鄭奇最不怕的就是講課作報告。
認識陳夢的第一次,就是講課,那個時侯,他還隻是學生會主席。
被胡一認識的時候,也是講課,那個時候,他還隻是管理培訓生,做實習彙報。
前晚,胡一在給他銷售擔子的同時,還給了他一個任務:講課。
鄭奇知道,胡一從不做沒有意義的事情。所以,他做足了準備。
題目就是,“鄭奇大破長蛇陣。”
作報告其實是很簡單的事情,鄭奇從來都擅長。
做學生會主席那一次的報告,學校要他講一個大學生的時代責任感,主旋律的報告會,一直都是那麼沒有新意。講者無心,聽者無意。那個時候的陳夢,和坐在下麵的大部分學生一樣,無可奈何的坐在下麵,等時間耗去,然後撒喲拉拉。
“同學們,晚上好!”鄭奇高大的身軀往上一站,就是氣勢,再加上中氣十足的一聲問好,每個人都被嚇了一跳。注意力集中過來。
包括陳夢,也被這氣勢十足的開場,嚇了一跳。
“我今天給大家講的內容,是一個故事。題目叫做隔壁小楊的故事。小楊是我隔壁寢室的,和我是好友。從小學中學到大學,十多年的讀書,他厭煩了被老師管被老師教的日子。終於有一天,曾大家不注意,他逃脫大學了。成為了一條逃學威龍!”
“出了學校門,呼吸了香甜的自由空氣,他覺得他的人生不應該被一開始就看到結果,不應該是讀書來浪費青春。於是,他決定去尋找人生。”
每個人都安靜的聽著,這不是照本宣科的說教,大家都關心著小楊如何尋找人生。因為台下的很多學生,基本都跟小楊一樣,厭倦了讀書,想重新去尋找人生。
“小楊決定,花一年時間去尋找人生。他買了一個錄影機,準備去采訪100個年輕人的故事,看看大家的人生是怎樣的……”故事就圍繞小楊去采訪一個個年輕人,一個個學生,展開。有老師眼裏的好學生,有厭倦讀書的壞學生,有社會混混青年,有退學創業成功的年輕人……這些人的背後人生,戀愛,事業,社會壓力,父母期望,責任感,挫折感……簡直可以寫成一本小說。每一件都感人肺腑,動人心腸。覺悟後的小楊發現他的人生,還是應該回來讀書。
以前覺得讀書是為家長和老師讀的;
回來後的讀書,他覺得是為自己讀的。
故事簡單而又曲折,說道動情處,女生哭成一遍,男同學也低頭,與會的老師個個眼淚閃閃。
陳夢被深深打動。
那一份最深打動,就是關愛。
老師對學生的關愛,就是期待。
父母對孩子的關愛,就是期望。
父母早死的她,缺的,就是這樣一份關愛。
陳夢被這份關愛,深深的吸引。
突然之間,台上的鄭奇,高大的身軀,寬厚的胸膛,和善的麵龐,像爸爸一樣,散發出關愛的溫暖。
晚上的時候,陳夢夢見了爸爸,也夢見了他。鄭奇,不是帥哥,但真的是個男人。
陳夢醒來,眼角還有淚痕,但是她生氣的把被子蹬在了地上。
孤獨慣了的她,自有一份堅強。
懦弱,絕對不能原諒。
想男人,其實就是一種她不能原諒的懦弱。
可以懦弱的想爸爸,但決不能懦弱的想男人。
於是,陳夢對鄭奇滿是恨。
同在學生會,與鄭奇打交道是難免的,但陳夢對鄭奇一臉冷漠,公事公辦,甚至刻意做對。有時候一個小事情,陳夢都難免尖酸刻薄的挖苦。讓所有人吃驚,包括陳夢自己。
鄭奇隻是和善的笑笑,不以為意。
麵對這寬容的微笑,陳夢恨的更深。
因為,每一次這樣的微笑,無不寬容關愛,無不牽動她的心。
恨得更深,晚上的夢更多。
終於有一天,陳夢爆發了,跑到學校的後山上,迎風而立,解開發繩,讓長發隨風飄揚。陳夢在山上,立了很久,對著風,說了很多話。
她在學校裏,沒有朋友,所有人對她都是遠遠的尊崇。一肚子知心話,從來都是憋著。
她從來都以為,自己的堅強,可以承納所有的心事,沒想,鄭奇在夢中,輕輕打敗了她。
這一天,她決定,釋放。將這麼多年的堅持釋放。
她要追求這個男人,當然,前提是,他要能征服她。
愛情裏,千萬不要說征服。
等陳夢要去尋找征服的答案的時候,她不知道她已經被征服。
就在那每一次寬容的微笑中,陳夢感覺自己孤冷的心,被溫暖包容。
有一天,學生會幾個朋友聚會,大家打牌鬥地主消磨時間。陳夢坐在鄭奇對麵,麵對這樣的微笑,她忍不住了,尖銳的說,“你不要老笑好不好?你是學生會主席,就隻知道笑,你不怕沒有威嚴?”
鄭奇看了她很久,然後雙嘴緊閉,不再笑。
“炸彈!大小鬼!”直接把陳夢炸翻!
陳夢氣直瞪眼。
鄭奇手上還握著六張牌,突然拍腦門大叫,“完了,完了,忘記還有四個十的炸彈了。”
陳夢抓到機會了,“哈哈,不是很得意嗎?得意嗎?在我這裏,你出牌啊,看我不炸死你。”
鄭奇大叫,“完了,後悔,命苦啊。”
然後出了一對二下去,直接被陳夢四個十炸翻。
陳夢得意的笑。
鄭奇做出要認輸的樣子,將手上四個牌要放不放的,陳夢一急,搶過來看,鄭奇手上還有四個J。
真正輸的是陳夢,因為被激怒了,上了鄭奇的當,才沒有計算出還有另外一個炸彈。
而鄭奇為了勾引她的四個十,先炸掉大小鬼這個最大的炸彈。一般人如果有兩個炸彈,都是先出最小,再出最大的。
而鄭奇反過來,再加上言語激怒,直接讓陳夢上當,多炸出四個十。
否則,一般手握四個十炸彈的人,如果先看到四個J,很容易算出還有大小鬼的炸彈。就不會將自己四個十扔出去。這樣的話,一個炸彈少算一番錢。
陳夢一發現自己被騙,卻奇怪沒有那麼的生氣,反而乖乖的收起牌,洗牌掏錢。
這一切,都收在了鄭奇的眼裏。
陳夢乖乖女的那一刻,眉低眼順頭發長,充滿了女性美。
等牌局人散,鄭奇悄悄拉住陳夢,在樓梯拐角的地方,直接抓住她的手。
陳夢沒有縮手,隻是瞳孔在收縮。
“我還是喜歡你乖乖的樣子,像個小女兒。”
“可是,我不小,這麼高。”
鄭奇泛起微笑,把她摟住懷裏,靠著他寬闊的胸膛上。
“走吧,我摟著你去看月亮。”
“沒有月亮,隻有星星。”
“那就看星星。”
“一個星星一個故事好嗎?”
“好啊。”
第一次被摟住,將頭埋在他胸上的時候,陳夢身子一個勁的輕微顫抖。
第二次作報告的時候,是實習生彙報報告。鄭奇、陳夢還有同一批的幾個管理培訓生。很遺憾,陳夢的報告沒有新奇,得分不高。
但是,鄭奇的不一樣。他沒有按照公司給的格式,一二三四五的去談實習收獲,反而抓住一個點,進行深入談論。
鄭奇的報告題目是,銷售其實就是一個遊戲。
“做銷售很容易碰到客戶的反對意見。可是,很多反對意見都不是客戶真實的意見,真正的反對意見往往隻有一個,最關鍵的一個,藏的很深很深。就像彈頭一樣,客戶打來一堆彈頭,可是隻有一個是真的。我們與客戶談判的時候,首先就是要找到這一個真正的彈頭,然後來處理。”
“這尋找的過程中,其實就是一個遊戲。需要我們使用很多尋找彈頭的工具,比如,停頓、比如刺探、比如重複,比如一個勁問還有嗎?還有嗎?讓他把所有假彈頭都炸出來,最後他真實的彈頭在你不停的追問下,也隻好炸出來了。這也是尋找真實反對意見的好辦法哦。”
“找到真正的反對意見就好辦多了。這時,是不是就反應拆彈了呢?不是,拆彈之前還須索取承諾。是不是我把這個彈拆掉了,你就會同意我的方案呢?一般你這麼問,客戶都會答應。但是如果你不問,那很可能失去了承諾的結果。拆彈是你的事,關我客戶什麼事?如果你喜歡,我還有好多彈頭可以讓你拆著玩呢。”
“客戶確認完畢後,兄弟們,就可以動手拉。拆彈把,拆完這個彈,就可以收獲回報啦。”
“我舉幾個案例,是我在實習中碰到的真實案例。看我怎麼與客戶溝通的?當我站在右邊的時候,我就是客戶;當我站在左邊的時候,我就是我了。”
於是,鄭奇開始了表演,他一會扮演客戶,一會扮演銷售人員。報告作的非常成功,案例真實,表演動人,每個人都報以熱烈的掌聲。全部滿分通過。
二天王當時在場,興奮地拍著胡一的肩膀,連說,不錯,不錯。
胡一這時終於認清了鄭奇,連說,天才,天才。
陳夢好失落,她的報告本來可以及格,胡一卻給她打了相當低的低分,讓她離及格分數線遠了很多。
報告會結束後的晚宴裏,大家四處奔走捉對敬酒,胡一悄悄問陳夢,聽說你和鄭奇是戀人?
陳夢不知道他問這話什麼意思,搖搖頭。
胡一隻是點頭,就走開了。
留下陳夢在他的背後胡亂猜測很久。
陳夢捉住鄭奇。
“我受不了,我落後你這麼多,我也不想連累你,我們分手吧。等你成功了,我們再相聚。”
“可我們當初夢想,是我們一起創造……”
“打住,我已經決定了。”
遠遠的,胡一端著酒杯,看見了陳夢與鄭奇,陳夢一個勁的搖頭,喝酒,一看就是壓抑不住的激動。
鄭奇卻傻的像個木樁,看著她,手握酒杯,很久,也沒有動一下。
胡一仰頭幹一口,敬這些逝去的清純愛情;
再仰頭幹一口,為了他們更成熟的未來。
第三次,就是今天,鄭奇彙報自己如何大破龍王的長蛇陣的。
用自己的榜樣事實,給大家樹個榜樣。告訴大家,老龍王的長蛇陣都不怕,鄭奇在淨潔家門口都敢再挑戰增長60%。何況大家呢?