日常工作中不難發現這樣的情形：有人雖然思路敏捷，口若懸河，但他講話別人都不願意聽，因為他的表現太狂妄，令人不舒服，因此別人很難接受他的觀點和建議。這種人多數都是因為喜歡表現自己，總想讓別人知道自己很有能力，處處想顯示自己的優越感，希望能獲得他人的敬佩和認可。但結果恰恰相反，那些高看自己小看別人的人，常引起別人的反感，從而失掉了在他人心中的威信，最終在交往中使自己走到孤立無援的地步。而那些低調豁達的人，總能贏得更多的朋友。
大凡高標處世者，其做人的基調都很低；大凡低調做人者，其處世的標準都相當高。越是低調做人者，往往越能成就大事；越是功成名就者，越是低調做人的典範。人在一生總會有不同的際遇、不同的處境。順風好行船，逆境難為生；位高好成事，位卑難做人。但曆數中外得大成之人，無不是善處逆境和善待位卑的智者。他們能伸能屈、能俯能仰，從不把自己看得比別人更高貴、更顯赫。特別是在屈尊和低就於人的時候，更能顯示出做人的風範。
一個人要想取得成績，那麼無論在什麼時候都不要以為自己已經知道了一切。不管某一階段人們把你評價得有多麼高，你都要努力使自己保持清醒的頭腦，在內心深處時刻提醒和說服自己：“我現在掌握的知識還很有限，仍是個有待提高的人。”
低頭不等於低微
我們常常說要抬頭挺胸，昂首走路，但是有時不妨低低頭。
深圳街頭矗立著許多雕塑，在這些雕塑中有一頭牛，它的顯著特征就是低著頭。創作這座雕塑的藝術家的用意大概是：麵對喧囂的塵世、紛擾的人群，我們沒必要表現出傲慢、怪異和過分張揚的樣子，而應把自己的言行舉止融入人群當中，並始終把自己看做是社會上普普通通、實實在在的一員。
麵對社會，我們沒必要牛氣衝天。美國的偉人富蘭克林，年輕時曾去拜訪一位德高望重的老前輩。那時他年輕氣盛，挺胸抬頭邁著大步，一進門，他的頭就狠狠地撞在門框上，疼得他一邊不停地揉搓，一邊看著比他的身子還要矮一大截的門。出來迎接他的前輩看他這副樣子，笑笑說：“很痛吧！可是，這將是你今天訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時刻記住：該低頭時就低頭。這也是我要教你的事情。”
現實世界中的每個人麵對的不光是藍天高掛，“屋簷下”的擠壓、拍打誰也逃不過，“該低頭時就低頭。”一個“該”字說明了低頭的恰到好處，而不是丟掉尊嚴、人格和做人的原則，這句話的另一層意思就是，不該低頭的時候絕不低頭。
俗話說：“人在屋簷下，不得不低頭。”從做人姿態方麵來說，人在屋簷下，有時要低頭。所謂的“屋簷”，說明白些，就是別人的勢力和範圍。隻要你在這勢力範圍之中，並且靠這勢力生存，那麼你就在別人的“屋簷”下了。這“屋簷”都是低的！進入別人的勢力範圍時，你會受到很多有意無意地排斥。這種情形在所有人的一生當中幾乎都出現過，除非你有自己的一片天空，是個強人，不用靠別人來過日子。可是你能保證一輩子都可以如此自由自在，不用在別人“屋簷”下避避風雨嗎？所以，在別人屋簷下的心態就有必要好好做些調整了。
要想達到目的，必須從頭開始，低頭拉車，抬頭看路。所謂“登高必自卑，行遠必自邇”；正如爬山，你隻好低著頭，認真耐性地去攀登。到你付出相當的辛勞努力之後，登高下望，你才可以看見你已經克服了多少困難，走過來多少險路。這樣一次次的小成功，慢慢才會累積成大的更接近理想目標的成功。
我們常常不願低頭，怕辱沒了自己，但是，要想成功，就必須學會低頭，因為學會了低頭你也就學會了審時度勢，把握全局，小忍大謀。學會了低頭，你就能順利跨越生活中意想不到的低矮“門框”而免受無謂的傷害。偶爾的低頭，並不是怯懦的背叛，而是一種自我保護和前行的必須，要時刻做好心理準備去彎腰低頭避開障礙。
該低頭時就低頭，不是逆來順受和甘受屈辱與壓迫，而是你對世態炎涼的感知所采取的自我保護策略；該低頭時就低頭，是對利益的權衡所做出的選擇，而不是消極避世，也不是不去抗爭，是你知曉這現實世界裏充斥著辯證的法則，它需講究一些做人的技巧。有道是“鷙鳥將擊，卑飛斂翼；猛獸將捕，弭弭俯伏；聖人將動，必有愚色”。有時候，退一步方能海闊天空；不與人一般見識，方顯得你大度寬容。
“低頭”的目的是為了讓自己與現實環境有一種和諧的關係，把兩者的抵觸和摩擦降至最低；是為了保存自己的能量，好走更長遠的路；是為了把不利環境轉化成有利環境。低頭不等於低微，反而更顯出一種偉大和高貴。
放下身段，低調做人
羅訥爾出生於德國的一個電器世家，他的父親是德國首屈一指的電器商，然而羅訥爾大學畢業後並沒有直接繼承家業，反而選擇到一個名不見經傳的小工廠上班。
他的父親認為這是一種最好的磨煉，諄諄告誡自己的兒子：“去別人的地方工作，千萬別擺什麼架子，要忘記你的父親是誰，一切從頭開始，自己去爭取別人的幫助。”
虎父無犬子，羅訥爾平易近人並且吃苦耐勞，自願從最底層的工作做起，即使這些粗重的工作常使羅訥爾做得筋疲力盡，甚至受傷流血，他也沒有半句怨言。
遇到困難時，羅訥爾會不恥下問，虛心地向其他工人討教，就連看門的管理員、廁所的清潔工都成了他閑聊的好夥伴。
日子久了，工人們漸漸忘掉了羅訥爾的身份背景，不再心存成見，把他當成了推心置腹的好同事。每個人都願意把自己所知傾囊相授，這使羅訥爾受益匪淺，很快他就對電器業的經營了如指掌了。
有了這麼好的經驗作基礎，羅訥爾的父親總算可以放心地把公司的經營權移交到他手上。
接棒後，羅訥爾不忘父親的教誨，待員工如朋友，積極爭取別人的幫助，完全沒有一點架子。
這樣的態度果然獲得了員工的全力支持，後來羅訥爾不隻將公司的基業更加發揚光大，自己也沒有辜負父親的期望，成為德國電器業中舉足輕重的人物。
人是社會的動物，團體的力量無窮。如果想要取得成功，那麼就得先取得眾人的支持，眾誌成城絕對好過單打獨鬥。
美國劇作家海曼曾說：“有一天，當你發現自己的境遇都是自己一手造成的，而非源於意外、時間或命運，那是多麼悲哀的事啊！”
不得人心的人，他們之所以得不到人心、抱怨別人不懂欣賞他，其實也都是自己一手造成的。
春秋時代，齊頃公進攻魯國，攻無不克，戰無不勝，不隻占領了魯國大片土地，連前來救援魯國的衛國都成了手下敗將。兩個戰敗國家連忙向晉國求救，合三國之力，準備與齊國來個決一死戰。
晉國大將意氣風發，千裏迢迢地率領著八百輛戰車來與魯、衛兩國會合。然而，齊國的大將高固驍勇善戰，根本不把晉國軍隊放在眼裏，他連夜摸黑獨闖晉軍大營，不但引起晉軍一陣慌亂，還奪得一輛戰車回營，把敵人玩弄於股掌之間，大挫對方的銳氣。
齊頃公眼見手下大將如此足智多謀、身手矯捷，自覺天下無敵，便與三國聯軍約定次日清晨決戰。
到了第二天清晨，三國聯軍已經嚴陣以待，齊軍卻連陣局都尚未布置好。但是，齊頃公毫不以為意，下令開戰，並輕蔑地說：“等我消滅了敵人之後再吃早飯吧！”
身邊部將見狀，連忙勸阻道：“我方陣勢尚未布好，不妨再多等一時半刻再下令開戰。”
但是，齊頃公誌得意滿，根本聽不進去，笑著說：“怕什麼！他們不過是我們的手下敗將，隨便派幾個士兵殺過去，他們就會抱頭鼠竄、全軍覆沒了。”
於是，他親自擂擊戰鼓，發動攻擊，但因為缺乏準備，還沒到達敵陣，齊軍就已被殺得片甲不留，致使齊國大業功敗垂成。
齊頃公犯了戰場上的兩個大忌，一是“輕敵”，二是“驕矜”。如果他能不沉迷於先前的小勝利，不高估眼前的優勢，準備就緒之後再發動攻擊，以齊國的實力必能橫掃千軍、改寫曆史，把勝利納為囊中之物。
人們常常因為爬得比人高，就自以為腳下的一切都是那麼的渺小，忘了隻要有別人爬得比你高，你在他眼中也是同樣的渺小。
不知天高地厚的人，通常隻能落到和齊頃公同樣的下場，勝利就在眼前，卻因為你不曉得把握時機，隨隨便便就出手，不但沒有獲得勝利，反而把它趕跑了。
高傲孤僻其實一點幫助也沒有，要想成為社會的一分子，就必須先放下身段，隻有放下架子和包袱，才能成為更優秀的人物。
適當以弱示人
三國中的曹操可謂亂世梟雄，當世豪傑，他沒把誰放在眼裏，“青梅煮酒論英雄”更是預見準確，那些所謂“英雄”都被他琢磨透了。
智者千慮，終有一失。他這一疏忽，就被司馬氏搶了江山。
據說曹操知道司馬懿有大誌，又聽說他有“狼顧”之要。什麼是“狼顧”？狼的頭和脖子可以左右轉180度，司馬懿生有異相，身軀、肩膀不動，頭可以向後轉180度。曹操認為司馬懿“狼顧”，就是狼心狗肺，心術不正。
但是司馬懿每天勤於公務，廢寢忘食；從公文到馬匹，從內務到外勤，事必躬親，吃苦耐勞，工作做得井井有條；對曹操更是畢恭畢敬，馬首是瞻。久而久之，生性多疑的曹操也放下心來，認為他是一個膽小怕事的人。殊不知，這些都是司馬懿裝出來的。
司馬懿不僅騙過了曹操，也騙過了曹丕。他無論身居何職，都用各種方式不溫不火地向曹丕表示忠誠。在他的努力下，曹丕一步步登頂，司馬懿的權力也越來越大。
密藏不露是自我保護的重要手段，它會減少遭到別人暗算或報複的機會。
曹芳繼位後，曹爽掌權，為排擠司馬懿，對司馬懿明升暗降，剝奪了兵權。自此曹爽放心玩樂，後來聽說司馬懿有病，派人假意辭行以探虛實。司馬懿老態龍鍾，聽不清別人說話，雙手顫抖，進食困難（當然這又是裝的），至此曹爽心中的戒備一絲都沒有了。誰想當他在野外遊獵正濃時，卻被司馬懿父子端了老窩，稍後又奪取了兵權，曹爽後來被斬首。
司馬懿在自己的上司麵前，巧妙地表現了自己的“懦弱”，從來沒有功高蓋主的舉動，將自己的真實力量和野心都掩藏起來，最終贏得了天下。
古人雲：“鷹立如睡，虎行似病，正是它攫鳥噬人的法術。故君子要聰明不露，才華不逞，才有任重道遠的力量。”因此，以弱點示人，既可以保護自己免受傷害，當條件成熟時，又可叫敵人防不勝防，一舉成功。
孫臏和龐涓都是鬼穀子的學生，後來各為其主領兵打仗，昔日同窗今日卻成了對手冤家。孫臏技高一籌，鬥智不鬥力，隱強示弱，逐漸減少兵灶數目。龐涓認為孫臏兵力在逐漸減少，自然大喜，命令手下軍士拋下輜重，輕裝上陣，緊追不舍。最後兩軍戰於馬陵，孫臏集合全部兵馬給龐涓以迎頭痛擊，大煞敵人威風，可憐龐涓羞敗，隻好自刎而死。孫臏減灶，逼死龐涓，傳為千古美談。
適當地表現出自己的“懦弱”並不意味著真的膽小怕事，以弱示人往往會有更大的收獲。
用真誠加碼
做人要求真。我們之所以追求真實的人和事物，因為它代表著最崇高的美德——誠實與正直。
美國著名的行為科學家丹尼斯·韋特萊博士說，所謂“因果定律法則”，無非是一個人的誠實與否，經過一段時間後所顯示出來的結果。一個人不能誠實地麵對自己，就無法真正擁有成功。內心不誠摯的人，最終必將顯露真麵目。而一個人願意把自己隱藏在內心深處的東西坦白地暴露給對方，就能很容易地走進對方的心靈深處。
大三下學期，甘偉找了一份家教工作，輔導一個公司經理的兒子。
每次上課之前，他都像老師一樣一絲不苟地備好課，認認真真地寫教案。上課時間，不管刮風下雨，烈日酷暑，他都準時到達，從不延誤。室友見他這麼認真負責，都猜想他得到的報酬一定十分豐厚，沒想到他說每小時才12元錢。大家一聽，個個迷惑不解。有人說：“你怎麼這麼傻？教高三課程，每小時最少得20塊錢。”
“這我知道，”甘偉平靜地說，“但我覺得拿12元錢比較合理。如果家教效果不好，我也不好意思拿那麼多錢；如果效果好，就當做我的一次社會實踐。”
“她父親是大經理，錢有的是，你有必要搞扶貧助教嗎？”又有人勸告他。
“話雖這麼說，但我是以一個大學生的身份去做家教，我首先就必須對得起大學生這個光榮的稱號。如果我敷衍了事那就損害了大學生的形象。”甘偉仍不改初衷。