熊白洲察覺到這種情況，決定自己破題，他用手指敲了敲桌子，“咚咚咚”把所有人注意力吸引過來：“剛才劉總的發言內容，我個人來說是比較滿意的，這也體現周美電器上下努力的成果。”
“但是！”熊白洲一個轉折，麵容也突然嚴肅起來：“但是我發現一個很嚴重的問題，我們的利潤率還是太高了。”
“啥？”趙夜明以為自己聽錯了，哪有會嫌棄淨利潤高的人，忍不住抬起頭看了看熊白洲，但熊白洲已經站起身，打算利用身體語言傳達此時說話的力度。
“周美電器是粵城，甚至是粵東，乃至華南五省第一家連鎖家電直營賣場，在這之前，都是由商場掌握家電的銷售渠道，他們有傳統的經銷體係供貨，對家電的定價也非常昂貴，增大了普通老板姓的負擔。”
熊白洲講話很有感染力：“周美電器的出現，就是要解決這種情況的，而不是繼續維持這種市場秩序，我們要做傳統體製的繼叛者，而不能做尾隨者，這才是周美電器的出路。”
“我們這幾天的銷售額，肯定讓粵城所有的商場忌恨交加，不過沒關係，他們在正當的商業競爭中對我們毫無辦法，因為周美電器的經營體製和市場契合度都要超過他們，但我們不能自毀長城，還需要更進一步打破僵化的家電買賣模式，徹底結束這些大型商場在家電行業的壟斷地位。”
“所以，我們必須要走兩個途徑——服務和降價。”
“降價”這個詞熊白洲咬了重音，在會議室裏不斷有聲音回蕩。
“關於服務，劉總身擔周美電器副總經理，還專門兼任了銷售和服務一體化中心經理，足以見得周美電器對服務的重視程度。開業至今，我們在服務這一項做的很好，這和劉總還有所有員工的奉獻是分不開的。”
熊白洲說話忽硬忽軟，既有嚴厲也有鼓勵，節奏忽快忽慢，緊緊抓住聽者的心。
不過鼓勵的話剛說完，又是一個轉折：“不過在價格的量定上我們依然做的不到位，利潤率超過5%，根本沒辦法實現周美電器的企業文化，立誌服務和責任共當。”
“維持周美電器影響力的是服務，保持周美電器利潤是銷售總額，而不是單個產品的利潤差價，在價格上我建議和企業進行一次商討，如果他們願意讓步，那就重新擬定合作方案，順便把這些企業列入周美電器的重點合作對象；不願意讓步的企業，那這部分市場損失由周美電器自己承擔······”
會議室裏的幾個人都認真記錄熊白洲的話，在這種重大決定上隻有熊白洲可以決策，就連趙夜明都記錄了幾行字，但非常簡單：
一、領導者權威的體現方式；
二、企業行為對市場的影響力；
三、馬上建立曙光的顧問委員會，第一個就邀請熊白洲！
第三行字還特意劃了波浪線，顯現出重要性和迫切性······