第三十三章
優孟說：“最好以雕琢的白玉作棺材，以精美的梓木做外槨。還要建造一座祠廟，放上牌位，追封它為萬戶侯。這樣天下的人就知道，大王是輕賤人而貴重馬了。”
楚莊王一聽，如夢方醒，說：“我的過錯竟到了這種地步!”優孟說服楚莊王別葬馬，不是直言相阻，而是以退為進，先消除了莊王的對抗情緒和排斥心理，最後取得論辯的勝利。某山區一個小村的支部書記帶領群眾修路時，放炮炸石砸斷了一家農戶的梨樹。這顆梨樹是這家農戶的財源，主人揪住支書要他賠。
支書說，秋後一定賠償，但主人不肯，主人的兄弟一擁而上，把支書好一頓打。村裏的黨員和群眾都火了，要求狠狠整治打人者。第二天開村民會，鬧事的人也覺得理屈，準備挨整。
不料，支書開口竟做檢討：“老少爺們，我還年輕，得大家幫扶。哪個活我安排錯了，哪句話我說得不對，大家擔待，我作檢討。”對被打的事竟一字不提。
後來鬧事的人找到支書，當麵認了錯：“你是為全村，我是為自家，我錯了!今後你咋說，我咋幹，聽你的。”支書是很懂得交談之道的。為了開辟富裕之路，他忍下了個人委屈。但是，他的忍讓和退縮，不是懦弱，而是一種堅強；同時也是一種方法，一種有效的以退為進的方法。
由此可見，以退為進的交談方式，是一種有效的交談策略。它表麵是退縮，實質是進攻，退是為了更好的進。就像拉弓箭一樣，先把弓弦向後拉，目的是為了把箭射出去。
運用這種方法，要注意幾點：①要知情，知己知彼，方能百戰百勝。
②要有度，退要適度，進要有力，有如拉弓，過度則弓弦易斷，不夠則不能把箭射遠。
③生拉硬扯是不能取得好結果的，隻有順應對方的話題和心態，自然而然，順理成章，才能退得巧妙，進得有力。說話時妥協退讓不是目的，而是手段，以“退”的手段，積蓄力量，窺破對手的弱點，最終實現“進”的目的。4借題發揮，巧言引申達到說服效果
在說服他人時，善於利用借題發揮的技巧，往往能使對方在不知不覺中走入你的“圈套”，使你的談話更具說服力，從而收到意想不到的說服效果。
所謂借題發揮，就是借助對方提供的話題，巧妙地加以引申，以發表自己的獨到見解，使對方的話題為你所用。使用借題發揮的技巧，關鍵在於一個“借”字。話題是對方提供的，能否為己所用，關鍵在於能否找出有關的或共同的議論或問題，這需要有一定的邏輯思維能力。使用借題發揮的技巧時，若能借他人之題，發揮出人人心中都有、卻沒有人能說出來的新意，便達到了使用這種技巧的極致。
借題發揮，借對方站不住腳的話題進行發揮來駁斥對方，而間接把話題轉移到所要規勸的某事上來，則是一個說服人的絕妙技巧。公元前359年，齊威王即位後，朝政大事全委托給卿大夫去辦，他從不過問，因而齊國國勢日衰，諸侯不斷侵擾齊國。
一天，威王召鄒忌彈琴，鄒忌以手扶琴卻不動手。威王質問他，他大談樂理卻不奏曲。威王說：“行了行了，你的樂理我已記到心裏。但隻知彈琴之理還不行，還要聽琴音才成，請先生試彈一支曲子。”鄒忌回答說：“我以彈琴為生，當然要悉心研究奏法；大王以治理國家為正事，為什麼不好好研究治國之計呢?這就和我不彈琴，隻擺個空架子是一樣的。我隻擺架子而不動手彈，就沒辦法使您心情舒暢；您有國家而不治理它，就沒辦法使老百姓心情舒暢。這個道理還請大王想一想。”齊威王聽後，如夢初醒，就和鄒忌談起治理國家的大事來。
因鄒忌對治國之道有獨到見解，齊威王便拜他為相，不久齊國又興旺起來了。
鄒忌在這裏沒有直接勸諫齊威王，即使真的直言勸諫效果也不會太好。鄒忌將他隻講樂理而不彈琴的話題，轉到勸說齊威王有國不治的方麵，這種借題發揮的技巧，使齊威王在“不知不覺”中被鄒忌說服了。5沉默應對，以無聲達到說服目的