第二個問題是很有意思的。我們經常丟了幾十億的沉澱成本，認為這是一個學費的問題。這是一個沉澱成本的非理性的考量。我們的研究發現，中國人實際上就是對沉澱成本的計較有時候太強。比如說我們做一件事情，90％已經完成了，但是做了90％以後，我們發現這個事情做出來絕對沒有意義。怎麼辦？我們還要不要完成後麵的10％，很多情況下要完成那個10％，因為我們的目標要完成百分之百，現在90％了，還有10％拚一下就拚出來了。可是拚出來沒有原來的意義：應該忘掉這些沉澱成本。我們做的事情太多了，例如做一個工程，我們做出來這個工程，知道做完了以後肯定效果不好，還做不做？政府的官員、經濟決策者往往說要做。為什麼要做？因為不是一個簡單的經濟問題，因為牽扯到社會影響。社會影響、學費還有很多聽起來有道理，實際上毫無道理的虛無相關，影響到很多的經濟決策，就是對沉澱成本的斬斷做得很不夠，這跟前麵太計較一些虛無的東西，太計較一些象征性的東西，太計較一些表麵性的東西是一樣的，這是思維的弱點。
競爭社會下的心理暗示與自我調節
提問：
現在，生活和學習競爭越來越激烈，像一些學生或者工作的人，該怎樣從日常生活還有其他方麵，進行有意義的自我心理暗示和自我調節，使自己更加適應這個競爭比較強的社會？
彭凱平：
這個問題不是我能夠回答的。大家可能都意識到了，我做的東西是非常實證的，實驗室的研究，我不太研究這種谘詢、心理衛生，這些更多的是屬於應用心理學，或者說，不是那種完全實證科學的心理學方麵的工作。我不是說心理衛生、心理谘詢不科學，我隻是說，它不是用科學的方式來做，是用治療的方式、幫助人的方式來做，所以它的方法跟我們的思路不太一樣。但不是說我完全不能回答這個問題，我可以回答，從我個人的角度來講，有幾個比較重要的方麵。我說這個完全沒有實證的根據，都是我自己的經驗，作為一個專業訓練的人談的經驗。
第一個是要發現自我，一定要知道你是什麼樣的人。有一個簡單的事情，大家可以回去做：問你自己三個問題。這三個問題就是：第一個，你是什麼樣的人？寫20個句子描述一下你是什麼樣的人。第二個實驗，你的理想的自我是什麼，理想的我是什麼樣？第三個，我應該是什麼樣？理想和應該是不太一樣的，你記一下理想自我和現實自我的差距，再計算一下應該的自我和現實自我的差距，然後你就發現，實際上這兩個差距心理上的功能是不一樣的。理想自我和現實自我的差距產生的是一種積極向上的功能，而應該的自我和現實自我的差距是讓你受到壓抑，實際上是你不高興的功能。你在想你自己的時候，千萬不要經常想我應該是什麼樣子，而應該想想我的理想是什麼樣，兩者是不一樣的，中國人經常把這兩個混淆起來。仔細想一想，它們之間是不一樣的，你的理想的自我是你的理想，你應該的自我是社會的期望和家庭的期望，而這個不要太過重於看待他的期望上麵，應該想想你自己想要什麼。這是我經常給人談的第一個問題，一定要找準你自己是什麼樣的人，你自己喜歡幹什麼，你最喜歡的東西是什麼。
第二個很重要的，你一定要了解跟你一起的朋友，他們有些什麼特性，他們有些什麼特點，他們能夠給你什麼樣的支持。這是很多人不願意談的問題，因為我們覺得朋友就是朋友，其實，朋友在某種意義上講，應該是你了解社會知識的最有利的來源，但是我們很多情況下僅限於去玩、樂那些方麵，實際上還有其他的意義。在這一點上，我們想的不太多。
第三個比較重要的，要怎麼進行心理調整和心理自我調整。確實要多想一想積極的一麵，想一想我自己有哪些優點，想想有哪些特點。有個簡單的心理學的問題可以說一下，是什麼樣的東西讓你變得跟他人不一樣？我們很少問，我們想的是，我怎麼跟別人一模一樣？這是我們中國文化強調的特點，不要突出，不要跟別人不一樣。其實，一個在社會裏對自己心理最自信的人想的問題就是，什麼樣的東西讓我變得跟別人不一樣，看到你的特點，看到你的優點，這樣對自己是有很大的幫助。