第一節 兩性談判須分清，巧抓優勢擊破敵
人們常說，男人像火星，而女人來自金星。男人有男人的剛強，女生有女生的嬌媚，男女之間，存在著不一樣的介質，也有不一樣的思維和分析手法。
戀愛場上，更多人認為，男生追女生，卻遭女生拒絕，那是“地球不懂月球的愛”。不過，一旦出現在談判場上，男女針鋒相對，那就必然是一場激烈的火星金星大對決。
敢愛就來談
談判無處不在，我們所認知的談判可能隻是商務場合上的針鋒相對，然而，談判卻遠不止在這單一的商務場合上，日常生活有談判、工作之間有談判，而感情世界更有談判一說。當男女走在一起，笑談人生和未來時，那便是一場充滿愛和責任的談判。
約翰尼和麗斯是已經交往了三年的親密戀人，他們從大學時就在一起，現如今，四年的大學生涯已經走到最後一年。麵對即將走出校門的彼此，麵對著各自的前程和曾經的甜美，約翰尼和麗斯都有些難以取舍。
約翰尼是大學裏的美術生，繪畫是他生命的全部，而麗斯是大學裏的高才生。去別的國家繼續深造是麗斯一直的夢想；而此刻，約翰尼麵對著畢業後的將來，他希望能和心愛的人在省會裏定居下來，安穩地生活下去。而此時，麗斯卻接到學校給她的一個推薦名額，是推薦她到英國留學深造的，這讓約翰尼和麗斯麵對前所未有的愛情挑戰。這一天，約翰尼將麗斯約出來，希望能談談關於彼此的未來。
約翰尼：“你會去英國嗎？”
麗斯：“你覺得呢？你希望我去嗎？”
約翰尼：“我不知道。”
麗斯：“如果我說去，你會傷心嗎？”
約翰尼：“會，而且很傷心。不過隻要你幸福，我無所謂。”
麗斯：“真的嗎？隻要我幸福，你就無所謂？”
約翰尼：“是的，所以我尊重你的決定，我會一直守護你的。”
麗斯：“……”
最後的結局，麗斯拿起手中的那張推薦表撕了個粉碎，然後笑著對約翰尼說：“我在英國可能有更好的前途，但是就不可能有另一個約翰尼！”
或許大家都沒明白這個到底能和談判扯上怎樣的關係，從感性的角度看，這男生確實是稱職的好男人，但是從理性的角度看，這也是一場談判，隻是一場愛的談判。男生的籌碼是對女生的絕對尊重和愛護，賭的是女生對他的心意。而他正是用這一籌碼，贏得了整場談判的勝利，麗斯願意為了他而留下，他也如願得到自己想要的安穩生活和心愛的女生。
當談判涉及的不再是金錢，而是愛與責任的時候，該如何去權衡這兩者的輕重，並最後獲取自己所想要的那份勝利，這是每個人都該思考的問題，尤其是熱戀中的青年男女。我們在此講的，僅僅是要告訴大家，談判無處不在。
金星雖柔力量大
我們都知道，女生是天生的柔弱者，在細節上，女生有著比男生更高的敏感度，因而在抓取細節方麵，女生有著天生的優勢。
在談判場合上，雙方成員男女對戰，男人來自火星，女人來自金星，當火星撞擊到金星時，那將迸發出怎樣的繽紛色彩呢？麥克蒂是某房地產公司的精英銷售員，而安娜則是某大型公司的
經理助理。安娜公司看中麥克蒂公司所擁有的一套工業區房產，但是因為價格高出安娜所屬公司所能承受的價位，於是安娜公司希望安娜能將價格砍低至公司的承受價格範圍內。想知道為什麼公司會派安娜去砍價嗎？因為安娜雖然是該公司的
經理助理，看起來柔弱的她可是公司名副其實的“金嘴王”，她的交際談判能力在全公司是數一數二的，尤其是當麵對男性談判方時，安娜有著自己獨特的一套。而這一次，安娜麵對的談判對手同樣是個男的，那就是麥克蒂。
麥克蒂是該房地產公司的精英銷售員，他代表公司出席本次的價格戰，公司下達的指示是：降價可以，幅度不能過大，而且盡量爭取不減價拿下單。
當麥克蒂和安娜在會議室相遇，一場火星撞擊金星的談判瞬間就拉開帷幕。麥克蒂見安娜柔弱的樣子，對自己更加自信了，於是開始滔滔不絕地講述起該工業區房產的優勢以及價格的實惠性，欲以其三寸不爛之舌征服安娜。而安娜一開口，就不斷地在麥克蒂對這片工業區產房的描述中挑毛病，又嫌地方遠，又嫌位置偏，還嫌棄地不夠大，又沒什麼裝修啥的，而且還要支付過戶費用之類的，列出對該房產的種種不滿。麥克蒂對著安娜，不斷想在安娜所指出的不滿中進行糾正和解釋，但是始終沒能說過安娜。在雙方的對峙中，安娜的步步緊逼和雞蛋裏總挑得出毛病的犀利言語，與其柔弱的外表完全相反。麥克蒂最終按捺不住，一步步地妥協和降價，最終這場談判由安娜取勝。
其實，在整場談判中，為什麼有著三寸不爛之舌之稱的麥克蒂會敗給安娜呢？原因很簡單，因為自認為談判能力高強的麥克蒂對陣上專門針對在言語中找錯漏的安娜，那就是強者碰上克星，況且麥克蒂遇到的對手還是個女的，這就讓麥克蒂在心理上已經先退後一步。所以，當火星撞擊上金星時，看似柔弱的金星一般都能從火星中尋得優勢。
火星奇招妙製勝
金星與火星，代表女生與男生。兩性的談判，在大眾觀點來看，女方會占據比男方更多的優勢，原因就在於女方天生的敏感與強大的言語接收和處理能力，而男方在心理上也會有種需要“手下留情”的感覺。所以在大眾的印象中，當火星遇到金星，金星必勝。
然而，其實火星也是有製勝秘籍的哦！想知道那是怎樣的秘籍嗎？下麵的例子將很形象地告訴你答案。
在意大利的某個小城市內，有一名做木工的小師傅，名叫尼克。他每天都要幹12小時以上的木工活兒，其中不乏鋸木頭的工作。其實這原本也沒什麼，不過尼克有個習慣，那就是在工作的時候一定會放聲高歌，以此來緩解壓力，增加工作的動力。可是，他的這個習慣令二樓的琳達杉很難忍受。因為家住二樓，臨近尼克的小作坊，本來就夠吵的，結果尼克還要大聲唱著歌，這下琳達杉不依了，她衝著跑到尼克麵前，開始跟尼克爭辯起來，一場金星與火星在樓道下的撞擊賽拉開帷幕。
琳達杉衝著尼克大聲號叫著：“尼克！我已經忍無可忍了，你說你工作就工作，還唱什麼歌啊！吵得我都沒辦法睡覺了！”尼克隻是靜靜地看著琳達杉，用一種很平和的態度說著：“您好。我是有唱歌，但是我想我的歌聲還不至於給你造成很大的困擾吧？”琳達杉似乎很大怨氣，她用那尖銳而刺耳的聲音說著：“已經夠大的了，你要知道，我每天都需要睡到中午12點起床，我下午才有精神工作到淩晨的。”
此時，尼克隻是靜靜地讓琳達杉把該發泄的話都發泄出來，然後，等琳達杉說得差不多時，尼克就看了下四周，然後笑著對琳達杉說：“琳達杉，您這個聲音可比我大得多，您看，周圍的鄰居們都被你吵醒了呢！”琳達杉看了下周圍，果真周圍的鄰居都探出頭來想要看個究竟，琳達杉的臉刷地一下紅起來，趕緊灰溜溜地逃走了。
這場爭辯，毫無疑問，獲勝方是尼克。
可能很多人會覺得奇怪，這裏麵到底有什麼秘籍呢？好像就是很正常的一場對話而已。那麼，讓我們將上麵這個案例用一個反例來說明的話，或許大家就明白了。
當二樓的琳達杉衝著跑到尼克麵前，開始跟尼克爭辯起來，一場金星與火星在樓道下的撞擊賽拉開帷幕。
琳達杉衝著尼克大聲號叫著：“尼克！我已經忍無可忍了，你說你工作就工作，還唱什麼歌啊！吵得我都沒辦法睡覺了！”此時尼克也大罵起來：“我哪裏有吵到你啊！你睡那麼晚，是你自己的問題！”然後琳達杉更加發飆，結果，相互都在開吵，惹來周圍的鄰居們前來圍觀。然後琳達杉就在那裏大聲說著：“你們大夥兒說說看，他是不是都吵到你們了？”結果鄰居們都開始細聲地議論起來，然後對著尼克指指點點的，附和著琳達杉的話。
這樣的結果，想必不用我多說，大家都知道吧，由於街坊鄰居的附和，尼克的立場將變得很尷尬。
看罷上麵相同案例的不同處理方式，得到的完全不同的結局，大家是不是有點明白那所謂的秘籍是什麼了呢？
沒錯，就是忍耐和暫時退讓。女人是情緒化的產物，然而情緒化的特點就是來得快去得也快。所以麵對著女人這顆隨時會爆發的金星，讓她先自然爆發完，這個是最好的辦法。就像是自然燃燒完的火藥，燒完了就沒了。如果此時去頂嘴或相互辯駁的話，就像是往燃燒的火藥裏再澆油上去，那火藥勢必就會更加旺盛。