先聲奪人——點穴激將法
水激石鳴人激誌宏
激言勵誌就是在遊說中，為了使對方接受自己的意見、主張，事先並不直截了當地點明要害，而是先用掌故、比喻或生動的事例開場，從調動對方的情緒人手，而後順情釋理，讓對方在興致正濃之間或在觸類旁通之際，接受理喻。
當年楚國的莊辛說服楚襄王放棄享樂、重振國威時，采用的就是激言勵誌的方法。
楚襄王之父楚懷王聽信讒言，放逐屈原之後，不僅失去了當時席卷天下，包舉宇內，囊括四海的優勢，而且連年遭到秦國的進攻，變得一蹶不振，最後連自己也被秦扣留，客死他鄉。楚襄王即位之初，同樣不思進取，整天沉湎酒色，苟且偷安，不聽謀臣莊辛之諫，結果盡失鄢、郢、巫、上蔡、陳等地盤，自己隻好逃到城陽。這時才後悔頓足，一把鼻涕一把淚到莊辛麵前說：
“寡人不能用先生之言，今事至於此，為之奈何？”
莊辛，這位繼屈原之後楚國的又一英才，雖很不滿意襄王的昏庸、愚昧，但念及受苦受難的楚國人民和國家，他的一片報國赤子之心未變，仍希望楚國再度強盛起來，故此對襄王進行了一番動情地勸諫：
“我聽俗話說：‘見到兔子再找狗，為時不晚；亡羊而補牢，也不算遲。’我也聽說，曆史上湯武王以百裏之地而興國，桀紂自恃有天下而亡國。今天楚國雖然變得弱小，大大小小加起來，也有數千裏之地，不是遠勝於百裏之城嗎？”
楚襄王聽後，又驚又愧，雖然沒有說話，但從神情上觀察，是深受感動了。莊辛順水推舟，一鼓而下。
“大王你沒見到蜻蜓嗎？六隻腳，四張翅膀，飛翔於天地之間，饑而啄蚊虻食之，渴以甘露飲之，自以為無患，與人無急。不想竟被頑童以膠絲做圈套住玩耍，最後成為螻蟻的食糧。”
楚襄王靜靜地聽著。
“蜻蜓是小動物，不足為奇。黃雀呢，俯粟顆粒，仰棲茂樹，鼓翅奮翼，自以為無患，與人無急，不想最後慘死在王孫公子的彈丸之下。”
楚襄王凝神看著莊辛，點點頭。莊辛又繼續道：
“黃雀也是小動物。那麼黃鵠呢？遊於江海，淹乎大沼，俯可食鱔鯉，仰可齧會蘅，奮其六翮，而淩清風，飄搖其高翔，自以為無患，與人無爭，不是最後也成為獵人鼎中之物、盤中之餐嗎？”
莊辛說到此，瞥了襄王一眼，見他神情專注，便又說開去：
“黃鵲之事也小，再看蔡靈侯吧。他南遊乎高陂，北陵乎巫山，飲茹溪之水，食湘江之魚，左抱幼妾，右擁美女，與她們馳騁在高蔡之中，而不以國家為慮，最後被靈王捆綁而去。”
這回襄王有些不自在了，似乎坐立不安，但莊辛假裝不見，一口氣說下去：
“蔡靈侯之事也不值得一提，再看看大王你自己吧。左州侯，右夏侯，坐著車跟鄢陵君、壽陵君四處遊覽，吃的靠俸祿，四時還有人饋贈金銀珠寶，與他們馳騁於高山大川，而不以天下國家為慮，不思念先王的重托，最後不是被迫出奔城陽嗎？”
一席話，說得楚襄王悔恨交加。當莊辛再抬眼看他時，隻見襄王“顏色作變，身體戰栗”。從此，襄王便舍酒色，遠小人，振奮精神，勵精圖治。雖沒有恢複到祖先時的版圖，但也沒有被秦國迅速滅掉。這與莊辛善於以事喻理、以言激將的勸導有很大關係。楚襄王沉迷酒色已深，莊辛的勸說倘若是輕描淡寫地點一點他的過失，或者沒有許多生動的事例來啟發、刺激襄王，而隻是赤裸裸地批評，能使襄王這樣的昏君醒悟、震動以至振奮起來嗎！？
激將有正激（正麵激勵）和反激（反正激勵）之分，二者運用於不同的對象、場合和目的。激言勵誌中，莊辛激楚襄王可算是正麵激勵；而在軍事鬥爭中，激將起興多采用反激法。如果對方是自己人，就用反麵的刺激性的話語去激勵對方，以喚起他那受到壓抑的自尊心。因為每個人都有自尊心、榮譽心，但有時由於某種原因，這種自尊心、榮譽心受到了自我壓抑，此時開導與說服往往不能使之振奮。如果有意識地運用反麵的刺激性語言，“將”他一軍，便會使其自尊心從自我壓抑下解脫出來，產生新的興奮。俗話說：“水激石則鳴，人激誌則宏”就是這個道理。這種以激燃自尊火花為目標的遊說藝術，往往能在短時間內激出巨大的力量。
唐天祐年間（904～907年），叛臣朱全忠用計誘騙五路兵馬反對駐守太原的唐晉王李克。叛軍中有一猛將高思繼異常勇猛，善用飛刀，百步取人。後來被晉王李克的十三太保李存孝生擒。本意留他在帳前聽用，可高思繼卻執意要回山東老家過“苦身三頃地，付手一張犁”的田園生活以為改惡從善。後來李存孝被奸臣康立君、李存信所害。朱全忠聞李存孝已死，又發兵來犯，帳前王彥章不僅勇猛蓋世，且智謀過人，晉王將士聞風喪膽，畏敵如虎。晉王問何人願意出戰，眾多王子、許多壯士皆啞然相對，無人請戰，晉王見狀，痛哭一場。還是長子李嗣源說道：“昔日降將高思繼閑居山東鄆州，何不請他迎敵？”晉王聞言大喜，送命李嗣源前往山東求將。