小韓仰天抒發了自己的鬱悶後，發現麵前沒了人影。隻能趕快往回趕，跟鄭奇彙報吧。今天輸了，而且輸在最後臨門一腳，前麵的調研白做了，不知道會被怎麼罵一頓。
找到這個工作不容易，尤其是艾潔這樣的企業。可是要好好珍惜啊。不然又回到以前東一頓西一頓，四處找工作四處討飯吃的地步。更不要說買房買車結婚生孩子這樣偉大的夢想了。
“銷售，掙錢，買房買車娶老婆。我偉大的夢想啊。那個女人，跑的真快，我還沒有罵你呢。我跟你有仇，我記住你了。你壞我工作，我一定要報複！”
小韓騎著摩托，厚著臉皮回長沙。鄭奇在北京總部開會，不在長沙，小韓一路開車，一路猶豫是否要電話彙報。
摩托車一路往長沙，與陳夢一個方向。
陳夢正在筆記本上做記錄，車一刹，頭碰到前麵的座椅背上。
“不好意思，小姐。前麵出車禍了，堵住了，走不動了。”
“啊？”陳夢一看表，離下班隻有一個小時了。
下車往前看去，堵了長長一串，看不到頭。
“不要看了，小姐。肯定堵到隧道那頭了。沒有兩個小時，通不了。”
“啊！”陳夢感覺要倒下了。
小韓發動摩托車，走了一路，陳夢都能聽到摩托車聲音，心想有救了。
而小韓，最終決定馬上給鄭奇打電話彙報。
“聽不見，你給我把車停住慢慢說。”鄭奇在電話裏麵喊。
於是摩托車拐了一個彎，停住，要慢慢給鄭奇彙報。
摩托車聲音突然沒了，陳夢往後張望，模模糊糊看到很遠很遠地方一個摩托車停住了。
汽車堵住了，摩托車是可以走的啊！
要命！前麵堵住，等車通要兩小時！
等後麵的摩托車吧，不知道那車還走不走。
如果現在往回跑，跑到摩托車那裏，估計等她跑到那，也得半小時了。剩下半小時，摩托車是絕對趕不到公司的。
上天不得，入地不能，唯有祈禱。
義父一輩子較勁，現在還要拉上她。
她能拯救淨潔嗎？
她連自己都拯救不了！
這或許就是命。
陳夢不住的往後打量，那輛摩托車沒有要啟動的樣子。
小韓從後視鏡看到了自己的臉。很帥的吧，這張臉哈！
“你呀，什麼都沒有，就是這臉皮夠厚。”進公司麵試的時候，鄭奇給他的評語。
鄭奇給他了一個工作機會，同時，給他下達了兩個命令。
第一，把你肩膀上那個紋身給我祛了；
第二，不管你做小混混多久，麵皮有多厚，你給我記著，必須對我老老實實，有什麼事情及時彙報。如果我發現有一次瞞我、騙我，就給我在這個地方簽字。
鄭奇將一張寫好的辭職申請書放在小韓的桌麵上，上麵連辭職的理由都寫好了，隻等簽字署日期。
從此那張紙就擺在了小韓辦公桌的最上麵，成了一根緊箍咒。
小韓在來艾潔工作之前，是城市裏一個小混混，長沙話叫打流。混跡於街頭巷尾，踏著一雙破拖鞋，穿著一件背心，瘦瘦的胳膊上偏要紋一個“老虎”。抽煙喝酒泡吧把妹，該幹的都幹過了，卻沒有一件成功過。
可惜，這年頭混混要成功，也要靠有背景，還要心黑手狠皮厚。小韓中專畢業，四處找工作不到，無奈混跡街頭。見證了不少現代社會混混江湖史，可惜他一無背景，二不能心黑手狠，耍耍無賴，厚著麵皮倒是唯一長項。
招聘小韓的事情，很快報到胡一處，胡一很奇怪，他正想在新一屆的管理培訓生裏找一個潛質好的，發到湖南跟鄭奇學習，也正好鍛煉一下鄭奇對下屬的管理培訓能力。
“找一個混混，你想開艾潔之先河啊？”胡一曾經製定過業務員招聘流程與標準。“他發現與解決問題的能力呢？他吃苦耐勞的能力呢？他積極與堅持不懈的能力呢？他的學曆呢？他的行業經驗呢？他的學習與KA（大客戶，指家樂福之類的大超市賣場）執行能力呢？”這些，都是業務員麵試必須考量到的因素，胡一到艾潔後，首先就推動製度化，流程化。
營銷首先是在總部解決，銷售人員隻是執行。
賣的好不好，首先是總部的問題：品牌、產品定位、價格、營銷政策等等，隻要這些合理，就絕對賣的好。
如何賣，也是總部應該解決的問題，給銷售組織提供銷售流程，銷售標準，培訓；
銷售人員隻是執行。
這些都是他的思想，他要的就是執行，執行，在執行的思想下，再來創新。
在他的思想裏，沒有銷售英雄。
“NOHERO！”是他的營銷口號。
可惜，湖南的戰局，最終還是要一個HERO來終結戰局。結果也證明，即便在胡一nohero的組織化營銷的體係裏，鄭奇還是冒了出來。
鄭奇總能在發揮主觀能動性的地方積極應對；
鄭奇總是能在組織沒有管到的地方創新出奇；
發展下去，鄭奇創新越來越多，胡一也就越是管的厲害。
校正擔心過旺，組織鼓勵創新，但胡一擔心，鄭奇在創新這條路走下去，會偏離組織的方向，最後成為獨戰英雄。
銷售的最終，都是組織營銷！現在絕不是個人單槍匹馬闖天下的時代。
所以，麵對鄭奇，胡一總是強調組織流程與標準。
“沒有一項及格！”鄭奇在這些方麵沒法給胡一交代。
不過，鄭奇很快又反過來問了胡一一個問題，胡一也難以回答。
“你招聘培養了幾批管理培訓生，幾十個人，最終有幾個人成功了？他們到底在哪裏差了火候？”胡按照流程招聘出來的培訓生，除了鄭奇外，倒真的很難有成大才的。不單單是在艾潔，胡一知道，流程製度強的公司裏，都碰到這個問題。
“我從管理培訓生走過來的，我知道。”鄭奇說，“有句老話，舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬！這些從大學裏走出來的高材生，心高氣傲，好高騖遠之輩居多。都幻想著一步登天，誰會願意放下身段，到髒亂差批發市場裏陪客戶，提著包，掖著自尊，拿著樣品一條街一條街一家店一家店的上門推銷？這些人都麵皮薄，被店主拒絕幾次後，都不願意去了。實習也成了應付，基本功都不紮實。根據公司培養流程，提拔的倒快，揠苗助長，最後在城市經理一級就死掉大半，不要說能走到省級。差點就是敢舍得一身剮的勇氣。這個混混可以！”
“你的意思是，我們以後不從高校裏招聘，全找這些混混？”胡一站在組織的高度，問題自然有高度。
“不，我的意思是，找一條鯰魚放在我們的組織裏。”
“能管的住嗎？”胡一倒也願意試試“鯰魚效應”。
“我有辦法。”
他的辦法就是那個放在桌麵上的那份“辭職書”。
混混的江湖其實就是謊言江湖！
吹牛皮，說大話，耍無賴，欺軟怕硬，空言勒索等等，都跟謊言有關係。
要收拾混混的第一奧義：防謊言！
追究起來，謊言的背後，其實是害怕。
小韓上初中，家裏窮，學費都交不起更不要說零花錢。小時候的小韓一點都不怕肚子餓，因為早餓慣了；可是他克服不了眼睛餓。
為什麼同學們可以穿好衣服，可以吃零食，可以玩玩具，可以換漂亮書包？為什麼他們都在我眼前炫耀？
答案就是，他開始在家裏偷東西賣；他開始跟著有錢同學屁股後麵說好話討賞錢；他開始在騙搶小同學；他開始賭博……
堅持到中專畢業，受不了修車的辛苦，開始換工作，直到把自己換到混混市場上。
有一天，媽媽馱著背，在街頭找到他，從一層一層衣服底下，翻出用陳舊枯黃的手巾包著的一把零錢，說這是爸爸死的早，媽媽無能，給他積下的最後一筆遺產。媽媽癌症纏身，隻有等死，唯一希望就是把這把錢給到兒子，希望兒子能好好成人，找個媳婦。媽媽死也甘心。
連幾個混混兄弟都淒然動容，小韓卻擔心沒麵子，吼著要媽媽滾。媽媽一把眼淚，也轉身才流。小韓直接被幾個混混兄弟揍翻在地。
混混也是人，不是畜生！
這是小韓兄弟們的銘言！
將媽媽送回老家，小韓將那把錢放在媽媽的枕頭，對媽媽許下諾言，“我要買房買車結婚，您一定要堅持住，等著這一天！”
小韓就要走，卻被媽媽叫住。
“把你的手放在桌上！”小韓狐疑的伸開右手，放在桌上。媽媽卻顫動著身子，從廚房拿出菜刀，向他走來。他終於明白，這是承諾的代價，在刀快落下的時候，抽走了右手！
但是，他將左手伸了過去。
左手小指頭掉在了地上。
媽媽用手巾包起，和那把零錢一起，放在了枕頭。
“您一定要等到那一天！”小韓忍著痛，離開了家。
“其實我已經等到了，不用再等了。”媽媽等他轉身，悄然瞑目！
小韓拉起兄弟們，舉起左手，宣告他的誓言。
兄弟們轟然響應：買房買車娶老婆！
然後大家在巷子裏，豎起關老爺的神像，插起幾根煙，跪拜，大聲宣誓買房買車娶老婆！
幾個大腹便便，跺著官步的人路過，看到這一幕，扔下一句評語：
“真他媽搞笑！”
兄弟們麵麵相覷，咬牙切齒，然後眼見就要沮喪泄氣。
“我們絕不做社會的笑料。買房買車娶老婆！”小韓舉起左手喊道！
“不做社會的笑料，買房買車娶老婆！”
兄弟們更大聲的跪拜下去。
現實用冰冷回報了他們的熱情。
一次次麵試，小韓他們都被拒絕。
包括，鄭奇，也拒絕了小韓！
“你為什麼要做銷售？”
“聽說銷售能掙錢，我要買房買車娶老婆！”
鄭奇愣了好久，第一次聽這樣的回答。有人說做銷售為了學習鍛煉，有人說為了興趣愛好，有人說喜歡與人打交道，也有人誇張的說喜歡、愛上了艾潔這個公司！
誰不是為了掙錢？
可誰又不為自己掙錢的私心找一個冠冕堂皇的理由，去裝裱門麵。
這就是社會！
社會有社會的規則，沒有明文規定，聲稱潛規則。
潛規則容不得這樣的直白與赤裸！
所以，鄭奇隻好請他出去了。
小韓在門口想了很久，不知道問題出在哪裏了。
悄悄趴在門口偷聽別人的回答，文員來趕也不走。
等下一個出來的時候，他又跑進去。
“我知道我做銷售為了什麼了，我男朋友是做銷售的，給我講了很多銷售人員的故事，每個故事都那麼精彩，每個故事裏的主角都那麼人性閃光、魅力動人。所以，我愛上了銷售……”
鄭奇差點一口茶噴出嘴，剛才出去的是一位女生，要偷聽也麻煩改改詞。
“我們對GAY，不大感興趣。”
“改！我沒改啊，一個字都沒改啊！”小韓納悶的出門，想了一陣又偷聽。
……
“我大學學的是營銷……”
“你不是中專嗎？”
……
“我以前在寶潔公司……”
“什麼？”
……
“我愛艾潔……”
“出去！”
……
“……”還沒張口。
“出去。”鄭奇說的都沒有力氣了。
……
一天麵試結束，文員進來幫助收拾材料，對鄭奇說，那個人還在門口，要不要找保安趕他走。
“還在？我今天拒絕他多少次了？”
“沒數，差不多二十次了吧。”
“叫他進來。”
小韓一臉驚喜的跑進來，很期待的望著他。
“出去！”
“啊……”小韓又走出門口。
文員嘻嘻的笑，“老大你故意耍他啊！”
“幫我倒杯茶，我還要坐一下。”鄭奇才沒有興趣去耍他，鄭奇既佩服他不怕失敗的毅力，又無奈他每次失敗都不總結經驗教訓。這次叫他進來，他仍然沒有想好能說什麼。
“可是下班了耶！”
“不要趕他走，隨他在門口，你們可以先下班。”
文員好奇的離開，一會，整個公司都下班走光了。
隻剩下鄭奇坐在裏麵喝茶，小韓在門口苦想。
夜幕很快降臨，小韓在門口快睡著了，鄭奇在裏麵看書上網。
時間啵啵的往前走……
終於，小韓推門進來。
鄭奇故意不抬頭。
小韓看了他一會，習慣性的往門口走。
走到門口，忍不住的說，“為什麼……”
“你終於問為什麼了。不怕拒絕不怕失敗是難得的銷售品質。可是如果每次不去發現問題，不去找失敗原因，你將永遠失敗下去。能問為什麼，說明你在開始思考了。好，問吧！”鄭奇等他這個為什麼，等到快晚上九點了，如釋重負的一吐而快。
小韓撓撓頭，還是有點沒聽明白，“那我直接問了。”
“當然！”
“為什麼你不覺得餓啊？你小時候也很窮，餓慣了嗎？我都快挺不住了哎。”
“……”鄭奇感覺被雷擊中，巨雷！
小韓要請鄭奇吃飯。
吃飯間，小韓講了他左手的故事。
還給鄭奇看了他肩上的紋身。
還有，混跡江湖多年，挨打挨揍，在背上留下的傷疤。
最後，他拉著鄭奇的手說，“到底做銷售應該為了什麼啊？”
“為了掙錢，買房買車娶老婆！”鄭奇回答。
小韓拉住他的手不放，“老大你不是折磨我嗎？”他第一次就這麼回答，但是被拒絕了N次。
“嗬嗬，明天來上班就可以了。”聽了小韓的故事，鄭奇才知道這其實就是推動小韓前進的原動力，比什麼光麵堂皇的理由都重要。
“真的啊！”小韓哭了，“我終於找到工作了，找到工作了。可以掙錢，可以買房買車娶老婆了。”
扔下鄭奇就跑了，鄭奇隻好買單。
小韓跑過去給兄弟們彙報，讓兄弟們豔羨了好一陣子。
根據江湖道義，大家要送禮給小韓表示恭喜。
商量來去，大家湊錢給小韓買了一套西裝和一輛二手摩托車。
有一個兄弟沒有錢湊，最後給小韓說，“兄弟我沒有什麼可以送你的。我有一個妹妹，在廣州那邊打工，長的一點都不像我，所以比較漂亮。艾潔是個不錯的公司，等你掙到錢，我就把妹妹介紹給你做老婆吧！”
“兄弟們，你們等著！我發達了，一定回來接你們，一起發達！”
小韓幸運的找到了工作，是銷售。
兄弟們卻依然流落街頭。
因為小韓先找到工作，先“發達”，所以成了大家心目中的英雄，漸漸有了做大哥的氣勢。
小韓總是常常跑過來，講述今天在艾潔學了什麼，昨天學了什麼？還有一些傳說故事。
“你們知道我那個領導嗎？今年才25歲，才畢業兩年啊。乖乖不得了，聽說兩年就把艾潔的頭號死敵淨潔公司幾十年的江山打敗了。我操，聽說淨潔那個老板，江湖號稱老龍王，那是要風得風要雨得雨，耀武揚威。結果，我們老大一過來，他就嗝屁了，聽說被我們老大打敗後，一氣之下，躺在床上了。”
“哦，用的什麼武功啊？”
“武功？操，我說的是銷售啊。”
“銷售？銷售比武功還厲害嗎？那肯定也有了不起的本事，你要好好學習啊。”
“那是當然。”
“喂，小韓，你天天都在公司裏做什麼啊？我給妹妹寫信，說了你的故事，她好崇拜你。想知道你天天都在公司裏做什麼啊？”那個發誓要小韓做妹夫的兄弟說。
“我天天幹什麼？”小韓低頭一想，開始吹，“我現在是我們老大的心腹，得力心腹。天天跟著老大吃香的喝辣的，喝酒，洗腳，泡妹妹。哦，泡妹妹不能給你妹妹寫上啊……”
小韓跟兄弟們一吹完牛，興致高漲，精神倍增。可一走到公司門口，氣就泄了大半。
一大堆書要看，一大堆資料要學，還要隨時彙報讀後感。更有一大堆表格，看著頭都痛。一坐下來，屁股就癢，渾身長刺，手腳無處放。
“老大，我給你倒水吧？”
“我自己好像有手。”鄭奇不愛搭理他。
“那我掃地吧？”
“好啊，那我應聘你直接做保潔員吧。”
“那我跟他們一起出去上街推銷吧？”
“你就給我坐在這裏，不要動。”鄭奇一把把他摁在位置上，“你要是在亂動，就填上這個辭職書。”
結果，半小時小韓連眨眼皮都悄悄的，不過，一看書，就打盹了。
然後，他就會挨上一腳。
文員嬉皮笑臉的說，“老大說了，如果你睡著了，誰都可以來踢你一腳。”