正文 第16章 一萬次的單調,才可以直抵驕傲(3)(2 / 3)

曼德拉,一位站在雲朵上的鬥士。

013把鞋子賣給乞丐

匡威運動鞋進入非洲時,遭遇了前所未有的抵製,匡威是世界頂級運動鞋品牌,尤其以帆布運動鞋著稱,但非洲土著人卻不喜歡穿鞋子,加上經濟不景氣,氣候異常,鞋子的銷量不僅驟減,還引起了當地乞丐的攻擊。

約翰內斯堡,南非政治文化中心,一幫乞丐搶劫了位於城市中心區域的匡威專賣店,而當時,店主兼匡威非洲區總經理黑德先生正在為銷路發愁,他甚至起草好了撤銷非洲區專賣店的申請。

乞丐們的突然出現打破了寧靜,員工們吼叫起來,他們試圖趕走這些狂妄至極的乞丐。

乞丐們通常會無所顧忌,他們嘈雜起來的聲音氣貫長虹,現場一片騷亂。

第二天一早,街上出現了穿著匡威運動鞋乞討的乞丐,不倫不類,當地報紙加以報道,希望政府予以關注。

讓人驚訝的是,黑德先生並沒有產生恐懼,而是要求店員們瘋狂進貨,第二天下午時分,店裏便重新擺滿了匡威運動鞋。

店員說這是引狼入室,應該通知當地警察戒嚴。黑德卻說道:“如果戒嚴,我們如何賣鞋子?”

乞丐們聽說後,重新以肆無忌憚的方式劫掠了專賣店,兩天時間,專賣店損失了百萬美元。

但黑德先生卻依然故我,將這樣的活動持續了7天時間,許多人說領導瘋了,當地媒體也認為這是一次瘋狂的行動,這樣的瘋狂逼瘋了匡威的老總。

但無論如何,在整個南非,包括政府、官商、農民與乞丐們,都記住了一個叫“匡威”的運動鞋,乞丐們穿了這樣的鞋子乞討,奔跑起來姿勢優美;乞丐們通常以惡劣的態度對待鞋子,這種鞋子卻結實耐用,乞丐們穿了好長時間依然完好如初。

鞋子終於打開了銷路,專賣店加強了戒備,乞丐們再也不能輕而易舉地得到運動鞋了,在沒有辦法的情況下,乞丐們圍住了市政府的大樓,他們要求政府購買“匡威”牌運動鞋送給他們。

讓乞丐成為代言人,這招看似冒險,卻可以收到意想不到的收獲;在強手如林的商場上,永遠沒有最好,隻有更好,策略從來不是約定俗成的規則,兵貴神速、險象環生也是一種銷售法則。

014兜售失敗

納吉是巴西一家陶瓷公司的老員工,他在這家工廠工作了五十餘載,今年已經光榮退休。老來無事的他仍然喜歡在陶瓷廠周圍轉悠,他對這兒充滿了感情。

陶瓷廠卻由於經營不善,出現了虧損,沒有幾年,瀕臨倒閉。納吉到達工廠時,管理員正在清理一批以前年份積累的殘次品,這還是納吉當生產主管時的硬性規定:所有的殘次品,分批次要留下來一部分,以作為教育員工的典範。

在征求相關領導後,納吉將這些殘次品拉回了家,這些產品,雖然質量有些問題,但就像自己的孩子一樣,他不忍心它們像垃圾一樣被處理掉。

納吉開始整理這些失敗的產品,像一座小山一樣,占據了他所住的小院落,家裏人說他瘋了,要這些沒用的垃圾簡直就是廢物一堆。

納吉依然故我,每片他都要認真地回顧、擦拭,喃喃自語,有時候竟然淚流滿麵。

納吉將這些殘次品進行了仔細地檢索,各種圖案的產品,他都進行了篩選,一年多後,他的房間裏陳列滿了這些失敗的產品。為了方便記憶,納吉做了相關描述,在每片產品下麵,標識了它製作的時間、失敗技藝以及大約價值。

有些產品甚至追溯到了30年前,這些陳年留下的產品,簡直就是一種美好的回憶。

納吉晚年卻遭遇了疾病,病痛加劇,昂貴的醫藥費令他左支右絀。

正當他晚年淒涼之時,一家博物館卻找到了他,在對失敗的產品進行價值鑒定後,竟然給出了100萬美元的天價。

這些失敗的產品,規模巨大,花樣紛呈,極具收藏價值,有些產品久遠,遠遠超過了它們的原有價值。

不僅如此,接下來,美國的一家博物館也跑了過來,他們開出了更高的價格。

納吉經過認真地考慮後,將其中一部分兜售,而將價值最高的那部分產品捐給了巴西國家博物館。

失敗的,不一定是沒用的,失敗的產品,經過挑選後,照樣可以像金子一樣熠熠生輝。

015為警犬開退休金

英國諾丁漢郡警察局,一個年邁的老警察卡裏與一名服役近四年的警犬博特同時退休了。警犬無家,老警察卡裏與警犬博特在工作過程中一直休戚與共,建立了親密無間的戰友關係,卡裏不能眼瞅著老而無用的博特被送往市場上出售,因此,他決心收養這隻可憐的警犬。