感受一下創業者的創業環境和問題。這種投資回報的創新，有別於大部分眾籌項目的物質回報，更為實用和新穎。
對於大部分受行業前輩推薦的學員來說，學費並不是他們主要關心的問題。這次活動的眾籌過程以及眾籌這個想法的產生才是他們需要關注的中心。通過此次任務，如何科學靈活地運用互聯網思維才是最關鍵的問題。根據內部的了解，李善友並沒有對眾籌具體的方式提出細節和硬性要求，隻是在努力引導這些創業者將互聯網思維運用到實踐中去。錢科銘說，李善友更關注的是學員們各自差異化的眾籌形式。如何更好地發揮和挖掘自身潛能和創新意識，把各自相應領域的特點和優勢發揮出來才是這個中歐創業營眾籌學費的創意。有鑒於此，才會在網絡上出現大批新穎、潮流的眾籌方案，比如“黃太吉”創始人赫暢、“有米傳媒”陳第等策劃的方案。大部分學員都處在互聯網創業的浪潮中，利用專業化的網絡語言，以專業的方式把相應的策劃呈現在網絡上，迎來了大批網友的圍觀。網友圍觀造成的網絡娛樂效應進一步強化了網絡傳播。傳播媒介的推動，讓學員和網友們都見識到了互聯網時代具有的特殊魅力。
因此，在這樣的環境下，成本的投入沒有成為大部分學員的阻礙，鍛煉和提高自己對於互聯網的應用以及眾籌策劃的分析才是他們考慮的問題。同樣，大部分的網絡支持者也並沒有希望得到足夠的物質和經濟回報，這樣新穎的模式也給他們帶來了為數不多的學習和交流的機會。錢科銘認為，那些5000元的支持者並不是希望獲得更高的經濟回報，大家更多地是在尋求一次交流的機會，拓寬自己的社交圈子。一次5000元的付出不僅能夠成功贏得網友的關注和吹捧，還可以搭著“錢科銘”這個平台，拜訪到更多的行業內從業者，可以借此機會組織線下的創業學習和交流互動活動。錢科銘還坦言，要在平時，中歐創業營的教學資料是非常昂貴的，1萬元是絕對買不到的。中歐創業營的教學筆記，總結了多年的教學和實踐成果，具備大量的創業實例分析，對於初次創業者來說，價值是巨大的。
中歐創業營再一次將“眾籌”這個稍顯陌生的詞語帶入大眾視野，引起了很大的網絡熱潮。“眾籌”，即糾集更多的人籌集目標物。最初，眾籌並不是用作為創業者籌集資金的渠道，而是早期藝術家們尋找創作資金的一種工具。眾籌在國外發展也不過四年，從單一的個體眾籌發展為現在的多領域多個體的協作眾籌，出現了很多創造性的方案，“零費用”的門檻也使眾籌進入了更多人的視野。
2012年，淘寶出現了“美微原始股”事件。短時間內募集資金一百二十多萬元，引起了廣泛的爭議。這個在當時還不成熟的行為被認為是間接從事非法集資。最後，在證監會的督促下，該融資行為因違反了相關法律受到警告，美微也退還了全部所籌資金。
在國內，由於政策法規等方麵的約束，眾籌的發展較為緩慢。李琳玲律師說，現階段的國內眾籌項目經常涉及股東問題，具有非法集資和發行股票的嫌疑，在法律上具有一定的風險。她還建議，在具體的政策還沒出台之前，遵守當前的法律規定，在較小的平台以小型化的方式嚐試運作眾籌還是具有一定的操作性的。
借用互聯網籌款，退學學生圓動畫電影夢想
靠著一部僅10分鍾的動畫片，借著名為“點名時間”的眾籌平台，在短短一個半月裏，成功募集資金逾158萬元，創造了當時國內眾籌融資的新紀錄。在這個奇跡的背後，有一個懷揣著動畫夢想的年輕人——梁旋。
就在外界期待著大電影的上映時，曾經迷惘的梁旋一臉平靜。作為《大魚·海棠》動畫的編劇兼導演，這一次他心裏非常清楚，這個隻顯露出雛形的動畫一定要和觀眾在電影院見麵。《大魚·海棠》是梁旋和張春合夥製作的，用了十多年的創作時間，但僅有一個10分鍾的片段麵世。在這個短片內，取材於客家土樓的場景給了觀眾強烈的畫麵感，人物和動作設計展現出超高的創作水平，明顯高出國內動畫的製作水準，也可以同國外高水平的動畫一爭高下。
事情起源於2013年6月，在一條長微博中，梁旋說出了《大魚·海棠》遇到的困難——資金嚴重短缺。建築師老餘在得知這個有著動畫電影夢想的年輕人的困難後，希望可以出點力幫助他，而梁旋則希望能夠以更好的方式來籌集所需資金。當項目成功地在“點名時間”上線後，梁旋聯係老餘說他可以以眾籌的方式提供力所能及的支持。這次老餘慷慨地拿出10萬元用於支持一個年輕人的夢想。對於梁旋來說，老餘隻是一個陌生人、一個單純的支持者，遂提出給予老餘投資回報。老餘坦言，自己隻是被一個夢想打動，隻想做一個默默的支持者。
原本梁旋可以走另外一條更加光明的路。2000年，梁旋以優異的成績從江西考入清華大學，一時風光無限，未來一片光明。讓人大跌眼鏡的是，大三，梁旋決定從清華大學退學，放棄文憑。這樣的舉動，給其家庭帶來了巨大的苦痛。梁旋說服眼含熱淚的母親，下決心從事自己熱愛的事業。單純的衝動過後，經濟問題成為梁旋夢想道路上最大的障礙。為了解決租房等生活必需開支，梁旋叫上了清華美院的張春，開始嚐試搞動畫。在一次搜狐舉辦的動畫大賽中，5900元的獎金讓他們看到了未來的曙光。既能獲得豐厚的獎金，又能做自己喜歡的動畫，各個大賽的獎金讓他們曾一度迷失了自己。不過，就在這樣一次次的參賽過程中，《大魚·海棠》的身影慢慢地在梁旋腦海中不斷浮現。
2005年，彼岸動畫公司正式成立，梁旋和張春這兩位初創者不僅希望把動畫完整地呈現在觀眾的麵前，還想將《大魚·海棠》搬上大熒幕，朝著中國頂級動畫電影製作公司邁進。在試水後的兩年內，經濟問題一直是他們繞不開的關口，養活一批年輕的夢想者成了擺在他們麵前的現實問題。
2007年，以對初創公司準確判斷而著稱的聯創策源，給梁旋等人投資數百萬元，希望可以幫助年輕人成就夢想。短時間內的資金問題順利解決，《大魚·海棠》開始揚帆起航，一舉奪得了包括首爾國際動漫節最佳技術獎在內的七個大獎，一時聲名鵲起，獲得了大量粉絲的支持。
在短暫的榮耀過後，梁旋在操作上遇到了巨大的挫折。同鍾小秋和上海文廣集團簽訂的排他協議，使得梁旋在尋找更多合作夥伴的道路上阻礙重重。之後，上海文廣的組織變動讓承諾的《大魚·海棠》投資資金變得遙遙無期，最後妥協，拿出300萬元用於梁旋團隊繼續參加各類大賽，最多拍個短片，他們否定了當初拍成電影的提議。梁旋的《大魚·海棠》電影計劃一度擱淺。
當時，在國內遊戲業產值高達六七百億元的繁榮之下，動漫產值剛逾百億元。在國外，動漫產值遠高於遊戲。這不僅意味著中國產業格局麵臨著重新調整和布局，也昭示著動漫產業巨大的成長空間。盡管遇到這樣一個有利的機遇期，但是國內電視台對於大製作的動畫十分排斥，動漫周邊產品的利潤也一直被盜版市場搶奪。《大魚·海棠》上千萬元昂貴的製作費用與市場格格不入，當時火爆的“喜羊羊與灰太狼”係列也不過賣出了九千萬元上下的票房，國內動畫產業一直舉步維艱。專心於動畫創作的梁旋交際圈子較窄，掌握的人脈和信息資源有限，這使他的夢想處在垂死掙紮的邊緣。
2012年，眾籌網站“點名時間”首席執行官張佑意外地看到了《大魚·海棠》的畫麵，設計師出身的他，一眼就看中了這個作品。他堅持認為，這是國內少有的可以匹敵日韓的高水準製作。剛剛創建不久的“點名時間”正好需要一個大型的項目去展示自己。誰知，梁旋以市場為由拒絕了這個可以提供幫助的熱心人。2013年，動畫電影《瘋狂原始人》獲得的4億元票房讓梁旋激動不已，張佑的再次拜訪讓梁旋下定了決心。
小心翼翼的梁旋這一次選擇了更加穩妥的方式。2013年，梁旋在微博上公開宣稱遇到資金困難，需要更多的投資合夥人，不但附上了動畫短片以及動畫的簡要介紹，還公布了自己的聯係信息。很快，這條滿懷著希望和夢想的微博被廣泛傳播，導演李少紅、羅永浩等名人也轉發表示支持，轉載量超過5萬次，累計閱讀2700萬人次。而隨之而來的快要被打爆的電話讓梁旋看到了轉機。
《大魚·海棠》被“點名時間”的專業團隊評估為超級項目，預計最後的籌款金額將達到百萬元。2013年6月17日，《大魚·海棠》超級項目正式在“點名時間”上線。梁旋沒有局限於眾籌網站，而是利用活動造成的廣泛影響，通過各類渠道進行融資，電影的製作成本基本籌集到位。在眾籌過程中，不少粉絲的熱心支持也給梁旋帶來了巨大的動力。一位網名叫“凡花”的公務員，聯合幾個粉絲，組織成立了“《大魚·海棠》後援會”。她不僅貢獻了1萬元的夢想資金，還在微博上為項目呐喊助威，為項目最後的成功付出了自己的汗水。而一大批忠實的粉絲也成為參與《大魚·海棠》製作過程的一分子。
梁旋對記者講出了他上“點名時間”的感受。他始終認為不能讓人覺得眾籌就是等價交換，而要將其看作一種真心的檢驗。眾籌不在於等價的產品回報，而是利用這個平台去檢測支持的人數，繼而去達到宣傳自己的目的。讓更多的熱心人了解和加入其中，對於《大魚·海棠》的宣傳效果是顯而易見的。利用這個平台，讓那些單純地從內心希望支持夢想的人有渠道去貢獻自己的一份力量，讓夢想成為現實。
就這樣，一個從清華大學退學的學生，準確地抓住時代發展的脈搏，運用互聯網潛藏的商業機會，將自己的夢想付諸現實。現在，他們不僅創作出了很多令人喜愛的動漫人物，還在衍生品方麵有所開拓，創造了可觀的經濟收入。據悉，2015年11月11日，觀眾可以在電影院欣賞到《大魚·海棠》。