隨後,奧克斯又開展米盧“巡回路演”和售空調贈簽名足球活動,從五、六月份投資6000萬元在中央電視台高頻度播出“米盧”篇廣告,到推出“200萬巨獎任你贏”世界杯歡樂競猜活動,奧克斯世界杯策劃大案力爭做到全年有活動,月月有高潮。冒著中國隊有可能失利、米盧在世界杯後影響力下降的風險,花費40多萬美元聘請米盧做形象代言人,奧克斯有自己的如意算盤:在世界杯期間,米盧必然會成為中國人關注的焦點,而這段時間,也正是空調銷售旺季,兩相配合,一定能夠使奧克斯銷售再創新高。奧克斯當時的營銷目標已確定為“實施全球戰略”,急欲塑造“響亮、深具親和力”的品牌,而米盧在國內和國際上的號召力,可以加速這個目標的實現。請米盧做代言人,既是經濟新聞,又是體育新聞,同時還是社會新聞。這樣一個跨行業、多角度的新聞點,便於炒作,不是隨便找一位帥哥靚女就能達到的。
還有,全國1000家著名商場開始共同聯手,向消費者推薦格蘭仕數碼光波微波爐。這種全國1000家商場聯手推薦某種知名品牌的做法,在業內尚屬稀罕事。商業資本拚力爭奪市場話語權在中國市場已是不爭的事實,商家對廠家“逼宮”已經見慣不怪,這一點在家電市場尤為突出。商業資本抬頭後,工商能否相敬如賓的問題成為業內外爭論的熱點。廣東格蘭仕集團10年來在微波爐產業中左衝右突,以產銷規模和產品品質連續發起多輪刺刀見紅的血腥“價格戰”,清除了微波爐市場的雜牌軍,擊敗了眾多的微波爐品牌,如今坐到了全球微波爐老大的位置,其微波爐國內市場占有率75%,海外市場占有率25%。從最近公布的格蘭仕集團去年營業收入70.17億元,廣東排名第18位的數字可以看出,以價格戰做大規模、做強企業的格蘭仕,已成為中國家電業和廣東工業的一條巨鯨。據了解,被稱為“價格鯊魚”的格蘭仕,已不再滿足於以低廉價格策略攻占市場,而是調整戰略,產品向高科技領域發展,誓言要霸占微波爐的技術高端市場。這家企業已經磨利了技術屠刀,推出一係列高技術含量的微波爐產品,其中的數碼光波微波爐殺向國內外市場後,產生了意想不到的消費熱潮,短短半年時間,在全球市場已經銷售300多萬台。
由此可見,現代社會充滿競爭,這種競爭是使社會走向進步的動力,而不是毀滅社會的武器。比爾·蓋茨這樣認為:今天,所有競爭的結果不可能使一方成為自然和社會某一方麵的統治者,而更多的則是消耗難以計數的人力和財力,最終誰也不可能成為贏家。
雙贏作為一種理念,它體現了一種公正的價值判斷,這種公正性不僅表現在對別人利益的尊重上,也表現在對自身利益的取舍上。這是因為,現代社會是一種共存共榮的社會。自己的生存和發展以犧牲他人的利益為代價的時代已不存在,取而代之的則是必須贏得他人的幫助和合作才能發展和壯大自己。在這個過程中,隻有利益共享才能形成良好的合作,才能取得別人的幫助,使自己成功。這種利益共享和合作雙贏理念正是公正精神的體現,它符合社會發展的規律。
人棄我取,人取我與
一事當前,有所取,亦有所棄,棄取就是一種選擇。人們無時不在選擇,隻因棄取的意向和標準不同,而顯出不同的追求和情操罷了。
在商場激烈的競爭中,如何正確地對待取棄,這裏麵也有不少的學問。俗話說得好,“舍不得孩子,套不住狼”。因此,糊塗經營學認為,商家要在競爭中取得勝利和成功,應“將欲取之,必先與之”。即做到有所取,亦有所棄。