尾盤不好賣,大家都知道,因為它們像商品一樣,宣傳得再好但總有些瑕疵。要麼朝向不好,要麼結構不合理,樓層不好算是小問題。尾盤是一個臨界點,既可以是“雞肋”,也可以成為“香餑餑”。白傳乾帶領大家找樓盤的閃光點,揚長避短,缺點必須掩蓋起來,優點大家一定要倒背如流。
我不要再跳槽了,我要熱愛這份工作。站在清涼舒適的空調房裏,望著窗外似火的驕陽,米蘭心中祈禱著。
米蘭目前的職務是祥和地產公司沁馨園售樓部的售樓小姐,今天是第一天上班。這是她大學畢業後找的第三份工作,前兩份工作可以用一言難盡來概括。
第一份工作是外貿公司的文員,具體工作——打雜,端茶倒水跑腿以至早上的早點都有人請她代勞。萬事開頭難,米蘭想著等自己由新人熬成舊人的時候,苦日子終會到頭。沒等到她熬成舊人,總經理換成了新人。米蘭第一次送茶到經理辦公室時,總經理拉著她的手,愛憐地說:“做我的私人秘書吧!”
私人秘書?米蘭正想象它是一個什麼概念,就看見經理貪婪的目光,她一下子明白了,嚇得杯子來不及放在桌上,咣當一聲連杯帶水全潑在經理腳上。總經理燙得嗷嗷叫,手卻沒鬆開,在米蘭胸前亂抓。米蘭嚇得來不及清理地麵,一跺腳提出了辭職。
第二份工作是幫商場搞促銷,工資按天算,每天一百。夏天裏,站在陽光下由上午吆喝到下午,看著嬌嫩的皮膚像烤箱裏的麵包一點點泛黃,她又辭職了。來售樓部的第一天,米蘭的預感是她可能會再次辭職。
站在一群穿著職業裝的女性中,米蘭與她們根本沒有話題可談,她們議論的話題除了錢就是房子,沒錢沒房子意味著沒有談資,她像外來妹受到本地人的歧視,插不進話。票子決定房子能否售出,房子售出決定提成多少。都說以財富論英雄,而她們並不知購房人的財富,她們以衣服,以小轎車,以走路的神態論財富,再由購房人出手是否闊綽論英雄。米蘭是新來的,下班後有人給她們上課,培訓老師要她們有鷹一樣敏銳的眼睛,一眼能判斷出客人的身份,是眼子還是網子。眼子指客人隻看不買,網子指想買也要拖死你。整堂課聽下來,米蘭感覺她不是自己了,而是另外一個她。下課後走在街上,看見別人穿著光鮮的衣裳,開著豪華的小汽車,不再是欣賞,她看見的是用錢包裹的身體和在金錢裏奔跑的車子。
那天,米蘭上樓向經理遞辭呈。麵試的時候,她看見過經理,高瘦的身材再配上一張馬臉,顯得格外嚴肅。同事們喊他白經理,背地裏喊他白賺錢。米蘭想世上怎麼還有如此奇怪的名字,那天在經理室的辦公桌上,她看見了經理的名片,白經理叫白傳乾——而不是白賺錢。
之所以要提交辭職書,是因為米蘭應聘之前交了兩百塊的押金,兩百按米蘭當文員的工資算是一個月工資的五分之一,這可是一筆不小的數目。如果不寫辭職書,意味著這兩百不要了。白經理不在,米蘭把辭職書放在桌上準備走人,沒想到背後有人喊她:“米蘭——多好聽的名字,你為什麼要辭職呢?”
米蘭嚇了一跳,怎麼一會兒工夫就蹦出個人來?其實那人早在那裏,隻是當時她上樓緊張沒瞧見。喊她名字的人一隻手拿著米蘭剛寫好的辭職書,一隻手友好地伸出來:“我叫吳大鵬,是公司的文案策劃。”
吳大鵬——米蘭認識。他是售樓部唯一的策劃,也是售樓部學曆最高的一個,當然也是那些有點積蓄有點談資又買不起房的小姑娘們的追逐對象。吳大鵬給人的感覺是不苟言笑,有韓國影星裴勇俊的冷俊美。有幾次她看見售樓部的小姑娘追上樓梯與他搭訕,他隻牽動一下嘴角點一下頭,算是回敬。小姑娘們私下議論時說,最愛吳大鵬低頭時的溫柔。不過,在米蘭的評判標準中,吳大鵬可不及裴勇俊,除了笑容有些相似,他比裴勇俊差多了,又黑又瘦,還沒有蓬鬆的黃頭發。
一愣神的工夫,吳大鵬走上前,問米蘭為什麼要辭職,米蘭回答性格不合適。吳大鵬說:“性格是可以改變的。”
米蘭的臉上迅速出現了一道紅暈,雖然她不是一個內向的人,可真與帥哥麵對麵說話,還是會害羞。米蘭好半天吐出一句話:“做這行需要心機。”
大鵬說:“無論做什麼事都要用心,沒哪行飯好吃。”
米蘭用一個“不”字結束了談話,她不想為一個毫不相幹的人臉紅,轉身下樓時,吳大鵬的聲音追過來:“喜歡你的單純,我們能做朋友嗎?”
米蘭習慣性地撫摸了一下長發,理順之後把它們甩在腦後,大鵬的話讓那手畫了一個不算優雅的弧形,留在半空,卻沒有落在頭發上。回眸時看見大鵬眼裏滿是期待,她想起了她們形容的“低頭時的溫柔”,而大鵬此時正昂著頭看著她,他抬頭的樣子也很溫柔!一陣暖流襲來,米蘭的臉更紅了。大鵬說:“你是與眾不同的女孩,你剛來售樓部我就注意你了。”
如湖麵忽然刮起一陣風,米蘭心裏頓時漣漪蕩漾。有人在偷窺,自己怎麼會沒一點感覺?大鵬接著報出了十一位數的號碼,米蘭很激動,那數字正是她的手機號碼。
就這樣,米蘭沒辭職,而且應大鵬之邀,晚上還去看了一場電影,接著去戶部巷品嚐了小吃。感情如潮水般襲來時,不需要設防和預約。隻那一眼,米蘭愛上了大鵬抬頭時的俊美和低頭時的溫柔,因此還喜歡上了他說話沉思的模樣,他埋頭吃飯的樣子。
第二天清晨,兩人再次相約在售樓部旁的小巷子裏吃早點。兩碗肉絲粉經過大鵬攪拌後,米蘭碗裏全是瘦肉,大鵬碗裏全是粉絲。吳大鵬說:“我要做你忠實的粉絲。”
愛情真好啊!來售樓部幾天,米蘭就用寄托轉換法戰勝了自己,她要愛上身邊的男人,也要愛上售樓這份工作。
大鵬與米蘭的愛情在售樓部引起騷動,最失望的是把大鵬當獵物追逐的女孩們。她們先是不平,然後抱成團把米蘭孤立起來。每個團隊都需要團結精神,這次她們照樣不例外。但是團隊也有當叛徒的,譬如簡淩,因為她是已婚婦女,她對大鵬沒企圖,米蘭最後能在售樓部裏聊天的隻剩下簡淩。
售樓部沒客人的時候,米蘭會與簡淩閑聊。米蘭說:“我最大的心願是開一家鋪子,做自己喜歡做的事。”
簡淩用手做了一個暫停的姿勢說:“打住,這話千萬別讓白賺錢聽見,聽見他一定會對你說:‘不想當將軍的士兵不是好兵,不想當經理的員工一定不是好員工。’”
米蘭伸伸舌頭,做了一個可愛而誇張的閉嘴動作。剛好白傳乾由米蘭麵前經過,麵無表情說:“新人——最重要的是學會禮儀,站姿很重要。”
米蘭趕緊站直了身體,簡淩收腹彎腰嬉笑說:“歡迎光臨,請慢走。”
白傳乾說:“嚴肅點,老員工要給新員工樹立榜樣。”
看白傳乾上樓去了,簡淩做了一個吐的動作。
售樓部的規矩是風水輪流轉——今天到我家。對此米蘭非常滿意,對客人不必像對公交車般急擁而上,望眼欲穿也得排隊等候。米蘭第一次接待的客人是一對中年夫婦。女的像孩子,男的像家長,女人每問一句話,男人都要像家長一樣糾正。最後米蘭不敢說話了,怕那男人反駁。趁他們看銷控表的空隙,簡淩悄悄提示米蘭:“他們不是夫妻,買房希望不大。”
米蘭小聲問:“你怎麼知道?”
簡淩笑說:“經驗。”
果然,男人對女人說:“我們家房子大得很,你想住哪個房間就哪個房間,還跑這來折騰買房!你知道嗎?裝修一次房等於勞改十年,你不想成為勞改犯吧?”
女的說:“做勞改犯總比做逃犯好,勞改犯還有一個安身之地,逃犯終生無立足之處。”
男人家的房子再大也不屬於女人,真的不是夫妻,簡淩眼光太準了。回家後,米蘭向吳大鵬提起簡淩準而狠的眼光,大鵬說:“簡淩是售樓部最有前途的一位,假如白經理高升,她可能會成為接班人,好好向她學習。”