第二十一章
告訴他所有可能讓他開罰單的事情。若是你從未被開過罰單，就對警察說：
“這是我開車12年來的第一張罰單，有了這張罰單，就打破了我引以為傲的記錄。”
你所獲得的機會是使他多考慮一會，警察通常不願開出人們所收到的第一張罰單。
無論你用什麼借口，最好和別人的借口不同，警察從不同人的口中，幾乎聽遍了所有的借口。你所說的若是與眾不同又能引起他的興趣，不但能滿足他的需要，又可以當做聊天的話題，在警察一再重複既單調又枯燥的工作裏，新鮮的話題可能鬆弛他們緊張的情緒。
說到與眾不同的借口，一位聯邦調查局授課的警官曾說過一個故事：
一位警察正準備對一位在單行道反向行車的駕駛員開處罰單的時候，駕駛員突然說道：
“警察先生，會不會是單行道的箭頭貼反方向了呢?”
這是真實的事，那位駕駛員也沒有收到罰單——作為他創造性理由的報酬，信不信由你。
不論你怎麼做，就是不要坐在車裏，對警察的問題故意刁難。絕對不要說出諸如此類的話：
“開呀，開罰單呀!就算要告到法院，我也和你一路爭到底。”
“告訴你我有很大的影響力，我有錢。”“雷達有時不正確的，你知道，以科學的眼光來看，所有的東西都會有誤差。”
女士或許比男士更有影響力，尤其是在這種交涉情況下，統計數字顯示，當雷達測知行車超速之時，並不知道駕駛人的性別。然而，在超速而被攔截之後，男士接獲罰單的比例比女士高25％。
多數女士在停車之後，自然地配合上麵所說的各項反應。她們走出車外，和善地與警察招呼，把警察當做自己朋友般地交談。我們保證女士比男士的百分比低，是因為他們碰到的都是“他”而不是“她”。事實上，即使遇上的是“她”，女士也比較容易使事情“私人化”。
6以跪相求，感天動地難拒絕
教皇是基督教會的首腦。教會本來隻是管理宗教事務的團體，但在中世紀的歐洲，由於各個王國內封建主割據林立，連年混戰，造成王權衰弱，局勢混亂，這時隻有羅馬教皇可以統一指揮各國、各地區的教會。加上各民族又都信仰基督教，因此教會在群眾中影響很大，這就使得羅馬教廷成了淩駕於各國之上的政治實體，教皇成了各國國王的共同的太上皇。國王登位、加冕要由教皇來主持；和國王同行時，教皇騎馬，國王隻能步行；接見的時候，教皇坐著，國王要屈膝敬禮。國王的權力來自教皇，神權高於王權。
不僅如此，教會還在各個國家擁有1／3的土地，並且向各國居民收取“什一稅”(即每人收入均1／10交教會)。文學、藝術、哲學、法律等都必須為教會和神學服務。一個人出生、成年、結婚一直到老死，處處都要受教會的管理和控製，教會擁有自己的監獄和刑法，還用“開除出教”的辦法來對付一切反抗者。一個人如果被開除了教籍，他的一切社會地位和社會關係也就失掉了。這是一種最令人害怕的懲罰，連國王、皇帝也不例外。