魚不可脫於淵。（《道德經》第三十六章）
魚兒離不開水。
做生意離不開人，就像魚兒離不開水。一旦魚兒離開了水這賴以生存的基礎，便是其接近滅亡的時候。如果馳騁商海，沒有建立起一張有效的人際關係網，要想獲得大的成功，也是很多困難的事。
日本網絡巨子孫正義總是很善於利用各種場合尋找到適合自己的人。他知道，人才就是人財，結識更多的人，就等於增加了更多的財產。因為個人的力量是有限的，自己的不足之處，就要利用別人的智慧和經驗來彌補。
孫正義的人際關係網麵積很大，上到美國總統，下到一般的菜販子，從日本到美國等世界各地，可以說遍布海內外，這都是他長期積累而成的。
孫正義跟人交往，不像一般人見麵過後，也就不再來往。隻要看到這個人可用，孫正義就會有意識地跟他再接觸，就這樣他建立了龐大的個人關係網。這個關係網的建立依靠的是個人的智慧，也是他刻意計算和安排才獲得的。
孫正義總結了得到人才的“戰略性人才保障法”：要心中有數，明白自己在找什麼樣的人，幹什麼的。為此，孫正義參加各種行業交流會、研討會、學習班。那裏集聚了不同職業的人，擴大了他的視野，也拓寬了他的交際圈。接著，就要尋找自己要的人在哪裏。孫正義最早尋找人用的就是一本電話本，看似簡單，也許很多人會想到，但卻沒有做到。電話本被孫正義稱為“信息的寶庫”。再下一步，就要主動去他要尋找的人經常出現的地方，守株待兔，等待他們的出現，還要在上麵下功夫，投巨資。他往往是在有了七分把握時，就立刻決定，以免決策太遲被競爭對手搶去。他首先從進入視野的人物中挑選最需要的。然後，積極接近他們，努力打動他們的心，感動他們。再然後，就和他們結成夥伴關係。最後，在此基礎上，周而複始再擴充自己的關係網。
孫正義從關係網中獲益很多，他從一流人物中得到了最有價值的東西，通過他們的介紹又結識更多的人，就這樣他的關係網螺旋般地擴大起來，通過上述手段孫正義聚集起大量的人、財、物、信息等財富。
孫正義的成功與他善於利用人際關係有極大的關係。經商中，需要求助於人，事情往往涉及很多方麵，你需要很多方麵的支援，不可能隻從某一方麵獲得。這時，你的關係網就會生效了。
社會就是“關係”，縱橫交錯的“關係網”滲透到生活、生意中的各個角落。有一張好的“關係網”後，精明的商人總是懂得活用這張網中的各種關係。比如，有的關係可以幫你辦理有關手續，有的則能幫你出謀劃策，有的則能為你提供某種信息。雖然各種關係的作用不同，但對商人都可能是至關重要的，所以一定要對它們進行分門別類的歸納，對各種關係的功能和作用進行分析、鑒別，把他們編織到自己的美係網之中。
好的人緣是一個人的巨大財富。有了它，事業上會順利，生活上會如意。但它不會從天上掉下來，這需要你的辛勤努力。以下幾點可以幫助你建立人際關係網。
（1）懂得尊重別人。
俗話說：“種瓜得瓜，種豆得豆。”把這條樸素哲理運用到社會交往中，可以說，你處處尊重別人，得到的回報就是別人處處尊重你，尊重別人其實就是尊重你自己。
有這樣一個有趣的故事：一個小孩不懂得見到大人要主動問好、對同伴要友好團結，也就是缺少禮貌意識。聰明的媽媽為了糾正他這個缺點，把他領到一個山穀中，對著周圍的群山喊：“你好，你好。”山穀回應：“你好，你好。”媽媽又領著小孩喊：“我愛你，我愛你。”不用說，山穀也喊道：“我愛你，我愛你。”小孩驚奇地問媽媽這是為什麼，媽媽告訴他：“朝天空吐唾沫的人，唾沫也會落在他的臉上；尊敬別人的人，別人也會尊敬他。因此，不管是時常見麵，還是遠隔千裏，都要處處尊敬別人。”小孩朦朦朧朧地明白了這個大道理。