時代在變，市場在變，“變”是這個世界的法則。溫商常說：“不知道靈活多變，還算什麼溫州商人！”
在流星四落的商場中，溫商卻常年保持著挺立疆場、傲視群雄的姿態，他們既非飽學詩書，也少熟讀兵略，卻能風來馭風、雲來駕雲，通權達變，以變製變，從而成為商場中的常勝將軍。
正所謂樹挪死，人挪活。如果從根上說，溫商因熟知窮思變、變則通的道理，故而從不囿於一山二水三分田的窘境。正是靈活善變的素質，讓溫商以各種各樣的方式找到了“走出彈丸小地”、“走出山野蠻荒”的蹊徑；也正是通權達變的另辟蹊徑，讓昔日的“井底之蛙”擁有了成為翱翔四海的雄鷹的機會。
有資料顯示，溫州盛產數學家，誕生過薑立夫、蘇步青、李銳夫、穀超豪等數學巨子——或許是基因的關係，溫商常有出其不意的逆向思維。前有為求生路、另辟蹊徑的古人，後有為請財富、迂回作戰的來者。當代溫商得益於古人的基因，又發其精髓，終得以青出於藍而勝於藍，在商場中大演不守成規的靈活變通招數。
幾年前，溫商王強接過了一家已倒閉的街道辦製膠廠。該廠三十來人，倒閉時欠下5萬元外債，拖欠工人9個月的工資。
剛剛接手爛攤子的時候，他用集資的辦法招收了兩百多名工人，買了油氈紙把漏屋蒙起來，暫時解決了廠房問題，又從工人家裏借來縫紉機，解決了設備問題。
正當他對製膠廠實施“起死回生術”時，獲得一個準確的市場信息：製膠業市場產品過剩，皮革塑料製品行業的許多廠家都紛紛下馬。王強得到這個情報後，腦子裏立即就出現了一個“變”字，果斷地決定“變”。“變”也要因地製宜，經過數次的調查和考慮後，權衡利弊，他決定從本地區興旺發達的畜牧業打開突破口，以皮革製品殺出一條財路。他就地取材，用皮革製作自行車坐墊、手提包、背包、兒童書包、旅行包等產品，很快占領了市場。債務還清了，工人工資補發了，小本生意獲大利，一些正在掙紮著的小廠都紛紛來參觀。
憑著溫商特有的市場敏感性，王強預感到這些人即將成為競爭對手，於是立即又想到了“變”。他們廠轉產牛皮鞋、皮箱、山羊革夾克衫等。很多工人都來責問廠長：“這麼暢銷的產品為什麼要停止生產呢？”不久這個問題便讓實際情況做了回答：許多來取經的工廠，見他們的原產品本小利大銷售快，回去後爭相大批生產，結果市場很快就出現了滯銷現象。
皮件廠辦得比較順利，新產品很暢銷，可是王強想問題就是比常人深一層，他預想到皮革製品有時會出現滯銷現象，僅靠一種產品風險大，如果采取“一業為主，多業並舉”，那麼一種業務不景氣時，另外業務就可以馬上擴大，彌補損失。於是決定再上一種新產品。
為了選擇新產品，他四處奔走了解市場行情。一張“首屆A市騾馬物資交流大會”的海報吸引了他。本地牛皮資源豐富，皮質又居全國之首，加工牛皮的念頭產生了。從市場他又了解到，“黃牛藍濕皮”在外貿市場上是緊俏商品，於是他立即組織力量，很快就生產出了色澤鮮豔的黃牛藍濕皮。當年，這一新產品就被一外商看中，當即與他們廠簽訂了年供貨五萬張的合同書，由於他們廠的產品質量好，又守信用，所以不久黃牛藍濕皮就出口到日本、新加坡、印度等亞洲各國。
人隨時代的步伐走，而企業應跟著市場信息變。在這方麵，王廠長應對自如，用新產品不斷充實市場。一次，一位北方的農村姑娘來到皮件廠，她要買一隻結婚用的皮箱。廠裏的業務員把她領到了製箱車間，那裏有準備發到各個城市去的航空模壓箱、旅遊箱、輕便手提書箱、帶輪子的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一個都沒看中。這一小小的舉動立即引起王廠長的興趣，他開始思索和研究，將如何才能適應農村市場的需求、如何打開農村市場提上日程。農村是個廣大的市場，而自己的廠卻沒去占領它，應該把產品麵向農村。
他立即組織力量設計製造出了色彩鮮豔、龍飛鳳舞、圖案明朗的帶著鄉土氣息的皮箱。這種龍鳳皮箱一上市就被搶購一空，很多農村經銷店得知這個消息後紛紛前來訂貨。
開發一個新產品，就能占領一個新市場。他們的產品占領了農村市場，產值和利潤很快大幅度上升。王強獲得了巨大成功，事業如日中天，氣勢逼人。3年後，原來蓋著油氈紙的茅屋變成了7層5開間樓房和寬敞的車間，三十來人的小廠變成了三千五百多人的中型廠。