這麼重大的談判，就這麼簡單的幾句話就完成了，可見卡內基果斷處事的作風非常人可及。
別讓猶豫不決毀掉成功
“別讓猶豫不決毀掉你的成功！”這是母親對卡內基的忠告，母親也在關鍵時刻為卡內基作出了表率。
一天，上司湯姆·斯考特先生問卡內基，能不能籌集到500元。天啦！500美元！讓富有的斯考特先生馬上拿出500美元也絕非易事，何況識全部家當不過50美元的卡內基呢。19世紀中葉的美國，500元是一個相當大的數目。
“我的一位朋友過世後，他太太將遺產的股份，自願給友人的女兒。現在這位女子急需用錢，想過讓股份，是亞當斯快運公司的10股股票，恰好500元。紅利一股1元……非常穩定的股票，很快就會漲價。我想你應該買的。”斯考特先生平靜地說。卡內基陷入思考之中。斯考特又說：“他也是鐵路的一員啊，應該知道亞當斯是美國最悠久的快運公司。從你來美之前，它在波士頓、費城、匹茲堡、華盛頓、聖路易及歐洲各地都已經有分公司，如美國快運公司及韋爾斯·法戈……等運輸公司，都以經營鐵路運輸賺了大錢，另外還經營彙款業務，目前正在經營銀行業務。”
卡內基的父親因病去世，由於支付亡父的醫藥喪葬費用，家裏的錢也已經差不多花光了，並且，他們每年還要付房款費給舅舅。對於卡內基和他困難的家庭來說，負擔是十分沉重的。500元雖然對於卡內基來說無異於天文數字，但他意識到這可能意味著新的機遇。雖然感到十分為難，但卡內基並沒有露出一絲難色。
“斯考特先生，明天給您答複！”
卡內基簡單地回答後，就回去找母親商量。母親聽到卡內基的計劃以後，第二天一早就動身前往俄亥俄州的東利物浦，拜訪了經營龐大不動產兼投資副業的胞兄，將住宅做第二順位抵押，借得500元回來。
但第二天，斯考特先生非常不好意思地說：“對不起，人家非600元不賣，你還要嗎？”
“要。我還是要買下來。不過，請先生先幫我墊付100元。”卡內基本身所固有的堅強和自信讓他非常果斷地答應下來。
半年內，卡內基母子省吃儉用，終於還掉部分債款，年末，卡內基收到了紅利。這看似簡單的投資行為，正反應了卡內基先生的果斷，奠定了他邁向成功的重要一步。
人要想成功，必須極力避免養成猶豫不決的惡習。在麵臨重大決定的時候，要振作精神去做，決不要從最容易處著眼，而要從做最艱難的地方突破，將難的地方都突破了，決斷也就很容易了。堅持就是這樣鍛煉出來的。猶豫不決是最可怕的敵人，它是時間的竊賊，他還會損壞人的品格，敗壞好的機會，劫奪人的自由，使人成為他的奴隸。如果卡內基布猶豫不決，他可能失去這個600美元的投資機會，也會給斯考特先生留下不好的印象，讓自己成為心靈的囚徒。
權威機構對造成事業失敗的人性最大弱點做了研究。一份來自2500名調查樣本的報告顯示：猶豫不決名列失敗原因的榜首。我們閱讀卡內基的故事之後，應該認真反思一下自己，麵對突然600元（換成現在可能是6萬美元），是否能處變不驚，經過一個晚上的思考後果斷地做出全部吃進的決定。
果斷的反麵即是猶豫，猶豫是每一個人必須認真征服的大敵。有人對上百名百萬富翁做了一個調查，發現每一個人都有迅速下定決心的習慣。那些沒能成功的人則毫無例外，遇事遲疑不決、猶豫再三，就算是終於下定決心，也是推三拉四，拖泥帶水，一點也不幹脆利落，而且有朝令夕改，一日數變的毛病。那些人容易受到外界的幹擾和左右，他們沒有自己的主見，往往需要別人的主意或報刊雜誌的消息替自己決策。他們沒有自己的頭腦和心智，在需要別人提供數據或參考時，往往流露出自己的想法，而他人往往有很多處於不同目的的想法，結果更容易影響你作出決定。
有人為成功做了一個加法：冷靜+果斷+執著。它指在采取人生重大行動之前，務必冷靜思考，果斷決策，然後堅持不懈地執行，最後到達成功的終點。