一個人事業的成功，80%歸因於與別人相處，20%才是來自於自己的心靈。而辦事隻靠自己的力量有時也是力所不及的，這就要靠人脈了，得人脈者得天下，善用關係資源辦事，可以讓我們更好更快地把事情辦好。
1．得人脈者得天下
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表麵上看來，它不是直接的財富，但假如沒有它，那麼就會很難聚斂財富。即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中！
現代社會的日益發展已經越來越顯示出人脈的重要性。永遠不要靠一個人花100%的力量，而是靠100個人花每個人的1%的力量。人脈廣——好人緣是成大事者的必備因素之一，因為人緣越好，你認識的人越多，事情就越好辦。
一次，有一位朋友去外麵出差坐火車時，與鄰座的一個人隨便聊了起來。得知這個人曾經是律師，後來逐漸厭倦這一行，就辭去了這份工作，自己開辦了一家公司，現在這家公司發展得非常紅火。他們聊得甚是投機，到目的地後，他們互相交換了自己的名片。幾個月過去了，這個朋友所在的單位倒閉了，他也因此失去了工作。在找了幾個月的工作後依然沒有著落，他心裏感到非常著急。偶爾一天，他忽然想起了那位在火車上遇到的人，於是找出名片就給對方打了電話，說明了自己的情況，問那裏有沒有適合自己的崗位。雖然那個人的公司目前不缺人，但是他介紹了另一家公司，讓他去麵試，就這樣，這位朋友又得到了一份新工作。
由這個例子我們可以看出，人脈會在你意想不到的時候幫上你的大忙。因此，我們要學會努力拓展自己的人際關係，多結識一些外界朋友，在某些特定的時刻，這些人都是你的貴人。
一個擁有人脈的人，不僅能夠識人、認人、通曉人際關係理論，而且還能活用這些知識，在日常生活中與人和睦相處。
同學關係對很多人來說也是非常珍貴的，學校生活是人生中一段美好的時光，不管小學，中學，還是大學，每一段都會讓我們回味無窮。工作之後，各個時期的同學散落在各處，在不同的領域拚搏，同學聚會時，要學會與他們友好相處，因為將來某個時間你就會需要他們的幫助，也就是說要學會積累人脈。
與鄰居間“低頭不見，抬頭見”，也要多一些接觸，因為住得近，處在同樣的生活環境中，難免會發生聯係，你對我好，我自然也對你好，中國人講求禮尚往來，一來二去，關係熟了，也就成了朋友。這種關係更容易取得信任，相處時，不僅可以分享鄰居的親屬關係資源，同時更能夠分享鄰居的朋友資源，最重要的是在你遇到困難的時候，也許會需要他的“一把力量”。
工作中，與同事間處理好關係也是積累人脈的一大優勢。無論你跟誰在一起合作，要想出業績，首要條件是雙方的合作和努力。想要達到這個目標，你不妨先走出一步。很多人都覺得同事間會發生利益衝突，達到真正的協和是不可能的，但在無利益衝突時，你可以和他們保持良好的關係，發生利益衝突時，大家公平競爭，不管成敗得失，都不要抱怨，倘若在公司中能夠與同事建立良好的人際關係網絡，你的信息來源就會越來越多，也就更容易掌握公司發展的趨勢。公司中的現狀、各種力量的對比等，也能夠提升你的人氣，在將來老板提拔人員時，你就會占很大優勢，也會使你的地位在公司中越來越穩固。
在人生旅途中，存在兩大考驗，一是找到可以培養長遠關係的對象；二是培養這種人際關係，使其茁壯成長。
建立關係，積累人脈，是邁向成功人生的關鍵。財富的有效管道：成功就是70%的人脈+30%的知識。全世界最成功的人都是人際關係最好的人。
人生最可貴的一件事就是“結緣”，為了與他人友好相處，或為了達到自己的一些目標，人們必須學會“結緣”，因為廣結善緣實在重要。那麼，怎麼樣才能廣結善緣呢？
以前，有的人在路上點一盞路燈與行人結緣，有人造一座橋梁銜接兩岸與人結緣，有人做個茶亭施茶與人結緣，有人挖一口水井供養大眾結緣，有人送一個時鍾跟你結時間緣，這些都是很可貴的善緣。隻要人有善心，自然善緣處處在，善門便地開！
因此，人們要做得是累積自己的“人脈存折”，經營自己的人脈資源！對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。假如加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲，正是事倍功半的效果。自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負關鍵。有一份調查報告表明，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關係；有人總結說：對於個人，二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。由此可知，人脈競爭力是在一個人的成就裏起著怎樣的舉足輕重的作用。
尤其是在當前十倍速知識經濟時代，人脈已成為專業的支持體係。對內，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任。正如這一句經典的話，一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。
有這樣一句話“是金子就會閃光”，可那也需要有人能看見光。現實中有很多這樣的人，相貌堂堂，才華滿腹，胸懷大誌，既有學曆，又有超人的工作能力。然而，他們始終鬱鬱不得誌，甚至是別人眼中的失敗者和負麵教材。於是燙金的文憑，豐富的經曆就成了累贅——沒有這一切也不過如此嘛！真的是“命苦”嗎？當然不是，大家都知道，千裏馬還需要伯樂的發現呢。
美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時是一個非常落魄潦倒的人。沒有人會認為他會成為明星。但是，有一回寇克搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，寇克就被邀請到製片廠報到。原來，這位女士是位知名製片人。這個故事不正說明了，即使寇克·道格拉斯的本質是一匹千裏馬，也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。
京城“火花”首富呂春穆也是一則很好的例子。呂春穆曾經是北京一所小學的美術教師。偶爾一次機會，他在雜誌上看到有人利用收集到的火柴商標引發學生們學習興趣和創作靈感的報道，於是他便決定收集火花。從此他展開了廣泛的交際活動。首先油印了200多封言詞中肯，情真意切的短信發到各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，同時也得到了幾百枚各式各樣的精美的火花。
以後的日子裏，他主動走出去以“花”為媒，以“花”會友。1980年，他結識了在新華社工作的一位“花友”。這位熱心的花友一次就送給了他20多套火花，還給他提供信息，建議他向其他花友索購一本花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，通過這個途徑呂春穆欣喜地結識了國內100多位素未謀麵的花友。他與各地花友交換藏品，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的花友，還通過各種渠道與海外的集花愛好者建立起聯係。就這樣，在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，同時也為他的成名創造了良好的機會。