人們的心理有兩個區域是比較常見的現象，有一個區域就是他公開講的，另一個區域是他不對外公開講的，人類普遍有這種現象。但是對中國人來說，這種現象就更明顯。換句話說，就是對外人講的區域特別小，他自己保留的區域特別大，這個在我們的研究中是非常普遍的，而且他這種現象，不能說明他是一個很狡猾的人，與他的道德品質沒什麼關係。
比如我跟周教授在三峽做調查，當時負責寫移民報告。我們當然就要問一個問題：你願不願意搬？一開始的時候，所有人都很簡單地回答，說願意搬。我們就繼續問，你為什麼願意搬？他覺得很奇怪，為什麼願意搬？很多人這樣回答，說因為上級讓搬呀。大家要注意，說你願意搬是你主動的，自己的一個心理狀態，說上級讓搬，那是你被動的。於是你就跟他探討，探討到最後，幾乎所有人都告訴我們，哪個人願意搬？實際上，這是非常常見的一個現象。
再比如說，開會前，大家一開始先在這兒講各種各樣的怪話，突然有一個人宣布，咱們現在要開會了，於是大家就把那個語境完全變了。剛才說不對的，現在都成對的了，剛才對的現在就可以在會場上講，開會就是這樣。說我們現在開會了，正式要講話了，於是大家就換了一個語境了。中國人為什麼這樣呢？普遍的是造出兩個東西來，不同的東西是在不同場合講的。
傳統上的研究曾經有這樣一個說法，中國元、明、清以來有兩代是異民族統治。比如中國的清朝三百多年，三百多年的曆史裏麵，從一開始，它讓中國人留頭不留發，把頭發都剃了，留大辮子。一開始漢人是不能接受的，清朝的皇帝在開始時也猶豫了一段，他說推行這個東西可能就要殺頭，好多人反對，會出現很殘酷的殺人。最後，皇帝決定還是寧殺人也要推行這個辦法，中國人慢慢都接受了。他心裏還反對不反對滿族人統治？還反對，但是他不說，他表現為逢迎，他再說怎麼好，但是心理上還反對。這樣，就有人認為，長期的異民族統治使得中國人的心理嚴重變態，當然這隻是一種解釋。總之，普遍地說假話，確實是有很多的原因。
彭凱平：
我想說兩個問題，不太一樣。第一個問題，假話的行為分析，你說假話其實有不同的情況，有不同的行為表現，我個人認為是有四種假話，從心理學上分析。
一個就是李老師說的，有的時候說假話，他不知道自己真實的東西是什麼，他確實不知道。他就信口開河，隨意說，討人喜歡。我個人覺得有比較輕的假話，他不知道，就胡謅，這樣的事情很多。我們在做心理調查時發現，比如你對什麼事件的看法是什麼樣，很多人不知道，但是他覺得要說不知道不好意思，所以就在那兒胡說。胡說也是一種假話，這是比較輕的。有的時候是不一致，說假話，這個時候說這個話，另外一個時候說另外一個話。他的行為和說話不一致，表達方式不一致，這也是一種假話。
第三種假話就是他不尊重事實，不尊重真理，這是比較嚴重的假話，歪曲事實，歪曲真理。
最後比較嚴重的假話就是騙人，騙人也是一種假話，那是有意誤導別人。最後這種假話是比較嚴重的，其他的那種假話要客觀地分析一下。比如它的社會的意義、功能是什麼樣。有一個人做過這方麵的研究，一個老美，他研究誰在說白色假話，白色假話是英文裏頭的說法，白色假話不是特別嚴重的假話，不是騙人的假話，是不真。但是不是有意害人的假話？他發現確實跟價值觀念、跟社會關係有關係。完全強調家庭、強調人際關係的人，容易說這種假話，而不強調個人獨立性的人，相對而言不太容易說這種假話。還有一個研究發現，比較注重於個人形象的，比如說比較關注自己的行為對他人的影響和自己給他人產生印象的人，這種人愛說假話。不太注重於他人對自己印象的人，反而不容易說假話。聽起來很好，實際上前者是很聰明的，就發現一個很有趣的現象：說假話的人往往很聰明，不說假話的人實際上有點傻。有一個矛盾的現象。比如說假話需要一定的智力，而聰明的人說假話的概率相對而言要高一些，這是一個不可避免的現象。
還有一個，說假話的人，比較關注自己形象的人往往人際關係很好，而不關注自己形象的人人際關係不好。說明什麼問題？有時候說假話的人好像還挺討人喜歡，不說假話的人不討人喜歡。有一種社會關係需求，也會影響到這種影響。在美國的研究，發現民主黨說假話的多，共和黨說假話的少。仔細研究一下有個人行為的原因，這些東西都可以進行實證的研究。所以，第一個是，假話實際上有不同的原因，不同的行為表現。
第二個就是說，每一個假話實際上有很多個人的、社會的、心理的一些原因，都可以進行研究。所以，雖然我沒有進行研究，但是這個問題是很好的。現在國內有很多人做誠信問題的研究。在某種意義上來講，也是跟不說假話有很大的關係。這種研究剛剛起步，中國人到底是不是愛說假話，這個事情現在說還為時過早，我們可以找出很多證明，說明中國人說假話；但是，我們是不是也可以同時找出很多證明說中國人不說假話？也很多；或者有中國人說假話，有不說假話，都得通過理性的判斷以後才能證明。是不是美國人不說假話？也很難，在美國待久了就發現，美國人說假話跟中國人一樣，還不臉紅。中國人也說假話，也不臉紅。到底這個東西是不是中國文化的一個特色，我認為在說這種特色之前，都要做跨文化的比較以後，才能夠做出來，要不然就有一種錯誤的判斷。