第四章
作為一個工程公司，施工就是主業，攬活兒就成了關鍵的關鍵。因此，電信公司主動進入市場後，提出了鞏固“根據地”，開創“解放區”的指導方針。為了拓寬攬活渠道，這個公司建立了以公司市場開發部為主體的公司、分公司、工程處三位一體的攬活網絡，保證有充足的活源讓工人去幹。在工程施工上，電信公司實施“麻雀戰術”，劃小核算單位，變一人的壓力為多人的壓力，變少數人的積極性為大多數人的積極性。施工隊伍采取“靈活機動、化整為零”的戰術，三五個人一個小分隊，十來個人占據一個點。施工隊的編製由原來的十個，發展成現在的十八個。這樣一來，凡是集團軍不願幹的活，都被他們收攏過來，專打空檔，專撿“芝麻”。僅去年承攬的大小工程項目施工產值就超過億元。施工隊的各分隊各班組如同麻雀一樣，在全國的各大油田飛來飛去，有較大的工程就集中，沒有大的工程就分散，召之即來，揮之即去，隊伍越練越精。連續幾年創效益最高的電力安裝隊，幾十人的隊伍分成六個作業點，隊領導每個人至少管兩個施工點。
市場的變化，使電信人變得聰明起來。於是，他們提出了新的方案：讓能人走出公司機關挑大梁。在原有的施工隊伍基礎上又組建了三個電信工程處，以滿足電信工程施工的需要。以河北省勞模王連華為首的有線電視工程處，主要承攬閉路電視的共用天線係統工程。他們預測，隨著市場經濟體製的建立，城市有線電視台會像雨後春筍一樣發展起來，搞閉路電視共用天線係統工程前景很大，市場很寬。
“麻雀飛天”戰術的實施，極大地調動了全公司廣大幹部工人的積極性。去年組建的通信一處，不到十個人的隊伍，年底卻向公司上交了58萬元的利潤。今年新組建的有線電視工程處，隻花了5萬元。可這個處的主任王連華卻說，年底要向公司上交10萬元的利潤。