第二十一章
（3）以自己的親身經曆現身說法
源自於親身經曆的酸甜苦辣最有感染力和說服力。在演講中，演講者應善於利用自己親身經曆、感觸深切的事例來證明自己的理論觀點，並注意在敘述的過程中表達出當時的真實感受以及現在的所感所悟，這樣更有利於聽眾對演講者的觀點報以更多的認同。
典型示範：當我接了初二(2)班的班主任時，前任班主任介紹，這個班的學生特別“刁”，由於他性格上的“軟弱”，因而到了“不可收拾”的地步。上任之後，我當即認定：矯枉必須過正。於是暗定“三章”：一、“慮”字當頭；二、以“刁”還“刁”；三、殺一儆百。第一次“就職演說”便題為《認清形勢，安分守己》。我對學生說，“你是隻狐狸，我要叫你變成綿羊，你是鎢鋼，我要把你擰成麻花”，整整45分鍾，我以銅鍾般的嗓音，嚴厲的措辭把全班“征服”了。早自習，課間操，乃至課外活動，我總是反剪著手，板著威嚴的麵孔審視著每一個學生。……有一天，我批閱班長的日記，發現有這樣幾句：“……K老師凶神惡煞，大家惶惶不可終日……”含沙射影，實在可惡!我立即將這個班長召來，批得他“體無完膚”。爾後，又讓他在班內作了深刻檢查，才算暫時作罷。半個學期不到，轉學、退學者不下10人。期末統考，班內務科總分排到全鎮同級倒數第二，還有兩名學生參與社會鬥毆被公安部門收審。
我懵了。放寒假的前一天，我向校長提出辭職的請求。老校長語重心長地規勸我抽空學學《教育學》、《心理學》，並鼓勵我知難而進，趁年輕努力探索。
3周寒假，我用一周時間精讀了《教育學》、《心理學》有關章節，用兩周時間對全班48名學生逐一進行了家訪。幾經反思之後暗自約定了新“三章”：一、愛字當頭；二、以親還“刁”；三、獎一帶百。
“柳暗花明又一村”。開學以後，班內呈現出一種融洽和悅的氣氛。”……這學期終於取得了教育和教學的豐碩成果。我第一次感受到做一名班主任的幸福。
——《“冷”與“熱”的啟迪) 楊光蓮（4）從事情發展的結果上來達到說服的目的
在很多情況下，表麵化的事實並不能作為正確結論的依據，而人們恰恰容易被這些表麵化的事實所迷惑，從而輕率地做出判斷。演講者應善於以發展的眼光看待問題，分析事物發展的趨勢和必然結果，用結果的利與弊來說服聽眾，使他們最終做出正確的判斷與選擇。
典型示範：在美國，當初剛推廣核電站時，曾發生過一場激烈的論爭。一些專家認為建核電站是最廉價而安全的發電方法。另一些專家則堅決反對，認為一旦出事故會造成成千上萬人的死亡，而社會上很多民眾一聽到“核”就聯想到那可怕的“蘑菇狀雲”和核輻射，很自然地站在反對派的行列中。麵對這一情況，主建派調整了方法，決定不在理論上糾纏，而用簡單的數字說明問題。他們說，在美國幾十年的核能發電實驗史上，從未出過事故。即使今後出現“萬一”造成死亡，也比用其他發電方式致死的人少得多。據福特財團的研究，假定某核電廠每100年發生一次重大事故，可能當場會有1萬人死亡，隨後有15萬人喪生；但比在同樣時間燃煤發電所造成的死亡(包括煤礦及運煤事故)要少。在美國，平均每年有140人因煤礦意外事故喪生。如此換算一下，用原子能發1000億瓦特的電隻犧牲兩名采鈾礦工，而用燃煤發電要犧牲的煤礦工人則是179人。隻因為煤礦事故比較常見，地點、時間又比較分散，所以人們不會產生恐懼心理。通過這些對比，原子能發電大大優於燃煤發電。於是大多數公眾又轉而讚成建站。主建派最終獲得勝利，核電站也就在美國和全世界風行起來。
——佚 名這是一篇向聽眾論述發展核電站的價值與前途的演講。針對社會上的民眾對於“核”的淺層理解和錯誤偏見，演講者把核能發電與火力發電加以比較，估算核能發電可能帶來的效益和損失，把這個結果和燃煤發電加以權衡，結果得出了核能發電更為優越的結論。這樣的論證方法更容易使聽眾接受自己的論點。
（5）分析他人所提觀點依據的謬誤性
在駁論性文章中，駁斥對方的論據是一種十分重要的方法，這種方法同樣適用於演講。演講者首先應當了解對方的觀點，進而分析其觀點產生的事實或理論方麵的依據，以正確的立場來分析其依據的謬誤性，從而駁斥對方的觀點。不破不立，立在其中，這樣演講者自己的觀點也就以令人信服的理由成立了。
典型示範：這一句話是：“不要拋棄學問。”以前的功課也許一大部分是為了這張畢業文憑，不得已而做的。從今以後，你們可以依自己的心願去自由研究了。趁現在年富力強的時候，努力做一種專門學問。少年是一去不複返的，等到精力衰退時，要做學問也來不及了。即使為吃飯計，學問也決不會辜負人的。吃飯而不求學問三五年之後，你們都要被後進少年淘汰的。到那時再想做點學問來補救，恐怕已太晚了。