1.關於CKD價格問題
CKD價格是以高爾夫A2包括EA827發動機、4檔變速箱、4門以及與上海桑塔納選裝件相同的車型為基礎報價的。保爾認為，CKD的價格被中方壓得過低。1990年大眾公司這種車的CKD價格為15500馬克。大眾公司同意1991、1992年以14120馬克的價格供給一汽5500輛，大眾公司這是虧本賺吆喝。合資公司頭兩年可以，但不能繼續。所以，1993年以後進口的2萬輛，要以1990年的單價15500馬克為基數，再加上曆年的通貨膨脹指數（2.1%～2.3%），這樣大眾公司方能保本。
徐秉金指出，CKD價格要充分考慮到合資企業組裝車的出廠價格以及市場上的競爭力。據中方核算，目前德方提出的價格已經接近上海桑塔納的出廠價格。高爾夫的車型與桑塔納相比並不占優勢，如果價格也失去優勢，市場命運可想而知。一汽大眾是合資企業，生產的產品賣不出去，虧損的是大家。從這個角度出發，為了一汽更為了大眾公司。希望大眾公司三思。徐秉金問保爾：“你們到中國來是為了什麼？不就是要擴大你們的市場，賺取更多的利益嗎？按照你們的計算，每輛車提了一點，多賺了幾個馬克。但導致每輛車的成本上升，失去市場競爭力，車壓在倉庫裏賣不出去，你們還要照樣支付銀行高額的貸款利息，你算一算誰劃算？”
一番話說得保爾如夢初醒。事後徐秉金笑著說：“難怪人們說德國人是方腦袋，他們隻會機械地算賬，卻不肯將眼光再拓展一下，看得長遠一點。”
徐秉金要求，大眾公司應該向一汽提供CKD及其零部件分解的價格構成明細表，便於雙方更好地溝通與理解。
2.關於發動機問題
德方認為，高爾夫車裝EA827發動機是大眾公司董事長哈恩先生提出的想法。1990年4月，哈恩向中方提出，打算在中國建設一個排量1.3～1.7升，年產60萬台的發動機生產廠，其中高爾夫30萬台，奧迪3萬台，供應台灣3萬台，其餘出口。這樣做在經濟上是合算的，對一汽擴大生產也有好處。
徐秉金認為，一汽與大眾聯合可行性報告中，高爾夫和捷達排量在1.0～1.4升，這是符合我國轎車工業的發展布局及能源政策的。更何況，EA111發動機是大眾公司新開發的機型，而EA827是上海大眾早已引進的技術。上海已經在生產了，一汽還有必要再重複投資建設生產同一機型的生產廠嗎？
3.關於實物出資估價問題
德方認為，一汽的實物出資估價過高，難以接受。德方提出，建設15萬輛生產基地的二廠區屬於合資企業，合資企業中就包含大眾公司，中國政府對於合資企業的優惠政策當然應該惠及大眾公司。現在一汽以此作為一汽的資產估價，等於是占大眾公司的便宜。徐秉金對保爾說：“早在與大眾公司商議建立合資企業前，一汽就已經出資購買了建設二廠區的土地，為了適應新廠區生產建設的需要，一汽又出資對電力、供水能力擴容。這些都是在與大眾合資以前的事，在當時並不享受合資企業的優惠政策。再說，一汽屬於中央企業，地方政府的相關規定不使用。現在一汽與大眾合資，將自己以前用真金白銀買的土地估價，這是理所當然的。一汽大眾成立合資公司以後，又享受了中國政府提供的相關優惠政策，你認為到底是你占了一汽的便宜還是一汽占了你的便宜呢？”
這番話弄得保爾非常尷尬，德國人知錯就改的勇氣還是讓人佩服的。保爾頻頻點頭稱是，表示一定在整個項目談判中通盤考慮。
4.關於大眾公司為合資企業海外籌資問題
資金問題也是一汽大眾麵臨的難題。大眾公司稱，自己在民主德國和捷克都有合資項目，也需要大筆投資，希望中方能夠幫助大眾公司減輕資金壓力。徐秉金告訴保爾，為了解決資金問題國家計委已經采取措施，讓中國銀行為一汽大眾融資提供擔保。徐秉金認為，德國大眾在歐洲有著廣泛的關係，可以利用其與金融界的聯係做好與有關銀行和金融財團的工作。保爾聲稱，大眾公司已經與中國銀行商討過擔保貸款問題，問題已經基本解決。聯邦德國的金融機構已經推出牽頭銀行為一汽大眾合資轎車項目開始了資金籌措工作。
商談至此，幾個卡殼的核心問題都已交換完意見。保爾真誠地對徐秉金說：“大眾公司與中國一汽的合資項目影響很大，整個歐洲都瞪大眼睛盯著我們。大眾公司也把這個項目放在公司工作的首要位置。對徐先生提出的問題與意見，我將及時地向大眾公司總部轉達，也將與一汽認真研究，盡快推進談判。同時非常希望中國國家計委的先生們能在11月份商務合同簽署前到大眾公司實地考察，以便就遺留問題進行商談。”
徐秉金回答：“一汽大眾合資轎車項目得到國家計委與國務院領導的高度重視，請向哈恩先生轉達我們的意見：我們讚賞大眾公司與中國一汽的合作，希望大眾公司將眼光放得更長遠一些。中國是一個發展中國家，中國正在進行改革開放，中國的建設進度將會逐年加快，市場前景廣闊。合資雙方在談判中應體現充分理解、協商互諒的精神，早日達成協議結束談判。”
徐秉金走後，一汽與大眾公司進行了第六輪談判。由於有了中國國家計委的協調與溝通，雙方各自再做了一些讓步，第六輪談判終於達成協議。CKD價格從15500降到15250馬克，同時，大眾公司提供幾項優惠：