第6章 素質提升，終成大器（7）
——避開決策陷阱
1898年，美西戰爭爆發，使得匹茲堡的鋼鐵需求量高漲，價格猛增；當美國成為戰勝國後，名聲大振，鋼鐵工業萬丈光芒，J·P摩根再也坐不住了。他采取融資等辦法，控製了兩家鋼鐵公司。
但這兩家鋼鐵公司與龐大的卡內基的鋼鐵王國相比，隻能算是中小企業。摩根對卡內基鋼鐵垂涎欲滴，決定首先拿下這個大象，以便主宰全美的鋼鐵公司。摩根做出決定之後，便開始了一步步的行動。他首先成立了聯邦鋼鐵公司，並將國家鋼管公司和美國鋼網公司收入囊中，同時操縱自己所屬的全部鐵路，準備從鋼鐵銷售管道上卡死卡內基。但卡內基不動聲色，這讓摩根無可奈何。
摩根意識到了自己的失敗，馬上采取第二個步驟，他揚言如果卡內基公司不答應合並，他就會與另外的大型鋼鐵企業合並。卡內基感覺到了危機，但通過對局勢的分析，卡內基做出決定，答應與摩根集團合並，但也提出了條件，必須要合並後新公司的公司債而不要股票。並將卡內基鋼鐵的資產按照時價以1美元比1.5美元來計算。摩根沒有發現有什麼不妥，眼前浮現的隻有鋼鐵壟斷之後的巨額利潤，他斷然答應了卡內基的條件。
卡內基並入了摩根集團，摩根似乎取得了勝利，但他也付出了慘重的代價。而卡內基在出售了鋼鐵公司之後，資產一下子從當時的2億多美元上升到4億美元，幾乎翻了一倍。
在這次購並中，一向精明的摩根陷入了決策的陷阱之中，他讓卡內基及其手下在一夜之間成為富翁。摩根更為失策的還在後麵，他因此而成為美國《反壟斷法》的標靶，老態龍鍾的他不得不親自出庭，捍衛自己的尊嚴。
偉大的企業領導摩根都難免步入決策陷阱，何況一般領導呢？因此，必須采取措施避免讓決策陷入陷阱之中。
過多的分析和研究容易讓人猶豫不決，無法正確地決策。知識分子不容易成為領導，就因為他們太過於認真地分析，越分析越發現問題較大，他們認為沒有百分之百的把握絕對不能決策，結果遲遲無法決定，延誤戰機，成為典型的事後諸葛。因此，隻要有大多數的分析認為有70% 的把握，就可以決策了。這樣就可以避免因為過多分析而錯過最佳決策時機。
在決策時候要善於否定自己，隻有善於否定，才能創造新的東西。汽車大王亨利·福特曾是一位善於否定過去的高手，他讓自己的汽車不斷改進，終於改變了人類出行的方式。結果到了晚年，他固執地堅持自己T 車型的生產模式，將公司逼進死胡同。
消除緊張情緒是正確決策的心理條件。很多領導在決策時容易過度緊張，遲遲不能做出決策，一旦做出決策時便草率從事。領導很多時候必須麵對很多需要做出重大決策的時候，這個決策可能對團隊造成致命影響，可能決定團隊的發展方向，因此務必非常謹慎，但過分緊張則讓一個人的思維變形，所以在決策時必須冷靜下來，心平氣和地進行決策。
無法擺平內部爭端也會讓決策發生偏差。以前，三星集團高層管理人員分為幾派，站在自己的立場上，為了一個問題爭論半天，使決策無法開展。當李健熙當上總裁之後，便采取了一個措施，那就是將所有與會人員關在會議室裏，擺滿香煙和啤酒；決策作不下來，便不準離開會議室，這個措施非常有效，內部爭端很快擺平，正確的決策就形成了。
看不到發展方向，也會給決策帶來嚴重影響。預測未來發展情況，對領導素質做出了較大的挑戰。這就需要領導在日常工作中不斷積累知識，對未來做出大膽的準確的預測，在前麵一節中，王永慶就能夠對未來做出判斷，從而對投資進行決策。
年輕的領導在決策上遇到的困難往往是經驗不足。要迅速解決這一辦法，就要具備一定的冒險精神，並訓練自己的直覺。直覺也不是憑空而來的，必須經過多次訓練得到提高。不斷實踐，不斷強化，直覺就會得到加強，實現指導決策的目的。